تقسیم کمیسیون تعریف شده است

تعریف: اگر چه معمولا روش کارگزار و عامل در یک کارگزاری برای به اشتراک گذاشتن یک کمیسیون معاملات، معمولا یک ساختار چند سطحی است.

در یک کسب و کار املاک و مستغلات سنتی، فروشنده قرارداد می کند که ملک خود را برای یک درصد از قیمت فروش تعیین شده است. مؤسسه فهرست گذاری اموال در سرویس چندگانه فهرست (MLS) را فهرست می کند و پیشنهاد می کند که این کمیسیون را با هر عضو کارگزاری MLS که خریدار را خریداری می کند را به ارمغان بیاورد.

این تقسیم # 1 است.

مگر اینکه کارگزار در هر یک از این شرکتها شخصا در معامله دخیل باشد، همچنین مأمورین باید جبران شوند. در طی قرارداد قرارداد مستقل مستقل خود، هر یک از کارگزاران سپس بخشی از کمیسیون را با عوامل به عنوان تقسیم شماره 2 تقسیم می کنند.

مدل های جبران خسارت

عوامل املاک و کارگزاران می توانند تا حدودی به هر نحوی که می خواهند تا زمانی که قوانین ایالتی خود را برای جبران خسارت می پردازند، انجام دهند. بیش از یک راه برای انجام کار وجود دارد، و آنها با چگونگی اتهام مشتری به آنچه ما انجام می دهند، در هم آمیخته اند.

مدل اشتراک سنتی سنتی:

این مقاله با تعریف اساسی از حالت کمیسیون آغاز شد. مشتری لیستی یک کمیسیون را به عهده دارد که در حال حاضر بین 4 تا 8 درصد در حدود 5٪ -6٪ معمول است. عضو فهرست کارگزاری MLS توافق کرده است که این کمیسیون را به اشتراک بگذارد، معمولا با تقسیم 50/50 هر کارگزار دیگر یا عامل آن که یک خریدار را به ارمغان می آورد و بسته می شود.

فروشنده تمام وظایف را در صورتحساب پرداخت می کند. با این حال، خریداران باید واقع بینانه بدانند که این قیمت به قیمت گذاری شده است، به همین دلیل آنها نیز پرداخت می کنند.

کارگزار و عامل آنها سپس دوباره تقسیم خود را بر اساس قرارداد مستقل پیمانکار بین آنها. به نظر می رسد اکثر عوامل شروع به کار و تقسیم 50/50 می شوند، در حالی که برای آنها خدمات مشخص شده و بازاریابی مشخص می شود.

همانطور که آنها کسب و کار خود را ایجاد می کنند، کارگزاران اغلب درصد کمیسیون را به نمایندگی افزایش می دهد تا از خروج آنها برای معامله بهتر جلوگیری کند.

مدل هزینه اداره: این مفهوم تقریبا با رایانه Remax به وجود آمده است. در آن زمان و برای سال ها عامل به 100 درصد از مبلغ کمیسیون که به کارگزار آمد رسید. این نماینده هزینه یک دفتر را برای فضای خود، برخی خدمات پشتیبانی اداری، تجهیزات و غیره اتهام زد. عامل کاملا مسئول بازاریابی خود و سایر هزینه های عملیاتی بود.

این مدل بعد از مدتی تغییر کرد، با درصد کاهش به عامل، هر چند آن هنوز هم بسیار بالاتر از مدل سنتی است.

مدل مزد کارکنان : Redfin، یک حق بیمه منطقه ای بزرگ و رو به رشد، مزد خود را پرداخت می کند و برخی از مزایا را که به طور معمول با دیگر حرفه های دستمزد مرتبط است، فراهم می کند. این در رابطه با تخلیه به بخش مشتری / مشتری از کمیسیون دریافت شده توسط کارگزاری است.

مدل مشاور: این یک زمان دشوار است و در بعضی ایالت ها مجاز نیست. همچنین، برخی از مسائل را با مدل پیمانکار مستقل ایجاد می کند، بنابراین به نظر می رسد که بهترین کار برای مدل های تجاری یک کارگزار است. اساسا، مانند یک وکیل یا حسابدار، کارکنان املاک و مستغلات ساعت را برای خدمات خود پرداخت می کنند.

بعضی نیز هزینه خدمات معینی را پرداخت می کنند که ساعت به وقت اضافی برای خدمات اضافی خارج از "بسته" که در نرخ ثابت است، شارژ می شود.

من برای مدت زمان زیادی در بازار منزل خود در Taos، NM با نتیجه کمی تلاش کردم. بخشی از مشکل این است که خریداران، اکثر مشتریان من، پرداخت نماینده به عنوان یک منفی را مشاهده می کنند. البته آنها واقعا درک نمی کنند که به هر حال پرداخت می کنند، چرا که فروشنده عامل آن را به قیمت فروش خود می رساند. من پیشنهاد دادم که از طریق فرآیند بپردازم و سپس به خریدار تمام پول را که از طریق کمیسیون دریافت کردم، تخفیف دهم.

من چند معامله ثابت داشتم که در آن فروشنده FSBO بود و آنها خریدار خود را پیدا کردند. من هر دو طرف معامله را برای یک نرخ ثابت بکار می گیرم و تصمیم می گیرند که چه کسی پرداخت کند، به طور معمول آن را تقسیم می کند.