هنگامی که به توزیع عمده فروشی می آید هیچ یک کانال ایده آل وجود ندارد. بسته به محصول شما، ساختار و مخاطبان مورد نظر، چه چیزی برای کسب و کار شما کار می کند ممکن است یک شکست دیگر برای شرکت دیگری باشد. از خرده فروشی به یک نیروی فروش سنتی، گزینه های مختلف توزیع عمده فروشی می تواند قریب به اتفاق. کسب و کارهای عمده فروشی مختلف یک یا چند شش روش ذکر شده در زیر را برای موفقیت در فروش محصولات خود که در آن همتایان خود را قبل از آنها شکست خورده است. در حالی که برخی از کانال ها ممکن است خود را به محصول شما بهتر از دیگران تحمیل کنند، حقیقت این است که شما باید بهترین روش را برای نیازهای تجاری منحصر به فرد خود انتخاب کنید.
01 - خرده فروشی
بسیاری از شرکت ها ترجیح می دهند تا بر توسعه و تولید محصولات متمرکز شوند و فروش را به مصرف کننده نهایی تا میانجیگری ترک کنند. شناخته شده ترین آنها خرده فروشان، فروشگاه آجر و ملات و یا حق رای دادن است که متخصص در فروش محصولات. در حالی که شما ممکن است به فروشگاه های فردی یا یک انجمن کوچک بپردازید، بسیاری از شرکت ها سعی می کنند تا خرده فروشان بزرگ جعبه مانند Wal-Mart، Home Depot، JC Penny و غیره را خریداری کنند. کانال توزیع به شما امکان دسترسی به طیف وسیعی از مشتریان را می دهد در حال حاضر مشتریان وفادار فروشنده. 02 - ایمیل مستقیم
به طور مستقیم به مصرف کنندگان ، به طور کلی می توانید حاشیه های بیشتری را بپردازید و در برابر خرده فروشان رقابت کنید. کاتالوگ ها به شما اجازه می دهد تا محصولات خود را به مشتریان خود نمایش دهید و آنها می توانند از آسایش خانه های خود لذت ببرند. با این حال، این کانال همچنین به طور کامل عملکرد بخش های بازاریابی و خدمات مشتری را ضروری می سازد . نمونه هایی از شرکت های بزرگ که با موفقیت از پست مستقیم به عنوان کانال توزیع اصلی خود استفاده می کنند عبارتند از LL Bean و Land End. 03 - Telemarketing
همانند پست مستقیم، فروش تلفنی شامل فروش مستقیم به مصرف کننده نهایی شما می شود. بر خلاف پست مستقیم، این کانال نیاز به یک نیروی کار بسیار بزرگتر دارد که به طور خاص آموزش داده شده برای مدیریت چالش های منحصر به فرد در زمینه تل مار مارینگ. این می تواند هزینه های زیربنایی قابل توجهی را از طریق اجاره یک مرکز مرکز تماس به استخدام و آموزش کارمندان فراهم سازد. 04 - تجارت الکترونیک
یک جایگزین برای پست الکترونیکی و تل مار مارینگ، تجارت الکترونیک است - فروش مستقیم از طریق وب سایت شما به مصرف کنندگان نهایی. با افزایش سایت های فروش اینترنتی، فروش محصولات آنلاین هرگز آسان تر نبوده است. باز هم، این کانال فروش مستقیم نیاز به مجموعه مهارت های مختلف و روش بازاریابی است. در حالی که غیر فعالتر از ایمیل مستقیم یا Telemarketing، می تواند به شما این امکان را دهد که به طور موثر به بازار های تو رفتگی در بازار کمک می کند. 05 - عمده فروش
نوع دیگری از واسطه عمده فروش است : یک شرکت که به طور عمده از شرکت هایی مانند شما خرید می کند و سپس محصولات را از طریق یکی از کانال های ذکر شده در اینجا فروخته است. مزیت برای شما کمترین دخالت و رقابت کمتر است، در مقایسه با فروش به خرده فروشان. خریدار عمده فروشی ممکن است قبل از فروش مجدد، محصولات خود و محصولات رقبای خود را ترکیب یا حتی مونتاژ پایه کند. 06 - نیروی فروش
در حالیکه تقریبا هر شرکت نوعی تیم فروش را دارد، این روش توزیع عمده ای است که شما از واسطه ها یا کانال های فروش مستقیم استفاده نمی کنید. تلاش های فروش شما به طور کامل به دست افراد دارای حقوق و دستمزد است و مسئولیت آن این است که موجودی خود را به فروش برسانید. نمایندگی های خودرو نمونه ای کلاسی از این روش توزیع است. باز هم، هیچ راهی درست یا غلط وجود ندارد. تنها راهی است که به بهترین وجه متناسب با شرکت و مشتریان شما می باشد.