گای کاوازاکی هنر ابتکاری را در 10 اصل کلیدی توضیح می دهد

ده راهنمایی از گای کاوازاکی برای هر کسی که چیزی را شروع می کند.

گای کاوازاکی در دهه 1980 نام خود را در اپل در سال 1920 به عنوان اناجیل معرفی کرد که به راه اندازی کامپیوتر مکینتاش کمک کرد. او به عنوان بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Garage Technology Ventures، ایده های خود را با چندین شرکت راه اندازی شده آزمایش کرده است. او نویسنده بیش از نیمی از دوازده کتاب تجاری است، از جمله قوانین برای انقلاب ، فروش رویایی و نحوه رانندگی رقابت خود را دیوانه .

من اخیرا از حضور در سخنرانی آقای کاوازاکی در آخرین کتاب خود، "هنر آغاز": راهنمای تست شده، نبرد سخت برای هر کسی که هرچیزی را شروع کرده بود، به من امتیاز داده بود .

او سخنران فوق العاده سرگرم کننده است - خنده دار، غیر قابل احترام، و بالاتر از همه، روشنگری. او ارائه خود را در اطراف ده راهنمایی برتر خود را برای هر کسی شروع هر چیزی - کارآفرینان، کارآفرینان، سرمایه گذاری غیر انتفاعی ساخته شده است. من آنها را با شما به اشتراک می گذارم، همراه با تعدادی از گزینه های انتخابی شما که در کتاب پیدا نخواهید شد.

1. معنای

تمرکز بر روی ایجاد معنی، نه پول. اگر چشم انداز شما برای شرکت شما این است که آن را رشد دهیم تا آن را به یک شرکت بزرگ تبدیل کنیم یا آن را عمومی کنیم و پول آن را بفروشیم، "شما محکوم شده اید". کاوازاکی می گوید شرکت های بزرگ بر اساس یکی از سه نوع معنی ساخته شده اند:

1. افزایش کیفیت زندگی. مردم را بیشتر سازنده و یا زندگی خود را ساده تر و لذت بخش تر.
2. حق اشتباه است یک نوع در بالا. بخشی از راه حل، بخشی از مشکل نیست.
3. جلوگیری از پایان چیزی خوب است چیزی کلاسیک یا تاریخی را حفظ کنید. نجات نهنگ ها

2. ایجاد مارتا

کاوازاکی در بیانیه های مأموریت های شرکت با نشان دادن بیانیه ماندنی وندی،

مأمور هدایت ما این است که از طریق رهبری، نوآوری و مشارکت، محصولات و خدمات با کیفیت برتر را برای مشتریان و جوامع خود ارائه دهیم.

او گفت: "من وندی را دوست دارم، اما من هیچ نظری ندارم که هر بار که بخورم، در همه این موارد شرکت می کنم." او می گوید اگر شما می خواهید یک بیانیه مؤسسۀ عمومی ایجاد کنید، می توانید ده ها هزار دلار برای عقب نشینی، تسهیل کننده ها و غیره، با ژنراتور اعلامیه مأموریت دیلبرت، صرفه جویی کنید.

در عوض، کاوازاکی توصیه می کند که یک ماندرا ساده، ترجیحا سه کلمه یا کمتر، که به طور خلاصه ارزش های اصلی شما را توصیف می کند. بعضی مثال هایی که او داد:

• وندی: "غذای سریع سالم"
• فدرال اکسپرس: "صلح ذهن"
• نایک: "عملکرد ورزشی معتبر"
• گای کاوازاکی: "توانمندسازی کارآفرینان"

3. به منحنی بعدی بروید

شرکت های بزرگ زمانی ایجاد می کنند که یک خرده فروش کتاب می گوید: "ما قصد داریم کتاب های فروش را عوض کنیم. به جای اینکه 250،000 عدد را حمل کنیم، ما 275،000 را حمل خواهیم کرد." شرکت های بزرگ زمانی که می گویند ایجاد می شوند، "به جای 250،000 عنوان، ما قصد داریم 2.5 میلیون نفر را حمل کنیم". سپس شما آمازون دارید.

او سه راهنمایی برای چگونگی انجام این کار ارائه می دهد:

1. راه اندازی مجدد مغز خود را شما باید الگوهایی از رفتارهای قدیمی را به منظور اتخاذ تدابیر جدید از بین ببرید.
2. گاوهای پولدار را بکشید اینها واضح است که آنها خارجی هستند - رقبا غالب در فضا. اگر شما آنها را ضرب و شتم، شما نیز هر کس دیگری را ضرب و شتم. با این حال، هنوز مشخص نیست که آن ها داخلی هستند. این به طور عمده در هنگام راه اندازی یک محصول جدید در یک شرکت موجود است. به عنوان مثال، اپل باید Apple II را کشته شود تا راهی برای مکینتاش شود. آنها می توانستند آن را شیرین کنند، اما در نهایت آنها می توانستند همه چیز را از دست بدهند. پاک کردن دور قدیمی برای ایجاد اتاق جدید.

1. پولاریز کردن مردم شما نمیتوانید همه را بپذیرید بهتر است یک پایه کوچک و پایدار وفادار داشته باشیم تا محصول متوسطی را که به سرعت ناگهانی خفه می شود ایجاد کنیم. بعضی از نمونه هایی که او داد، Macintosh، Harley-Davidson، Tivo و Scion XP بود (افراد زیر 25 ساله به این نگاه می کنند و می گویند: "هی، ماشین سرد!" افراد بالای 25 سال به این نگاه می کنند و می گویند: "باید طراحی شده باشد توسط کسی که از ولوو اخراج شده است ")

4. برو برو

در "تجزیه تحلیل فلج" دست نکشید. برخی از راهنمایی ها برای جلوگیری از پیشرفت شما:

• نمونه اولیه را تایپ نکنید او می گوید دو نوع کارآفرین وجود دارد. یک نوع فکر می کند که مایکروسافت آفیس برنامه قاتل برای کارآفرینان است. شما طرح کسب و کار خود را بنویسید، صفحات گسترده پیش بینی را ایجاد می کنید، ارائه پاورپوینت را برای مشتریان و سرمایه گذاران و غیره ایجاد می کنید. نوع دیگری از AutoCAD برای طراحی محصول، کامپایلر برای نوشتن کد و غیره استفاده می کند. محصول.

• نگران نباش ولتر یک بار گفت: "بهترین دشمن خوب است." اگر شرکت ها قبل از انتشار آن محصول منتظر محصول کامل باشند، هیچگاه چیزی نخواهند آورد. خوب است اگر نسخه 1.0 شما کمی در اطراف لبه ها باشد، تا زمانی که هنوز برای مشتریان ارزش ایجاد می کند. البته، او می گوید: "اگر شما در حال توسعه تجهیزات پزشکی هستید، این کار را انجام ندهید."
• همسایه ها را پیدا کنید او هرچه جوک میگوید "هر بیننده جوان نیاز به نظارت بزرگسالانه دارد." پشت هر بیل گیتس استیو بالمر است. پشت استیو جابز استیو ووزنیک است. یک تیم مدیریتی که چشم انداز و اشتیاق شما را به اشتراک می گذارد، ایجاد کنید، اما نقاط ضعف خود را با نقاط قوت خود تطبیق دهید.

5. نفس خودت.

در حالت ایده آل، شما چیزی را ایجاد می کنید که هر دو ارزش بالایی برای مشتریان دارد و چند نفر دیگر نیز کار می کنند. اگر منحصر به فرد بودن و ایجاد ارزش به عنوان دو پارامتر را در نظر بگیرید، شما دارای چهار بخش است:

• ارزش بالا، منحصر به فرد کم - شما با قیمت رقابت می کنید.

• ارزش کم، منحصر به فرد بودن - این همان چیزی است که او به عنوان "احمق" رد می کند. مهم نیست اگر شما هیچ رقابتی ندارید، هیچ کس نمی خواهد محصول شما را بخرد.
• ارزش کم، منحصر به فرد کم - رکورد "dotcom". در یک لحظه، کسی گفت: "ما قصد داریم عواملی را که مردم غذای سگ را خریداری می کنند تغییر دهیم. ما قصد داریم آن را به صورت آنلاین عرضه کنیم. ما واسطه را برش می دهیم و مردم می توانند آن را ارزان تر بخرند." اما آنها یک چیز را فراموش کردند: غذای سگ سنگین است. پول ذخیره شده توسط هزینه حمل و نقل بالا جبران شد. چیز دیوانه این نیست که یک شرکت این را درک نکرده، اما در یک لحظه، 16 شرکت آنلاین غذای سگ را خریدند. البته، بیشتر آنها دیگر در کسب و کار - هیچ تعجب فوق العاده.

• ارزش بالا، منحصر به فرد بودن - این جایی است که شما پول، حاشیه و معنای را می پردازید.

6. اجازه دهید یک گل صد گل بزنم

بهترین مشتریان شما ممکن است که شما آنها را انتظار نداشته باشید و مهم نیست که چقدر خوب است، بدون توجه به تحقیقات بازار شما، شما نمیتوانید کاملا پیش بینی کنید که چه چیزی در دنیای واقعی اتفاق خواهد افتاد. کاوازاکی موارد زیر را پیشنهاد می کند:

• مزرعه را بچسبانید، نه جعبه پنجره. موقعیت یاب نکته بسیار مهم است، اما پیام شما را به اندازه ای که اجازه می دهد بودجه شما را به اندازه کافی گسترش دهد. پیام بازاریابی خود را محدود کنید و ممکن است در یک بازار که حتی متوجه آن نشنید، دست از دست ندهید.
• برای آگنوستیک ها نگاه کنید، نه بیخدایان. هر کس می خواهد این "مشتریان" را داشته باشد، اما شرکت های بزرگ معمولا نسبت به ایده هایی که "منحنی را پر می کنند" مقاوم هستند. پیروان اولیه را پیدا کنید که به ایده های جدید باز هستند و ماهی بزرگ را برای بعد ذخیره کنید.
• افتخار نکن تعجب نکنید زمانی که افرادی که محصول شما را خریداری می کنند، بازار هدف مورد نظر شما نیستند. در عوض می فهمید که چرا آنها آن را خریداری می کنند و ثروت تازه ای به دست می آورند.

7. قانون 10/20/30 را دنبال کنید.

هنگام ارائه سخنرانی به مشتریان یا سرمایه گذاران، از موارد زیر استفاده کنید:

• 10 اسلاید - نه بیشتر از 50 نفر
• 20 دقیقه - ممکن است یک ساعت طول بکشد ، اما بعضی افراد دیر خواهد شد، دیگران ممکن است زودتر از منزل بمانند، و شما برای زمان Q و A خیلی وقت می خواهید.

• فونت 30 نقطه - اگر از یک فونت کوچک استفاده کنید، معمولا این بدان معنی است که شما سعی می کنید از متن زیادی استفاده کنید، که این بدان معناست که شما یک سخنران خوش تیپ هستید (که اکثر مدیران شرکت های فناوری هستند). چرا؟ از آنجا که آنها تمرین نمی کنند

(اگر شما بسیاری از سخنرانی ها را انجام دهید، مطمئن شوید که هفت گناه مرگبار پاورپوینت را ببینید )

8. استخدام افراد آلوده.

استخدام افرادی که در مورد محصول خود به عنوان پرشور هستند (و یا حداقل نزدیک به آن).

• نادیده گرفتن بی ربط شور و شوق مشترک بسیار مهمتر از آموزش و پرورش یا تجربه کار مربوطه است. این کارکنان بیشتر وفادار و انگیزه خواهند بود. زمانی که او در اپل کار خود را انجام داد، خود کاوازاکی در جواهر فروشی "الماس شمارش" کار میکرد. اما، او می گوید، اولین بار او مکینتاش را دید، و در چشم او اشک هایش را گذاشت. این چیزی است که او را نسبت به هرکسی بیشتر واجد شرایط می داند.

• استخدام بهتر از خودتان. بازیکنان "A" بازیکنان "A +" را استخدام می کنند، اما بازیکنان "B" استخدام "C"، "C" استخدام "D" و غیره، منجر به آنچه که او "انفجار بوزو" نامیده می شود. استخدام افرادی که شما را به دنبال استخدام آنها هوشمندانه است، نه در مقایسه با آنها.
• آیا مرکز خرید را آزمایش کنید تصور کنید یک کاندید اخیرا مصاحبه ای را در فاصله ای از مرکز خرید ببینید. آیا تو...
  • ... به طور مستقیم به آنها بپردازید، به آنها بگویید که این شرکت چقدر عالی است، و آنها را تشویق کنید تا به هیئت مدیره بپیوندند؟
  • ... رقم این یک محل بزرگ است و شاید شما به آنها بپیوندید، شاید شما نمی خواهید؟
  • ... عمدا از آنها اجتناب کنید؟
  اگر پاسخ شما به غیر از اول است، آنها را استخدام نکنید.

9. موانع موجود برای پذیرش.

برای مردم خرید و استفاده از محصول خود را آسان کنید:

• منحنی یادگیری را هموار کن محصولات خوب باید برای استفاده بدون نیاز به مراجعه به یک کتابچه راهنمای کاربر یا یک کلاس استفاده شود. به عنوان مثال، آیا می دانید که چگونه ساعت را روی VCR خود تنظیم کنید؟ چرا این حتی یک چالش است؟

• از مردم خواسته نکنید کارهایی انجام دهید که نمی توانید انجام دهید. در حالی که نمونه ای از یک موش سوری هسته ای (که شما مجبور به راندن یوتا برای رها کردن زباله ها) بود، داستان کمی درباره Kawai Hyatt Regency نزدیک به او بود. در این هتل، ماشین لباسشویی رایگان در هر طبقه وجود دارد. مردم نمی خواهند چندین دلار برای شستن لباس های رفت و آمد را بپردازند، مخصوصا وقتی که آنها در حال حاضر برای اتاق 250 دلار هزینه می کنند!

• تبعیض آمیز باشید این که آیا آنها کارکنان شما و یا مشتریان شما هستند، شامل آنها در همه چیزهایی هستند که انجام می دهید. همه چیز را می توانید به آنها صدای خود بدهید. آنها بازاریابی بسیار خوبی هستند.

10. اجازه ندهید که Bozos شما را پایین بکشد.

برخی از bozos آسان به نقطه. آنها مردمان ناخوشایندی هستند که همه ایده های شما را از بین می برند. اما مراقب باشید "bozo موفق" با پوشیدن یک کت و شلوار خوب است. او می گوید: "مردم به طور خودکار" غنی "را با" هوشمندانه "معادل می کنند. "این یک جهش بزرگ دیالکتیکی است." اغلب افراد بسیار موفق نمی توانند منحنی بعدی را در نظر بگیرند.

پس از اشاره به برخی از صنایع معروف صنایع تکنولوژی، او به داستان شخصی بوگسلی خود گفت. در یک لحظه، او مصاحبه شغلی را برای تبدیل شدن به مدیرعامل یک راه اندازی یک دره سیلیکون قطع کرد، و گفت: "این خیلی دور است که رانندگی کند و من نمی بینم که چگونه می تواند یک کسب و کار باشد." شرکت؟ یاهو چهره های کاوازاکی این تصمیم او را حدود 2 میلیارد دلار هزینه می کند.

وی گفت: "من در مورد آن برای ده سال فکر کرده ام." "و شما می دانید که من تصمیم درستی گرفتم. زمانی که جوان بودم با همسرم و پسران وقت زیادی را صرف می کردم. نمی خواهم آنها رشد کنند، به کالج بروند و به تعجب برسند که چه کسی دیگر بود. "

او گفت: "این نخستین میلیارد را توضیح می دهد." "دوم میلیاردم هنوز من را از بین می برد."

کاوازاکی با یک جلسه Q & A پایان داد. اولین سوال از چوبه بود، "چه چیز بزرگ بعدی چیست؟" پاسخ او: "من یک بازاریاب هستم، نه یک افسانه ای. من می توانم این ایده را ببینم و بگویم که آیا آن را فروخته یا نه. اگر می دانستم که چه چیز بزرگ بعدی، من یا آن را انجام می دهم یا آن را تأمین می کنم. و من قطعا به این مخاطب نخواهم گفت. "

با تشکر از Texchange، سازمان دهندگان این رویداد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد گای کاوازاکی، از جمله کتاب گزیده ای رایگان، یک آزمون IQ کارآفرینی و بیشتر، به GuyKawasaki.com مراجعه کنید.