آنچه قبل از تبدیل شدن به یک نماینده املاک تجاری باید در نظر گرفت

املاک تجاری می تواند یک مزیت سودمند برای کسانی باشد که می توانند بر روی خواسته های حرفه ای زندگی کنند یا حتی رشد کنند. اگر فکر می کنید این صنعت برابر با پول سریع و حداقل ساعات کار است، اما ممکن است برای شما نباشد. مهارت ها، ملاحظات و وظایف خاصی وجود دارد که هر کسی باید قبل از تبدیل شدن به یک نماینده تجاری املاک و مستغلات، یک حرفه ای باشد که می تواند به عنوان پاداش و غیر قابل پیش بینی باشد.

درآمد

حقوق و دستمزد عامل بر اساس کمیسیون است. برخی از شرکت های بزرگ ممکن است حقوق و دستمزد کمتری را ارائه دهند و دیگران ممکن است به شما در مورد کمیسیون های آینده کمک کنند اما کمیسیون منبع اصلی درآمد است. یک نماینده تجاری مانند یک نماینده مسکونی معمولا سه درصد سهم را در معاملات فروش و اجاره نامه نگه می دارد. شرکت کارگزاری احتمالا 35٪ تا 40٪ از این مبلغ را دریافت می کند، که معمولا 30 تا 60 روز پس از انجام معامله پرداخت می شود.

معاملات تجاری می تواند بسیار پیچیده و وقت گیر باشد. ممکن است شش ماه تا یک سال طول بکشد تا احزاب بتوانند در قیمت فروش، تامین مالی امن، عقد قرارداد، سپردن قرارداد و مالکیت شرکت کنند. معاملات لیزینگ معمولا زمان کمتری را می گیرند، اما قبل از دریافت کامل کمیته، باید منتظر بمانید تا مستاجر اجاره کند.

شما باید راحت باشید که هزینه های پرداخت را به صورت پراکنده دریافت کرده و به هر معامله ای برسید، بدانید که اگر می توانید کارهای خود را به مدت طولانی انجام ندهید، اگر معامله بسته شود.

یک صندوق پشتیبان با هزینه شش ماه تا یک سال برای کارشناسان املاک تجاری ضروری است. این صندوق در ابتدای کار خود اهمیت ویژه ای دارد و در زمان کاهش فعالیت در بازار، فعالیت آن کاهش می یابد.

ویژگی های شخصی

عوامل موفقیت آمیز فروشندگان موفق هستند. بهترین آنها همه بازیکنان قدرت را در بازارهای خود می دانند که شامل رقابت و همچنین مشتریان بالقوه می شود.

آنها فعالانه به دنبال هدایت هستند و در مورد معرفی خود را در یک رویداد شبکه و یا در طول تماس سرد خجالت نکشید. اکثر عوامل اجتماعی، اعتماد به نفس، اعتماد، بیمار و پایدار هستند. آنها باید به سختی کار کنند تا هر لیست و مشتری را بدست آورند و زمانی که فرصت ها بوجود می آیند باید سریع حرکت کنند تا مشتریان خود را پشت سر بگذارند.

نمایندگان بسیاری از روزهای خود را صرف تلاش برای متقاعد کردن کل غریبه ها برای پریدن به بازار با آنها به عنوان نمایندگان خود. ارتباط با مشتریان فعلی و گذشته نیز باید حفظ شود، زیرا مشتریان وفادار نه تنها عوامل خود را برای معاملات آینده نگه می دارند، بلکه آنها را به دیگران ارجاع می دهند.

ساخت و نگهداری تمام این اتصالات زمان می برد. انتظار می رود که روزهای طولانی، انتهای شب و تعطیلات آخر هفته باشد. بسیاری از مشتریان همچنین برنامه های بسیار پر مشغله ای دارند که ممکن است در جلسات ناموفق و برنامه ریزی مجدد دائمی ایجاد شود. زندگی حرفه ای و شخصی شما باید انعطاف پذیر باشد تا بتواند مشتری باشد.

تحصیلات

هر ایالتی مجوز فروش املاک تجاری را می دهد . این است که با ارسال یک آزمون کتبی که پس از انجام کارهای مربوطه تکمیل می شود، به دست می آید. اکثر ایالت ها عامل های آینده نگر را کامل 30 ساعت تا 90 ساعت دوره، هر چند یک مدرک لیسانس در املاک و مستغلات می توانند از این مورد عبور کنند.

بخش عمده ای از دوره های آموزشی می تواند به صورت آنلاین یا از طریق کلاس ها در یک کالج یا دانشگاه به پایان برسد. دوره های آموزش مداوم برای تمدید مجوز شما هر دو تا چهار سال مورد نیاز است.

شما باید نشریات تجاری مربوطه و وب سایت های خبری را بخوانید و در جوامع مربوطه فعالانه عمل کنید. مشتریان به طور معمول تحصیل کرده، آگاهانه، افراد موفق و شرکت هایی هستند که انتظار می رود نمایندگان خود را با آخرین اخبار و تجزیه و تحلیل بازار مسلح کنند تا بتوانند بهترین تصمیمات کسب و کار را به دست آورند. یک درک کامل از اقتصاد، مالی و قانون مالیات به راه طولانی خواهد رفت.

محیط کار

اکثریت قریب به اتفاق عوامل تجاری در شرکت های بزرگ در مناطق شهری و شهری، یا در شرکت های کوچک و متوسط ​​در مناطق حومه مشغول به کار هستند. بعضی از بزرگترین شرکت های کارگزاری مانند CB Richard Ellis، Cushman & Wakefield و Grubb & Ellis می توانند 20 یا بیشتر از نمایندگان را در یک دفتر که همه آنها همان نوع معاملات را هدف قرار می دهند قرار دهند.

کسانی که به میدان می آیند باید یک خط خوب بین اجتماعی کردن با دیگران و محافظت از منافع بالقوه را بگذرانند، بنابراین از زیر آنها به سرقت رفته است.

دفتر، مانند حرفه، می تواند با سرعت بالا، هراس و استرس زا باشد. بعضی از عامل ها کمی بیشتر از یک میز و تلفن ثابت داده می شوند تا کسب و کار خود را شکوفا کنند. کابین ها، سر و صدا و کمبود عمومی در دفاتر بزرگ و کوچک رایج هستند. شما باید در برابر تاثیرات بیرونی و حواس پرتی مقاومت کنید.

نمایندگان همچنین صرف وقت قابل توجهی در خارج از دفتر می کنند. مشتریان و مشتریان نیاز به زمان زیادی دارند و پیگیری می کنند. لیست ها باید در درون و بیرون درک شوند. یک نماینده دائمی نیز به بررسی رقابت خواهد پرداخت، با توجه به اینکه شرکت های دیگر و سرمایه گذاران بر اساس پویایی بازار داده های خود جذب می شوند. ماشین تمیز، ظریف جلا و دانش ساختمان و طرح بندی محله به شدت تشویق می شود. این یک کار نیست که رانندگی چشم انداز را در اطراف خواص بررسی کند. بسیاری از شما با نیازهای خاصی به شما می آیند و شما را وظیفه می سازید که خواصی را که آنها را برآورده می کنید.