10 راه برای جلب نظر چندین بازاریابی بازاریابی
Equinox International در اوایل دهه 1990 آغاز شد و در تاریخ 25 آوریل 2000، کمیسیون تجارت فدرال اطلاع داد که Equinox در واقع یک کلاهبرداری MLM بود و پرونده دادگاه با مجازات 40،000،000 دالر برای بازپرداخت قربانیان حل و فصل شد.
بخشی از پرداخت او 10 سال پس از آنکه تقلب شده بود، 10.5 دلار بود.
جزئیات متضاد داستان او به اندازه درسهایی که او از تجربه وحشی آموخته است، مهم نیست. واقعیت این است که فروش مستقیم راه حلی برای شروع کسب و کار خانگی به سرعت و مقرون به صرفه است. اما مانند تمام جنبه های دیگر زندگی، شستشو ها وجود دارد و برای تحقیق و تحقیق و بررسی دقیق شما در هنگام تحقیق در مورد یک فرصت است. در اینجا 10 نشانه وجود دارد که شرکت ممکن است کلاهبرداری MLM باشد.
علائم آن می تواند کلاهبرداری MLM باشد:
1) محصول یا خدمات کم و یا با کیفیت پایین. پرچم های قرمز زیادی وجود دارد که باید از فرصت کسب و کار یا مالی مالی هشدار داد اما بزرگترین کمبود محصول است. برنامه هایی که برای استخدام یک محصول یا خدمات جذب می کنند ممکن است یک طرح هرم باشد. اگر یک شرکت بر روی خرید بیشتر مشتریان برای خرید محصولات خود متمرکز نشده باشد، بلکه علاقه مند به "ساخت یک تیم" یا عضویت در بازپرداختهای فروش است، آن را پرچم قرمز قرار دهید.
پایه و اساس هر کسب و کار خوب MLM در مورد گرفتن محصولات و خدمات برای پایان دادن به مصرف کنندگان است. در حالی که ساخت یک تیم می تواند بخشی از آن باشد، درآمد بر اساس کالاهای فروش شده توسط تیم، نه در استخدام خود است.
2) ادعاهای محصول ظالمانه و ناخواسته : این بیشتر در شرکت های بهداشت و سلامتی دیده می شود که در آن تپه می گوید که محصولات آنها درمان بیماری یا کار معجزه می کند.
عجیب و غریب غریزی پرچم قرمز در هر صنعت، از جمله فروش مستقیم است. یک کسب و کار موفق بر اساس محصولات با کیفیت است. اگر شرکتی که شما در نظر دارید تبدیل شدن به یک نماینده برای محصولات و یا محصولات عجیب و غریب که به نظر می رسد کمی بیش از حد خوب برای درست باشد، از احتیاط استفاده کنید. آخرین چیزی که میخواهید نام خود را با آن مرتبط کنید یک محصول معیوب یا محصولی است که تمرکز در دادرسی است .
3) Tactics Selling High-Pressure : شایعترین روش تاکتیکی فشار بالا، جذاب شدن در طبقه پایین است. اما در فروش مستقیم، این یک فرصت خوب است بدون توجه به زمانی که شما وارد شوید. در واقع، شما امن تر برای رفتن با یک شرکت است که حدود بیست سال پیش از شروع است. هر تلاش برای جلوگیری از مطالعه شرکت و "خوابیدن بر روی آن" کسی نیست که میخواهید با آن کار کنید.
4) فشار به "خرید در" و موجودی موجودی : تمام کسب و کار MLM هزینه های راه اندازی را داشته باشند . شما نمی توانید یک مک دونالد را بدون سرمایه گذاری خریداری کنید، و همین امر برای فروش مستقیم صادق است، گرچه بسیار ارزان تر است. آنچه شما می خواهید مراقب باشید برنامه های "سریع پیگیری" یا فشار برای داشتن موجودی است که نیاز به سرمایه گذاری بیشتر دارد. با توجه به این عمل، قانون اکنون به شرکت های MLM نیاز دارد که موجودی را خریداری کنند، اما این به این معنا نیست که شما قبل از شروع به کسب وجه خود، باید از بدهی ها ناراحت شوید و واقعا کسب و کار را درک کنید.
داشتن چند محصول محبوب در دست، می تواند خوب باشد، اما گاراژ خود را با محصولات پر نکنید، مگر اینکه بر اساس تجربه شما در کسب و کار مطمئن شوید که می توانید آنها را به فروش برسانید.
5) Communication Poor Company : نگران نباشید از سوالات سختی بپرسید. اگر شما پاسخ های جامعی دریافت نکنید یا برای اینکه یک متفکر مثبت یا اعتقاد به شرکت نداشته باشید مجازات شده اند، آن را یک پرچم قرمز تلقی کنید. برای موفقیت در هر کسب و کار، شما نیاز به حمایت قوی و آموزش جامع دارید. این قانون نیازمند شرکت های MLM به شما می دهد که اطلاعات زیادی از جمله اطلاعات مالی در مورد درآمد متوسط کسب کنید. این را مطالعه کنید و سوالات را بپرسید. اگر نماینده برای پاسخگویی یا نگرانی نسبت به نگرانی های شما تردید داشته باشد، او کسی نیست که با آن کار کند. شرکت مشروع MLM می خواهد شما را مطلع کند
6) آموزش گرانقیمت در حال رفتن و موارد دیگر کسب و کار : بعضی از تکرارهای Amway برای فروش نوارهایی که آنها (تکرارها) ایجاد کرده و به فروش می رسانند، به مقدار کمی آب گرم وارد می شوند.
اکثر تیم های نمایندگی و شرکت دارای آموزش رایگان یا محلی یا آنلاین هستند. در حالی که آنها ممکن است آموزش های بیشتری نیز داشته باشند (به عنوان مثال نوار های صوتی)، شما می توانید خرید کنید، نباید فشار برای انجام این کار وجود داشته باشد. علاوه بر این، اکثر شرکت ها کنفرانس سالیانه ای دارند که می تواند سرگرم کننده و آموزنده باشد، اما برای حضور در آن گران است. اگر یک شرکت به طور مرتب شما را برای پرداخت هزینه آموزش (خارج از یک کنوانسیون معمول سالانه)، یکی دیگر از پرچم قرمز است.
7) Rating Bureau Rating : درست است که این نشانگر دشوار است زیرا BBB به طور معمول فرصت های کسب و کار خانه را پایین می آورد به این دلیل که آنها در خانه کار می کنند نه بر اساس تحقیقات. با این حال، می توانید ببینید که آیا شکایات وجود دارد و اینکه چگونه شرکت با آنها برخورد کرد. اگر یک شرکت پاسخگو باشد و مشکلات را حل کند (همه شرکت ها در هر صنعت مسائل مربوط به خدمات مشتری را دارند)، این نشانه خوبی است. با این حال، اگر آنها موفق به پاسخ دادن یا ارائه کمک نیستند، این یک پرچم قرمز است.
8) شیوه های تبلیغاتی فریبنده: بعضی از تکرارهای MLM، کسب و کار خود را به عنوان یک "شغل" ترویج می دهند و یا از توصیف های دیگر برای جذب چشم انداز استفاده می کنند. MLM شغل نیست، این یک کسب و کار است. هر نماینده MLM که "استخدام" را تبلیغ می کند، از فریب استفاده می کند و کسی نیست که می خواهید با آن کار کنید. سایر اقدامات متخاصم (و اغلب غیرقانونی) شامل تضمین درآمد یا پیشنهاد شما می شود که پول بسیار کم می شود.
9) مصاحبه شگفت انگیز "شغل": یکی دیگر از مسائلی که Amway و دیگر شرکت ها از آن رنج می برند این بود که چگونه مجریان می توانند مردم را به "جلسه" دعوت کنند تا بدانند چگونه می توانند "زمان و پول را" استفاده کنند. دو مشکل مربوط به این وجود دارد. اول این است که بسیاری از شرکت ها، در حفاظت از نام تجاری خود، مجاز به تبلیغ نام خود را ندارند. این عمل به معنای تجدیدنظر است که مردم را به یادگیری در مورد آنها فرا می خواند، اما به این دلیل که آنها نمیتوانند نام بگذارند، به نظر می رسد مشکوک است. دوم، بسیاری از تکرارها و شرکت ها می دانند که مردم از نظر MLM بسیار متفاوتی هستند و بسیاری از مفاهیم غلط درباره MLM دارند ، به طوری که از فریب استفاده می کنند تا چشم اندازهای مورد نظر خود را بشنوند. بخش مهمی از این این است که احساس گرسنگی خود را دنبال کنید. تکرارهای خوب از شرکت های مشروع که از استفاده از یک نام شرکت در تبلیغات ها جلوگیری می کنند، معمولا می توانند بعضی از ایده های کسب و کار (از جمله نام را هنگام صحبت با شما) ارائه دهند و واضح است که این یک کسب و کار است. هر چیز دیگری باید مشکوک باشد.
10) احساس نگران کننده : ماندی گزارش می دهد که "از روز اول، من موفق نشدم بزرگترین نشانه ای را بدانم که چیزی درست نیست - احساس گرسنگی من. احساس ناخوشایند از لحظه ای که به مصاحبه به اصطلاح من وارد شدم تا زمانی که من دیگر ارتباطات با این شرکت داشت. نمایندگان دیگر نیز به تدریج در معرض دید بیشتری قرار گرفتند. " در اینجا درس این است که شهود خود را رد نکنید. اگر آن را درست احساس نمی کند، کلاهبرداری یا نه، آن را برای شما نیست. اگر احساس کنید که مجبور هستید یا مجبور هستید، قطعا برای شما نیست.
در حالی که برخی از این 10 مورد پرچم کلاهبرداری هستند، بعضی از آنها، مانند احساس ناراحتی، لزوما کلاهبرداری نیستند، اما قطعا نشان دهنده این است که فرصت کسب و کار خانگی برای شما مناسب نیست. شما می توانید بسیاری از اشتباهات را انجام دهید و کسب و کار موفق MLM را با تحقیق در مورد شرکت، انتخاب یک محصول یا خدماتی که می توانید پشت سر بگذارید و اعتقاد داشته باشید، نه تنها در محصول بلکه در شرکت و سیستم، نیز اجتناب کنید.
به روز شده در ژوئیه 2017 لسلی Truex