آیا مواد بازاریابی خود را به فروش می رسانید؟

به عنوان متخصصان بازاریابی، ما وثیقه هایی را ایجاد می کنیم که بر برند ما تأثیر می گذارد و ما چه کسانی هستیم، اما آیا ما از این مواد برای فروش محصولات و خدمات خود استفاده می کنیم؟ ما اغلب اشتباه نوشتن مطالب ما را در مورد مارک به جای مزایای ارائه شده به مصرف کنندگان ما انجام می دهیم. سپس به نوبه خود و اطمینان دادن این مواد به تیم فروش ما در امیدواریم که این کمک خواهد کرد که آنها را به سمت مشتری بزرگ بعدی.

آیا مشکلی با این تصویر دارید؟ سالهاست که بازاریابی جداگانه از فروش انجام شده است، دقیقا همانطور که درست است. بازاریابی که ما انجام می دهیم و وثیقی که ما ایجاد می کنیم، مسئولیت تدارک تیم فروش ما در فروش مزایای خدمات و محصولات ما است. آنها نیاز به تأکید بر نیاز به چشم انداز ما برای آنچه که ما باید ارائه دهیم. وقت آن است که فکر کنیم همه چیز درباره "ما" است و به خاطر داشته باشیم که مصرف کنندگان آینده نگر ما می خواهند خرید کنند.

مواد بازاریابی ما باید چشم انداز ما را متقاعد کند و آنها را مطلع سازد که ما چیزی با ارزش برای ارائه آنها داریم. سپس باید آنها را برای خرید این محصول یا خدمات انگیزه داد. شما می توانید با قرار دادن مواد خود را از طریق آزمون پنج نقطه زیر انجام دهید:

• سوال 1: آیا شما ماهیت محصول و / یا خدمات خود را تعریف می کنید و با اشاره به تمام ویژگی های مورد علاقه مصرف کننده آینده نگری؟
• سوال 2: آیا شما محصول و / یا خدمات خود را به طور واضح تعریف کردید که چرا شما از رقیب شما متفاوت است؟ آیا شما در مورد نقاط درد که محصول و / یا خدمات خود را کاهش می دهد لمس کرد؟ چرا آنها به شما نیاز دارند؟

• سوال 3: آیا مطالب بازاریابی خود را با ذکر اهداف مورد نظر خود بنویسید؟ وثیقه خود را بدون انجام مطالعات جمعیت شناختی از چشم انداز خودتان بنویسید
• سوال 4: آیا وثیقه شما آسان است؟ آیا این جریان به طور صاف و سریع بدون ایجاد سردرگمی می شود؟ آیا این یک لحظه دوستانه و بی نظیر دارد؟ آیا این بی نظم، متقاعد کننده و مشارکت کننده است؟

• سوال 5: آیا تیم فروش شما می تواند این مواد را توزیع کند و بداند که منافع چشم انداز شما بالاتر خواهد آمد یا اینکه آنها را در پاراگراف های منصفانه در مورد وضعیت شرکت و نام تجاری خود، به جای مزایایی که باید آنها را ارائه دهید، از دست بدهید؟

در هنگام نوشتن خبرنامه، کپی رایت، وب سایت ها، وثیقه و نامه های فروش، این سوالات را ذکر کنید.

مواد بازاریابی که به خوبی به فروش می رسند عبارتند از:

• بروشورها به عنوان پشت سر گذاشتن
• کارت پستال که قابل خواندن است.
• فیلم هایی که می توانند از طریق ایمیل ارسال شوند
• مبارزات رهبری پرورش که به طور خودکار و به راحتی توسط تیم فروش شما اجرا می شود.

هنگام جمع کردن، کیت های فروش خود را با استفاده از این قاعده ساده، ستاره های فروش خود را به فروش می رسانید:

مردم می خواهند برای خرید - آنها نمی خواهند به فروش برسند!