آیا یک رویداد BOGO در فروشگاه خرده فروشی شما پول می دهد؟
مهمترین بخش نوشتن کپی رایت موثر، ارائه یک پیشنهاد قانع کننده است. و خرید یکی برای گرفتن یک، یا BOGO برای کوتاه، قانع کننده است.
همانند بسیاری از پیشنهادات، این ادراک مهمتر از واقعیت است. در حقیقت، واقعیت این است که اگر BOGO 50٪ تخفیف داشته باشید، این همان 25٪ تخفیف کل خرید شما برای مشتری است، اما خیلی بیشتر از آن احساس می کنید .
من به یاد می آورم وقتی که دولت تگزاس یک تعطیلات مالیاتی فروش را برای اولین بار در ماه اوت برای تأمین هزینه های مدرسه به اجرا درآورد. این شامل مواردی بود که کودک برای مدرسه مورد نیاز بود. بنابراین علاوه بر مداد و کاغذ نیز کوله پشتی و لباس و کفش را شامل می شود. هر یک از آیتم های واجد شرایط که فردی این آخر هفته ها را خریداری کرد (حتی اگر آنها برای مدرسه از آن استفاده نکنند) بدون مالیات بود.
این اولین آخر هفته ما کسب و کار بیشتر از هر آخر هفته آخر سال بود - بله، از جمله جمعه سیاه یا آخر هفته کریسمس. ما قطعا از گارد گرفتیم. مردم در فروشگاه ها به سر می بردند و کارکنان ما برای کسب سود 15٪ به YOY آمدند، بنابراین ما آماده نبودیم. خوشبختانه، ما مردم را در فروشگاه گرفتیم و یک آخر هفته فوق العاده و سرگرم کننده داشتیم.
(همیشه سرگرم کننده است که شما بیش از همیشه فروش می کنید!) اما بخش شگفت انگیز معامله یا پیشنهاد بود. هر مشتری 8.25٪ (نرخ مالیات بر فروش ما) را ذخیره کرد و آن این بود. هیچ تعطیلات آخر هفته و یا معاملات دیگر ما نداشتیم. آنها فقط 8.25٪ را ذخیره کردند و مشتری آن را دوست داشت! و ما آن را بیشتر دوست داشتیم.
درک برای مشتری این بود که آنها یک معامله بزرگ را دریافت کردند.
و این مهم است. BOGO یکی از بهترین "ادراک" ارائه می دهد شما می توانید استفاده کنید. اما زیبایی این پیشنهاد در فروش به نفع آن است.
اگر شما 50٪ تخفیف در فروشگاه داشته باشید، شما می توانید بلیط های زیادی با یک مورد در آنها داشته باشید. این به این معنی است که حاشیه شما برای روز سخت خواهد شد. اما اگر شما BOGO را انجام دادید، حاشیه شما هنوز هم یک ضربه، اما نه به عنوان چشمگیر. بگذارید توضیح بدهم
اگر حاشیه علامت (50٪) بر روی مواردی داشته باشید، هر بار که آنها یک عنصر سنگین را با 50٪ تخفیف دریافت می کنید، شما حتی می توانید از بین برود. اما همه چیز در فروشگاه شما نهفته است. مواردی با حاشیه های بالاتری دارید. بنابراین، هدایت یک مشتری به خرید یک بدین معنی است که حاشیه شما می تواند کمتر تحت تأثیر قرار گیرد. به عنوان مثال، اگر آنها یک علامت حاشیه 60٪ را خریداری کنند و یک علامت آزاد 35٪ حاشیه باشد ، شما فقط به جلو بروید.
BOGO برای تمیز کردن و جابجایی موجودی طراحی شده است. از آن استفاده کنید. این یک راه برای ایجاد جریان نقدی است. وقتی می خواهید پول بیشتری کسب کنید، از BOGO استفاده کنید. مردم برای خرید بیشتر (بیشتر از هر دلار) برای خرید پیشنهاد می کنند، بنابراین پول بیشتری دریافت خواهید کرد. در حالی که این فقط درست است اگر BOGO شما٪ از موارد 2؛ کار می کند و از آنجا که BOGO یک پیشنهاد مشترک برای مشتریان است، روانشناسی معامله اغلب یکسان است - به این معنا که BOGO رایگان و BOGO 50٪ هنوز مشتری را احساس می کنم مانند یک معامله بزرگ.
درست مثل تعطیلات مالیاتی فروش مشتری احساس می کند که بهترین معامله را دریافت می کنند.
بیایید با آن روبرو شویم، من می توانم همه چیز را در رویداد فروشگاه 16.5٪ کاهش دهم ( دو برابر مالیات فروش) و حتی نزدیک به مقدار فروش که ما در طی آن تعطیلات مالیاتی فروش انجام دادیم.
یک یادداشت در "سمت تاریک" BOGO. آنها افرادی هستند که اگر آنها نمیتوانند آیتم دوم را بیابند، اول خرید نخواهند کرد. اما این درصد کوچک از مشتریان شماست. پس اجازه ندهید که آنها را بیرون بکشند. فقط می دانم که این اتفاق می افتد و اطمینان حاصل کنید که شما مقدار زیادی از موارد 2 بزرگ را انتخاب کنید در فروشگاه شما.