قیمت Skimming می تواند به خوبی برای محصولات جدید کار کند
اما آیا قیمت استراتژی قیمت گذاری خوب برای کسب و کار شما چقدر است؟
قیمت خرده فروشی در صنعت فناوری
ریزش قیمت یک تمرین معمول در صنعت تکنولوژی است که طول عمر محصول محدود است و دوره های ارتقاء آن کوتاه است. شرکت هایی مانند اپل که دارای پایگاه مشتری بسیار وفادار هستند، لوکس از قیمت های بالای قیمت برای محصولات تازه منتشر شده می دانند که می دانند که لژیون طرفداران متعصب اپل، صرف نظر از هزینه آن ها را خریداری می کند. پس از آن قیمت ها به تدریج کاهش می یابد به عنوان محصول به مرحله بلوغ می رسد.
برای مثال، Apple iPod Classic در سال 2002 با قیمت 399 دلار منتشر شد. در سال 2003 قیمت به 299 دلار و سپس به 249 دلار در سال 2005 کاهش یافت. همانطور که هر نسل جدید iPod منتشر شد، نسخه قبلی در قیمت کاهش یافت.
مزایای خرابکاری قیمت
مزیت اصلی استفاده از یک استراتژی برداشتن قیمت است که سریع تر هزینه های تحقیق و توسعه (R & D) محصولات جدید را بهبود بخشد.
به عنوان مثال، هزینه توسعه یک دارو تجویزی جدید، از جمله تحقیق و توسعه، آزمایش های آزمایش و تایید FDA، می تواند بیش از 2 میلیارد دلار باشد.
کمپنی قیمت برای شرکتهایی که دارای نام تجاری بسیار قوی و شهرتی برای کیفیت هستند، به خوبی کار می کند. مشتریان متواضع با اعتماد به نفس، به خوبی پاشنه دار، اغلب خوشحال هستند که به عنوان مثال، بدون در نظر گرفتن قیمت، محصولات خود را از شرکت هایی مانند پورشه یا مرسدس بنوازند.
قیمت Skumbing معایب
محصولات جدید که به شدت قیمت گذاری شده اند و به شدت به عنوان "نوآورانه" به عنوان "نوآورانه" به فروش می رسند، انتظارات بالایی را در میان مصرف کنندگان ایجاد می کنند و اگر محصول به صورت ناگهانی زندگی کند، قیمت اولیه بالا می تواند به سرعت تبدیل به یک کشیدن بر روی فروش و بالقوه لکه بر روی نام تجاری شود. به عنوان مثال، گوگل شیشه به بازار معرفی شد با فانتزی عظیم و قیمت بسیار بالای 1500 دلار، اما یکی از بدترین فلاپ های محصول به شمار می رفت، همانطور که کاربران متوجه شدند که از نظر زیبایی ناپذیر بوده و هدف مشخصی ندارد.
قیمت اولیه اولیه نیز باعث تقویت رقبای خود برای افزایش تولید محصولات خود می شود تا سهم بازار یا شاهد اپل و سامسونگ را که به طور دائم با یکدیگر رقابت می کنند با انتشار جدیدی از تلفن های همراه و تبلت ها به دست آورند.
استراتژی دائما در حال افزایش قیمت کالاهای جدید می تواند در طول زمان نیز کمتر موثر باشد، زیرا مصرف کنندگان با توجه به تمرینات سازگار می شوند و کمتر قادر به پرداخت دلار بالا برای یک محصول می باشند که می دانند که آنها می توانند در چند ماه برای کاهش قیمت خرید کنند.
آیا قیمت اسکیمینگ حقوقی است؟
خودکشی کردن قیمت غیر قانونی نیست، اما در بعضی موارد ممکن است به عنوان غیر اخلاقی تفسیر شود. شرکت های دارویی اغلب متهم به افزایش قیمت مواد مخدر در طول عمر یا سایر داروهای مهمی هستند که تا زمانی که اختراعات منقضی می شوند و به قیمت های بسیار گران قیمت فروخته می شوند، به فروش می رسند و پس از آن قیمت ها در هنگام رقابت وارد بازار می شوند.
دولت های ایالات متحده و جاهای دیگر اغلب تهدید کرده اند که اقدامات قیمت گذاری صنایع دارویی را متوقف کنند.
شرکت هایی که به سرعت قیمت تخفیف های سنگین را اعمال می کنند، می توانند موجب برانگیختن مشتریان و ایجاد یک واکنش روابط عمومی شوند، همانطور که اپل در سال 2007 با کاهش 33 درصدی قیمت آیفون تنها دو ماه پس از انتشار اولیه محصول، اپل را انجام داد.
استراتژی های قیمت گذاری جایگزین
کاهش قیمت معکوس: خطوط هوایی اغلب با کاهش قیمت در معرض فروش اولیه، با ابتکار یک تعداد محدودی از کرسی ها را با قیمت پایین تبلیغ می کنند، سپس قیمت ها را به طور مداوم افزایش می دهند به این ترتیب که کرسی های بیشتری به دست می آیند و در نهایت پرواز به طور کامل رزرو می شود (در عمل این پیچیده تر است خطوط هوایی استفاده از نرم افزار پیچیده را به طور پویا تنظیم قیمت خود را در زمان واقعی برای حفظ بهره وری بالا و به حداکثر رساندن درآمد ).
قیمت گذاری نفوذ : برای شکستن در یک بازار بسیار حساس و حساس در بازار، اغلب از قیمت گذاری نفوذ استفاده می کنند و قیمت پایین اولیه برای یک محصول یا سرویس را به سرعت به کسب و کار شما پی می برید و یک پایگاه مشتری را ایجاد می کنید. ارائه دهندگان خدمات تلفن و اینترنت معمولا از این استراتژی با ارائه قیمت پایین قیمت برای جلب مشتریان برای تغییر در رقابت استفاده می کنند. شرکت های کارت اعتباری با ارائه نرخ های بهره اولیه اولیه به مشتریان جدید همانند انجام می دهند.
قیمت گذاری بسته: شرکت ها اغلب تخفیف های دسته ای از محصولات یا محصولات با خدمات را برای جذب مشتریان تخفیف می دهند. به عنوان مثال، شرکت های تلفن معمولا سرویس اینترنت را با یک اشتراک تلفن با قیمت پایین تر از هزینه فردی هر یک از خدمات تلفیق می کنند. تولید کنندگان نرم افزار تمایل به بسته نرم افزاری دارند که ویژگی های مشترک را به سوئیت ها (مانند مجموعه محصولات مایکروسافت آفیس) می دهد.
همچنین ببینید:
- چگونه برای افزایش قیمت مشتریان خود را به فروش برسانید
- 10 راه برای دریافت کلمات مثبت برای دهان برای کسب و کار شما
- 10 راه ارزان برای ارتقاء کسب و کار شما
- 6 راه مطمئن برای افزایش فروش