نکاتی برای ارائه موفق وام به وام دهنده
وام های تجاری وام های خطرناک هستند، زیرا کسب و کار یک شرکت خطرناک است. وام های راه اندازی حتی بیشتر خطرناک هستند اداره تجارت کوچک (SBA) می گوید 50 درصد از تجارت های کوچک در پنج سال اول شکست خورده اند.
اما یک کسب و کار کوچک هنوز هم با به یاد آوردن این عوامل می تواند شانس موفقیت را افزایش دهد:
- اول، اطلاعاتی که به وام دهنده ارائه می کنید، و
- دوم اینکه چگونه این اطلاعات را ارائه می کنید.
در این مقاله شامل یک بحث در مورد ارائه یک پیشنهاد وام تجاری به یک وام دهنده است. اطلاعاتی که ارائه می دهید باید در قالب یک طرح کسب و کار رسمی باشد. این راهنمایی ها فرض می کنند که شما قبلا این طرح کسب و کار را آماده کرده اید و کامل، دقیق و کامل است.
برخی از نکات قبل، در طی و پس از ارائه:
قرار گذاشتن.
وام دهندگان، مثل همه ما، افراد مشغول هستند. اگر میخواهید یک وام دهنده را تحت تأثیر قرار دهید، پیشاپیش را فرا بگیرید و وقت خاصی را تعیین کنید. بپرسید آیا شرکت در حال حاضر وام دهی و توضیح یک یا دو جمله ای بسیار کوتاه از کسب و کار خود را ارائه می دهد و چرا شما پول می خواهید (گاهی اوقات این "سخنرانی آسانسور" نامیده می شود) .
صحبت کردن با تلفن وقت شما صرفه جویی می کند اگر وام دهنده واقعا علاقه مند نیست، اما به خاطر داشته باشید که این امر این است که بانک ها، اتحادیه های اعتباری و دیگر وام دهندگان تجاری پول خود را می پردازند.
سرخ کردن
در شرایطی که شما مطمئن نیستید که چگونه لباس بپوشید، همیشه بهتر از لباس زیر است. اگر می خواهید پیشنهاد وام خود را به طور جدی مورد توجه قرار دهید، لباس مانند شما جدی است.
درک آنچه وام دهنده به دنبال آن است
گفته شده است که وام دهندگان به افرادی که نیازی به آن ندارند پول می دهند.
در این دوره مالی سخت، این حقیقت بیشتر است. یک وام دهنده می خواهد تنها دو چیز را بداند:
- چقدر می خواهید؟
- چگونه می توان آن را پرداخت کرد؟
پاسخ به اولین سوال در طرح کسب و کار و صفحات گسترده مالی شما ارائه خواهد شد. شما به یک ترازنامه، یک پیش درآمد پیشنهاد (P & L)، یک تجزیه و تحلیل بی نظیر، و احتمالا منابع و استفاده از بیانیه های صندوق برای نشان دادن جایی که پول از آن آمده و جایی که آن را صرف خواهد شد.
پاسخ به سوال دوم می تواند به عنوان شما با وام دهنده صحبت کنید. آیا درک "4 C اعتبار" و چه نوع اعتباری وام دهنده را دنبال می کنید. به عنوان مثال، به احتمال زیاد شما نیاز به تضمین شخصی برای وام کسب و کار دارید - این بسیار معمول است برای راه اندازی. اگر اسناد تضمینی شخصی تهیه شده باشد، اعتبار شما و احتمال دریافت وام را افزایش می دهد.
با اطلاعات آماده باشید.
تمام اطلاعات مورد نیاز برای وام دهنده را برای تصمیم گیری بیاورید. این شامل اطلاعات شخصی در مورد خودتان و هر یک از مشترکین امضا کننده علاوه بر یک طرح کسب و کار و اسناد مالی است . شما باید بیانیه مالی شخصی خود را بیابید .
اگر فکر می کنید مشکلی با اعتبار شما وجود دارد، نمره اعتباری خود را بررسی کنید و یک گزارش اعتباری دقیق کسب کنید.
اگر دارایی هایی دارید که می خواهید به عنوان وثیقه استفاده کنید، اطلاعات را در مورد این دارایی ها ارائه کنید. شما می خواهید قادر به جواب دادن به دو سوال فوق وام دهنده باشید، به همان اندازه که ممکن است.
مختصر باشد
به خاطر داشته باشید دو چیز که وام دهنده می خواهد بداند (نگاه کنید به بالا). صحبت کردن در مورد تمام ویژگی های شگفت انگیز کسب و کار شما و اینکه چگونه این ایده را برای کسب و کار به دست می آورید زمان می برد و به سوالات پاسخ نمی دهد.
بهترین راه برای کوتاه بودن و کامل بودن داشتن خلاصه اجرایی طرح کسب و کار شما برای وام دهنده برای خواندن است. شامل برخی از نمودارها یا نمودارهای معنی دار برای نشان دادن پیش بینی های مالی که شما آماده کرده اید.
برنامه ریزی کنید که چه می گوئید
شما ممکن است یا شاید فرصتی برای صحبت کردن نداشته باشید، بنابراین با استفاده از روش هرمی که روزنامه ها استفاده می کنند، کار کنید: از مهم ترین اطلاعات شروع کنید تا به سوالات اصلی وام دهنده پاسخ دهید.
سپس، اگر زمان داشته باشید و وام دهنده به نظر می رسد علاقه مند است، بیشتر درباره کسب و کار خود و آنچه که شما امیدوار است به دست آورید.
از یک ارائه وام استفاده کنید تا بهتر شود.
اگر شما پاسخ "نه" دریافت کنید، از این سوال بپرسید: " در چه شرایطی شما در نظر بگیرید وام را به این کسب و کار بدهید؟" اگر پاسخ چيزي شبیه است، "هنگامی که جهنم غوطه ور می شود،" حرکت می کند. ممکن است شما بیش از حد از شما درخواست کرده اید، برخی از اطلاعات اصلی را حذف کرده اید یا ممکن است از وجوه شخصی یا یک مشترک امضاء کننده به وجوه بیشتری نیاز داشته باشید. هر جلسه می تواند یک تجربه ی یادگیری باشد و گام بعدی برای تجربه ی بهتر باشد.
P چند بار وام دهندگان را مجبور می کند.
ممکن است چندین بانک یا اتحادیه های اعتباری را به منظور تطبیق ارائه خود به شما تحویل دهند. قرار دادن یک لیست از وام دهندگان احتمالی به شما کمک می کند که امکانات را ببینید. همانطور که در بالا ذکر شد، از جعبه فکر کنید، از جمله اتحادیه های اعتباری در لیست.
یک برنامه پشتیبان داشته باشید
اگر از وام دهندگان رد شوید، می دانید که چه کاری می توانید انجام دهید. داشتن یک نسخه پشتیبان نگه داشتن سطح استرس خود را پایین می آورد، باعث می شود که شما به احتمال زیاد برای نشان دادن ناامیدی، و شما را به جلو فکر می کند.
گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.
اگر از فهرست شما از وام دهندگان احتمالی استفاده کرده اید و هنوز وام ندارید، از دست ندهید. نگاهی به سایر منابع مالی ، مانند اعتبار تجاری، خانواده و دوستان، و یا crowdsourcing. همچنین ممکن است بخواهید درخواست خود را کم کنید.
شما می توانید در مورد چگونگی تهیه وام تجاری برای ارائه اطلاعات بیشتر بخوانید