شما می خواهید دسترسی آسان به تمام انواع اطلاعات مربوط به مشتریان بالقوه خریدار داشته باشید و باید آن را به روز نگه دارید.
هنگامی که یک فرصت را می بینید، اجازه ندهید که آن را تبخیر کنید یا به سمت جنوب بچرخید زیرا شما نمی توانید خریدار مناسب پیدا کنید.
این فقط درباره اطلاعات تماس نیست
البته، مانند هر پایگاه داده CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) ، شما می خواهید اطلاعات تماس کامل، از جمله آدرس ها، شماره تلفن ها، آدرس های ایمیل، و غیره داشته باشید. اما اگر موفق به کسب سود بیشتر شوید، سود بیشتری خواهید داشت. همچنین اطلاعات دقیق تر در مورد هر خریدار را نگه دارید.
آنها در چه چیزی تخصص دارند؟ آیا آنها دارای نوع ملک مورد نظر یا منطقه ای از شهر هستند؟ توانایی های مالی پایه خوب است، مانند "همیشه پول نقد"، و یا "نیاز به زمان برای به دست آوردن بودجه" خوب است. همیشه تجربه خود را در معاملات با هر خریدار ضبط کنید، زیرا می خواهید به خاطر داشته باشید مشکلات یا چیزهای خوب در آینده.
ساخت پایگاه داده خود را با خریداران از تبلیغات
با تبلیغ، ما در مورد هر دو جهت صحبت می کنیم؛ آگهی های شما برای پیدا کردن خریداران و همچنین آگهی هایی که در آن قرار می دهید می گویند چیزهایی مانند "من خانه ها را خریداری می کنم" و یا چیزهایی دیگر که نشان دهنده خرید یک سرمایه گذار برای شما است.
نگه دارید، همیشه به تماشای روزنامه ها برای تبلیغات می توانید به یک خریدار اشاره کنید. به آنها یک تماس بدهید و ارتباط برقرار کنید. پس از آن به حق مالکیت نیاز ندارید. شما می توانید به آنها بگوئید که شما فقط برخی از معاملات را به پایان رسانده اید، اما شما از نظر چشم انداز وجود دارد.
اجرای تبلیغات طبقه بندی شده به سرمایه گذاران اطلاع دهید که شما دارایی های سرمایه گذاری برای فروش دارید.
هنگامی که شما اولین تماس را دریافت می کنید، می توانید یک سال از آگهی هایی که ارزش آن را دارند، ایجاد کنید.
به باشگاه سرمایه گذاری املاک بروید
این رویکرد یکی از پرکارترین هاست. پس از همه، اعضای باشگاه های سرمایه گذاری املاک محلی شما چیست؟ آنها دیگر سرمایه گذاران املاک و مستغلات یا افرادی هستند که می خواهند باشند. شما می توانید روابط را به سرعت و با کسانی که احتمالا در آینده مشتریان شما هستند، ایجاد کنید. این افراد به طور فعال در سرمایه گذاری املاک و مستغلات مشغول به فعالیت هستند و این باشگاه به آنها آموزش می دهد و همچنین شما را با هم تلفیق می کند. برخی منابع:
- REI Club.com
- REI Directory Directory Directory
- CRE آنلاین
بیشتر وجود دارد فقط جستجوی گوگل برای "باشگاه های سرمایه گذاری املاک" را انجام دهید.
آیا این فهرست کارت، یک دفترچه یادداشت، یا پایگاه داده کامپیوتری است؟
این یکی برای شماست اما، همانطور که با بسیاری از وظایف مدیریت بازاریابی و کسب و کار، کامپیوترها ارزش افزوده و کارایی را افزایش می دهند. یک برنامه پایگاه داده، مانند Microsoft Works یا Access، ممکن است قبلا روی رایانه شما باشد. با ایجاد یک پایگاه داده با یک رکورد برای هر خریدار و فیلدها در آن رکورد برای تمام داده هایی که می خواهید حفظ کنید، می توانید بعدا آنها را با کشیدن آنها با استفاده از معیارهای مختلف، پیدا کنید.
بدون یک منبع آماده خریدار، سرمایه گذاری شما مواجه خواهد شد
این فقط بخشی از عرضه و تقاضا است.
شما می توانید خواص را برای خرید، محل قرار دادن مجوز، یا فقط به سرمایه گذاران دیگر برای فروش سریع و سود مراجعه کنید. اگر پایگاه داده خریدار شما دارای 10 نفر در آن باشد، شما بسیار کمتر موفق خواهید بود در صورتی که 100 وجود داشته باشد. به درستی فهرستی از منافع، الزامات و قابلیت های مالی شما، دسترسی آسان به یک لیست بسیار متمرکز از مشتریان بالقوه برای اموال بعدی شما.
با دقت ایجاد و نگهداری پایگاه داده خریدار خود کنید. لازم نیست که آن را به صورت کامپیوتری بکار ببرید، اما همان طور که رشد می کند، قطعا کسب و کار شما را بهتر خواهد کرد. کلید این است که فرصت های اموال خود را به خریداران بسپارید، معمولا قبل از اینکه وارد شوید. هیچ چیز به نتیجه نهایی یک معامله اعتماد بیشتری نخواهد داشت تا دانستن اینکه شما یک دارایی تخفیف عمیق پیدا کرده اید که توسط چندین خریداران در پایگاه داده شما تقاضا شده است.