یکی از پارکهایی که او در روستای مونتگومری در گیتسربرس در دهه 1970 طراحی کرده بود، خراب شد. پس از بحث در مورد استراتژی ها با توسعه دهنده جامعه، او یک رویکرد ساده و مقرون به صرفه ای بود که کار می کرد: یک نشانه در هر دو طرف پارک ساخته شد که نشان می دهد پارک در حال حاضر یک پارک خصوصی متعلق به ساکنان بخش مجاور است.
ولف معتقد بود که با ایجاد حس مالکیت (اعضای انحصاری از طریق مالکیت صاحبان خانه) ساکنان نه تنها بهتر از پارک خود مراقبت می کنند، بلکه چشم انداز را برای خرابکاران نیز حفظ می کنند. او ثابت کرد که درست است و چندین سال بعد، زمانی که وی به یک بازاریاب کسب و کار موفقیت آمیز تبدیل شد، مفهوم مهم ایجاد احساس تعلق و وفاداری را از طریق انحصار خود ادامه داد.
تقاضا فروش می کند
اگر یک محصول خوب نیست، یک دلیل وجود دارد. شما ممکن است تقاضای خود را بیش از حد افزایش داده، آن را بیش از حد و یا به بازار اشتباه به فروش می رسد.
اگر تقاضا برای چیزی کمتر از این باشد که فکر می کنید، قبل از اینکه یک ایده را به طور کامل از بین ببرید، ممکن است بخواهید مصنوعی یک تقاضا را ایجاد کنید.
پتی استنگر، بنیانگذار و مدیر عامل باشگاه میلیونرها، یک سرویس خدمتگزار برای غنی و مشهور، به شدت ارزش ایجاد تقاضا را درک می کند. استنگر تعداد اعضای پرداخت شده را که هر ساله آنها را قبول می کند، محدود می کند و در نتیجه تقاضای خدمات خود را با محدود کردن آنها از طریق انحصارگویی ایجاد می کند.
انحصار بودن عضویت
Costco تنها اجازه می دهد تا اعضای خود را برای خرید کالاهای خود. در عوض برای تبدیل شدن به یک عضو، شما مزایای شامل تخفیف در محصولات موجود در فروشگاه خود و همچنین تخفیف در همه چیز از کارت های اعتباری تا خدمات کسب و کار به برنامه های مراقبت های بهداشتی می گیرید.
Costco قیمت خود را پایین می برد با فروش به صورت عمده و با بهره گیری از مبلغ عضویت که سالیانه برای پرداخت هزینه پول خود در Costco پرداخت می شود.
فروشگاه های مواد غذایی متوسط و بزرگ در سراسر کشور از جمله Ralph's، Stater Brothers، Vons (Safeway) و غول پیکر با پیچ و تاب و بی نظیر دنبال شده اند: عضویت رایگان است، اما بدون تبدیل شدن به یک عضو نمی توانید از قیمت های فروش استفاده کنید.
فروشگاهها از ترجیحات خرید شخصی پیروی می کنند، می توانند زمان و روز مردم را خریداری کنند و از اطلاعات جمع آوری شده برای تعیین محصولات، کوپن و فروش استفاده کنند.
منحصر به فرد می تواند ظهور کند که خرید یک سرمایه گذاری است
سکه، تمبر و کمپین های آگهی جمع آوری شده اغلب موفق هستند، زیرا آنها از مفهوم انحصار با محدود کردن تعداد اقلام که تولید می شوند، کار می کنند. هنگامی که اقلام فروخته می شود، آنها "هرگز دوباره عرضه نخواهند شد."
این مفهوم "محدود نسخه" بسیاری از مصرفکنندگان را قانع می کند که معتقدند فقط چیزهایی را که دیگران نمی توانند در آینده خریداری کنند (عامل انحصاری) نمی گیرند، اما قیمت های خرید بالا که اغلب با کالاهای مرتبط است، قابل توجیه است زیرا مصرف کننده واقعا خرید یک سرمایه گذاری
واقعیت این است که به سادگی محدود کردن یک آیتم به یک مقدار محدود، لزوما ارزش پولی و یا جمع آوری آن را افزایش نمی دهد، اما این تقاضا برای چیزی ایجاد می کند که در آن در غیر این صورت احتمالا خیلی زیاد نیست.
دفعه بعد که شما یک تبلیغ تلویزیونی یا تبلیغاتی تلویزیونی تماشا می کنید، شمارش تعداد موارد استفاده از اصطلاح "پیشنهاد منحصر به فرد" (یا "محدود") را استفاده کنید. پیشنهادات منحصر به فرد برای "تماس در 20 دقیقه آینده" (که اغلب تکرار می شود و اغلب وجود دارد هیچ انحصاری وجود ندارد) فروش محصولات، نه فقط به دلیل معامله، بلکه به دلیل ماهیت بشر است. مصرف کنندگان دوست دارند احساس کنند که آنها مقداری بهتر از شخص دیگری (با 20 دقیقه در تماس) دریافت کرده اند.
فقط برای شما!
قبل از اینکه ایده خود را از بین ببرید، سعی کنید آن را با یک رویکرد "فقط زمان محدود" یا با پیشنهاد "صرفه جویی اینترنت منحصر به فرد" تبلیغ کنید.
بسیاری از فروشگاه های آنلاین نشان می دهد تعداد جعلی موجود برای خرید وجود دارد و بیان می کند تنها چند مورد از آنها وجود دارد که شما را مجبور به تصمیم گیری سریع می کنند. اگر 200 آیتم وجود دارد، شما نه تنها فکر می کنید که آیتم خود را کمتر آرزو کرده اید، بلکه زمان برای بازگشت به بعد و خرید وجود دارد.
اگر شما در مورد حصار در مورد یک آیتم هستید و ببینید که فقط 2 مورد باقی مانده است، احتمال بیشتری دارید اما آن را در نقطه ای برای به دست آوردن "چیز" هر کس دیگری در حال حاضر است.
اگر "محدود" کار نمی کند، پیشنهاد می شود تخفیف 15٪ در صورتی که مشتری به خبرنامه شما، به دنبال شما در فیس بوک، و یا حتی ارسال یک پست توییت یا وبلاگ در مورد کسب و کار شما. این روش بازاریابی اجازه می دهد کسی "کسب" چیزی دیگران با شایستگی ساده - تخفیف.
الماس ارثی نیست: اصل کمبود را برای ایجاد تقاضا اعمال کنید
شاید یکی از چشمگیر ترین نمونه های ایجاد تقاضای مصنوعی برای چیزی در کسب و کار الماس دیده شود. الماس ها نادر نیستند، آنها در مقادیر زیادی توسط شرکت های الماس مانند De Beers ذخیره می شوند و در مقادیر محدود به قیمت های مصنوعی نگه داشته می شوند.
وقتی چیزی به نظر نرسد، تقریبا همیشه یک تقاضای بالاتر برای مورد، سرویس یا کالا وجود دارد. این به عنوان اصل کمبود در بازاریابی شناخته شده است و بر غرایز قدرتمند انسان برای آینده جمع شده است.
انگیزه می تواند تقاضا را افزایش دهد
انگیزه های ارائه شده به اعضای جدید، مشتریان جدید ، خریداران که قبل از ظهر یا حتی در یک مکان خاص جغرافیایی می آیند، منحصر به فرد هستند.
هر چیزی که به شخص دیگری رد شود، به شخص دیگری واگذار می شود. و هر چیزی که منحصر به فرد می شود معمولا ارزش تقاضای بالاتری دارد.