چگونگی جذب مشتریان املاک تجاری

01 - ارسال مشخصات شما به پایگاه داده های تجاری

هر دو سازمان حرفه ای مانند عضو سرمایه گذاری بازرگانی تایید شده (CCIM) و لیست خدماتی مانند LoopNet به مأمورین واجد شرایط اجازه می دهند که اطلاعات تماس، تخصص ها و رزومه خود را به پایگاه های داده خود اضافه کنند. این یک راه آسان برای به دست آوردن قرار گرفتن در معرض میلیون ها نفر از مشتریان قابل قبول است که به این سایت ها و موتورهای جستجوگر خود را هنگامی که آنها به دنبال خرید، فروش و یا اجاره نامه است.

02 - استفاده از مواد بازاریابی شرکت شما

تمام شرکت های بزرگ تجاری املاک دارای کارکنان پشتیبانی عامل هستند که می توانند به نیازهای تبلیغاتی و بازاریابی شما کمک کنند. با کارکنان شرکت شما در مورد گزینه های خود صحبت کنید، که ممکن است شامل ایجاد کیت بازاریابی، نمونه کارها، ارسال نامه مستقیم و صفحه وب خود در وب سایت شرکت باشد. منابع شرکت بزرگ می توانند ارزشمند باشند زیرا شما مجبور نیستید از این جیب برای این مواد بازاریابی پیشرفته یا برای پایگاه داده ای که منجر به آن شده است در طول سال ها مجبور شوید.

03 - ایجاد وب سایت شخصی خود

اگر شرکت شما خدمات پشتیبانی ارائه ندهد یا اگر شما مستقل هستید، باید حضور آنلاین خود را ایجاد کنید. این باید یک وبسایت باشد که خدمات و تخصص شما و وبلاگ شما را به عنوان یک متخصص در بازار تان معرفی کند. اگر شما با copywriting، بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) ، کد HTML و نرم افزار وبلاگ نویسی راحت هستید، می توانید این خودتان را توسعه دهید. اگر نه، یک طراح سایت و کپی رایتنت را استخدام کنید که می تواند محتوای اولیه را ایجاد کند و به شما نشان دهد چگونه انجام می شود.

04 - شرکت در شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی یک راه آزاد و آسان برای فراتر از دایره صمیمی شما از دوستان، خانواده و آشنایان است. این اجازه می دهد تا شما به دوستان، خانواده و آشنایان و غیره دسترسی پیدا کنید. سایت هایی مانند فیس بوک به شما در برقراری ارتباط جدید با مشتریان بالقوه پیشنهاد می دهند که "دوستان" جدید بر اساس مشخصات شما، وابستگی ها و فهرست دوستان فعلی شما ایجاد کنند. توییتر یک پلت فرم میکرو وبلاگ نویسی ارائه می دهد که می توانید افکار بازار خود، نیازهای مشتریان یا معاملات موفق را به طرفداران علاقه مند تبلیغ کنید. LinkedIn به شما اجازه می دهد به طور انحصاری با جوامع تجاری مورد نظر خود که در آن شما می توانید به اشتراک گذاری و دریافت اطلاعات حیاتی از شبکه خود از همکاران متصل شوید.

05 - ایجاد خودتان به عنوان یک سازمان

خودتان را به عنوان یک منبع به خبرگزاری های مرتبط معرفی کنید. این ممکن است شامل نشریات محلی، تجاری و طاقچه ای باشد که نوع محصول خاص خود را پوشش می دهد. ارسال یک مقدمه مختصر به ویرایشگرهای مربوطه، نشان دهنده وابستگی، تجربه، تخصص و اندیشه های بازار است. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس خود را، و همچنین بهترین راه برای دسترسی به شما. فراهم کردن خوانندگان با افکار و توصیه های شما در بازار، راه ایده آل برای ایجاد اعتماد با تجار و سرمایه گذاران است که شما هرگز حتی ملاقات نکردید.

06 - از بروکر موفق به مربی شما بپرسید

بسیاری از کارفرمایان شناخته شده و چاشنی در کارهایشان بسیار خوب هستند و مشتریان بیشتری دارند تا بتوانند از آنها استفاده کنند. آنها همچنین دارای دانش فراوانی هستند که می توانند کار حرفه ای را به وجود آورند. می دانید برخی از کارگزاران برجسته شرکت شما. یکی را پیدا کنید که احترام و تحسین می کنید و سعی می کنید رابطه ی دوستانه ای با او برقرار کنید. از وقتی که حجم کاری سنگین است، از فرد درخواست کنید که به شما آموزش دهد و خدمات پشتیبانی خود را به تیم خود ارائه دهد. با گذشت زمان، این شخص احتمالا شما را در معاملات قرار می دهد، به شما برای مشتریان کلیدی تجاری دسترسی پیدا می کند.

07 - جستجوی مشتریان

نمایندگان که منتظر مشتریان برای آمدن به آنها هستند، از کنار راه می روند. در عوض، مشتریان را در هر کجا که می توانید پیدا کنید. لیستی از eBay، Craigslist و بخش املاک تجاری روزنامه خود را برای فروشندگان که ممکن است نیاز به کمک در انتقال خواص خود داشته باشند، مرور کنید.

با صاحبان فعلی ساختمان های مطلوب تماس بگیرید تا ببینید آیا آنها در بازار هستند یا به فروش می رسانند یا پرتفوی خود را گسترش می دهند. شما می توانید اطلاعات تماس خود را با مراجعه به ارزیابی مالیات یا دفتر کارکنان شهرستان در منطقه ای که ملک ساکن است، دریافت کنید. پایگاههای اطلاعاتی تجاری مانند LoopNet، CityFeet و CoStar پر از مشتریانی هستند که قبلا نمایندگی دارند، اما این سایت ها می توانند شما را از روند اصلی بازار و بازیکنان مطلع سازند، که در آینده می تواند مفید باشد.