حمایت مالی می تواند فروش را بهبود بخشد و به تلاش های بازاریابی کمک کند
وقتی که این کار به خوبی انجام می شود، حامیان مالی فرصت های قابل توجهی را برای بازاریابی متمایز ارائه می دهند و حمایت از رویداد را نشان می دهد.
چه حمایتی است
حمایت مالی حمایت مالی و یا به نوعی از فعالیت است و در درجه اول برای رسیدن به اهداف مشخص شده کسب و کار استفاده می شود. بر طبق IEG "راهنمای کامل برای حمایت"، "نباید با تبلیغات تبلیغ شود. تبلیغات به عنوان یک رسانه کم محسوب می شود، در حالی که حمایت مالی به عنوان یک ابزار کیفی محسوب می شود و یک شرکت را در ارتباط با این موضوع تبلیغ می کند".
تعداد زیادی از رویدادهای این روزها از حمایت حمایتی برای ارائه برنامه های هیجان انگیز و کمک به تامین هزینه های افزایش استفاده می کنند. حمایت مالی به شما اجازه می دهد تا بدون نیاز به هیچ زباله، به بازارچه های خاص خود دسترسی داشته باشید. علاوه بر این، به عنوان یک مکمل قدرتمند برای دیگر برنامه های بازاریابی، حمایت مالی می تواند تاثیر قابل توجهی بر روابط مشتری داشته باشد.
برخی از فرصت های تبلیغاتی شامل موارد زیر می باشند: حمایت از اتاق های مطبوعات، سالن بین المللی، سخنران یا اتاق VIP، پذیرش جوایز، برنامه های آموزشی، آگهی ها، دارندگان نشان، تجهیزات صوتی و تصویری، کامپیوترهای نمایش داده شده، کیسه های تبت، اتوبوس شاتل، دستمال مرطوب و فنجان نوشیدنی .
حامی مالی امکان دستیابی به اهداف چند گانه را در یک زمان ارائه می دهد.
بهبود تصویر و شکل دادن به نگرش مصرف کننده
شرکت ها اغلب به دنبال راه هایی برای بهبود چگونگی مخاطبین هدفشان هستند. حامیان رویدادهایی که به بازارشان جذابیت می دهند، احتمالا نگرش های خرید را شکل می دهند و به ایجاد واکنش مثبت می رسند.
به عنوان مثال، کوکا کولا همیشه به دنبال ایجاد تاثیر مثبت از محصولات خود در ذهن مصرف کنندگان خود است. به این ترتیب، شرکت به طور مرتب حوادثی را که احساس می کند می تواند بر نظرات مصرف کننده، مانند نمایش تلویزیونی "آمریکایی بت" تاثیر بگذارد، حمایت می کند.
آگاهی از برند ساخت
شما می توانید مقدار زیادی پول را در تبلیغات چاپی و یا در تبلیغات تبلیغاتی صوتی و تلویزیونی صرف کنید، اما شما می توانید مقدار زیادی صرف کنید و شاید بتوانید نتیجه خوبی بگیرید اگر بتوانید محصول خود را به دست مصرف کنندگان بالقوه قرار دهید.
حمایت مالی از نظر کوکاکولا با "بت آمریکایی" نباید زیاد باشد. اگر شما صاحب یک فروشگاه حیوان خانگی یا لوازم حیوان خانگی هستید، دسته ای را که نام خود را برای نمایشگاه سگ یا نمایشگاه سالانه باشگاه محل تولد خود برگزار می کنید، برگزار کنید. هر زمان که یک مالک یا قاضی یک لیوان را به یک توله سگ متصل می کند، نام شما درست است. شما مخاطبان خود را جذب می کنید، با آنها در یکی از مناسب ترین زمان ها ملاقات کنید.
حالا چند هفته ای به جلو می رویم تا زمانی که یکی یا بیشتر از آن پرورش دهندگان که نیاز به نوشتن دارند، نیازی به نوشتن ندارند. آیا آنها احتمال بیشتری دارند آگهی هایی را که در یک مجله دیده اند یا آن دسته از دسته های کمکی که به کنترل پناه در زمان شکست کمک کرده اند، به یاد بیاورند؟
رانندگی فروش
فروش رانندگی با آگاهی از برند دست در دست است.
حمایت مالی که به فروش رانندگی کمک می کند می تواند یک ابزار تبلیغاتی بسیار قوی باشد.
این هدف به حامیان مالی اجازه می دهد تا ویژگی های محصول خود را به نمایش بگذارند. شرکت های مواد غذایی و نوشیدنی اغلب از حمایت مالی برای تشویق نمونه برداری و فروش استفاده می کنند. "راهنمای کامل برای حمایت مالی" IEG اشاره به تلاش های جمع آوری ویزا در زمینه حمایت از بازی های المپیک و تیم المپیک آمریکا می کند. هر بار که مصرف کنندگان برای خرید کارت اعتباری ویزا کارت خود را خریداری کردند، ویزا ارتباط خود را با ارائه کمکهای مالی به تیم المپیک ترویج کرد.
شرکت آمریکایی اکسپرس از طریق اهدا کردن به علل ناخوشایند با کمپین "شارژ کردن علیه گرسنگی" از یک استراتژی مشابه استفاده کرد. در نتیجه، هر دو شرکت افزایش قابل توجهی در حجم فروش را تجربه کردند.
افزایش دسترسی
پشتیبانی خوب نه تنها به شما امکان برقراری تماس با خریداران و مشتریان بالقوه را می دهد، بلکه می تواند ابزار بازاریابی بی بدیل را نیز ارتقا دهد: کلمه ای از دهان.
در حالت ایده آل، افرادی که در یک رویداد حضور دارند، در مورد خدمات یا محصول خود صحبت خواهند کرد، به خصوص اگر در آن زمان تجربه خوبی داشته باشند.
نام تجاری شما باید در تمام مواد تبلیغاتی این رویداد، از جمله ایمیل ها و تبلیغات خود، نمایش داده شود. در حال حاضر شما در حال رسیدن به بسیاری از افراد که علاقه مند به نوع چیزی که شما در فروش، همه بخشی از حمایت خود را.
ایجاد تبلیغات مثبت و افزایش دید
هر حامی مالی در معرض دید گسترده در هر دو رسانه الکترونیکی و چاپی قرار می گیرد و تبلیغات مثبت به ایجاد دید وسیع محصولات و خدمات کمک می کند. رسانه های گوناگونی که رویداد را پوشش می دهند گاهی اوقات نام و یا عکس های حامیان مالی را شامل می شوند. این نوع پوشش رسانه ای اغلب غیرقابل پرداخت است اگر شرکت فکر می کرد که آن را خریداری کند - حتی اگر حتی در دسترس هم باشد.
حمایت مالی اغلب می تواند پوشش رسانه ای ایجاد کند که در غیر این صورت ممکن است در دسترس نباشد. شرکت حمایت کننده باید کمپین رسانه ای جامع را در اختیار داشته باشد تا پوشش رسانه ای منظم را که توسط برگزارکنندگان تبلیغ می شود، افزایش دهد.
تمايز دادن از رقبا
تنها اقدام حمایت از یک رویداد، به ویژه حمایت منحصر به فرد، راهی مهمی برای ایجاد تمایز رقیب است. نام شرکت شما این فرصت را دارد تا سر و شانه ها را بالاتر از بقیه قرار دهد. این تاکتیک به ویژه مفید است اگر شرکت شما می خواهد با یک رقیب که دارای بودجه تبلیغاتی بزرگتر است مبارزه کند. حمایت مالی به شرکت های کوچک اجازه می دهد تا با غول های صنعت رقابت کنند.
کمک به نقش خوب شرکت "شهروندان"
یکی دیگر از اهداف حمایتی قوی، شرکت ها را به عنوان "همسایگان خوب" می بیند. آنها به عنوان حمایت از جامعه و کمک به توسعه اقتصادی آن، که باعث ایجاد حسن نیت بسیار عظیم می شود، درک می شود.
مخاطبان هدف، حامیان مالی را به عنوان یک تلاش بزرگ برای حمایت از این رویداد می بینند، و اغلب فعالیت های بیشتری یا بهتر را در نتیجه انجام می دهند. این راه دیگری است که شما می توانید از طریق حمایت از منافع و علل آن، مخاطبان خود را درگیر کنید.
ایجاد لیست جدید
این فرصت به خصوص زنده است و موفقیت در تجارت نشان می دهد که شما در واقع شرکت می کنید. شما شخصا حضور دارید ... و بنابراین دیگران بی حد و حصر هستند که در خدمات یا محصول شما علاقه دارند یا نیاز دارند. از این رویداد برای صحبت فروشگاه استفاده کنید. نمایش خود و یا محصول خود را بدون رفتن بیش از بورد. شما قبلا چیز خوبي را گذرانديد؛ شما یک حامی مالی هستید، که به شما یک سطح مشخص از احترام می بخشد. شما مجبور نیستید خودتان را در پشت بگذارید. فقط آگاه و مفید باشید، به طوری که شرکت کنندگان به شما یادآوری می کنند زمانی که نیاز به پیشنهاد شما دارند.
بهبود روابط تجاری، مصرفی و روابط فامیلی
حامیان مالی که فرصت های مهمان نوازی را ارائه می دهند همیشه برای شرکت ها جذاب هستند. Perks می تواند شامل تنظیمات خاص شبکه منحصر به فرد مانند پذیرش VIP یا مسابقات گلف باشد که فرصت هایی را برای دیدار با مشتریان کلیدی و ایجاد روابط تجاری ایجاد می کند.