چگونگی تولید قرارداد می تواند برای کسب و کار مرزی بین المللی باشد
تولید قرارداد زمانی است که یک شرکت تصمیم می گیرد که یک تولید کننده محلی یا خارج از کشور تمام یا بخشی از محصول را تولید کند. به طور معمول، شرکت استخدام، یک طرح یا فرمول را برای سازنده قرارداد برای تکرار یا بهبود ارائه می دهد. فروش و بازاریابی محصول به شرکت استخدام رفته، مگر اینکه ترتیبات دیگر انجام شود.
قرارداد ساختن داستان موفقیت
در اوائل دهه هشتاد، هنگامی که در شرکت تولیدی کوچک کار میکردم، تولید تمام محصولات تمیز کننده مخصوص ما را به یک تولیدکننده محلی متعهد کردیم. این به ما توانایی تمرکز بر آنچه که ما در بازاریابی و فروش محصولات در سراسر جهان خوب بود تمرکز کردیم. ظرف سه سال ما قادر به فروش 4 میلیون دلار در فروش، فروش به 27 کشور و تولید بیش از 33 درصد از کل کسب و کار ما در خارج از کشور است. ما این کار را با تنها چهار نفر در کارکنان انجام دادیم: یک مدیر کل، خودم (مدیر صادرات)، یک حسابدار و یک دستیار اداری.
بنابراین ساخت و ساز قرارداد واقعا می تواند شما را آزاد کند تا آنچه را که خوب هستید انجام دهید. اگر مجبور بودم تمام کارها را انجام دهم، می توانستم این کار را زودتر انجام دهم و امکان قراردادن بخش هایی از محصولات جدید را برای تولید خارج از کشور بررسی کردم.
انگیزه برای ساخت قرارداد
بر اساس تجربه من، تولید قرارداد به سه دلیل اصلی انجام می شود:
- صرفه جویی در هزینه
- زمان بیشتری برای تمرکز بر توانایی های اصلی
- ورود به بازار
صرفه جویی در هزینه را می توان با قراردادن با یک تولید کننده که در حال حاضر از فرایند تولید مطلع است، در تجهیزات مناسب سرمایه گذاری کرده و محصولاتی مشابه، اما غیر رقابتی را در تسهیلات خود (اقتصاد مقیاس) اتفاق می افتد. محل آنها همچنین ممکن است صرفه جویی در هزینه های انرژی، مزایای مالیاتی، سربار یا مواد خام را ارائه دهد.
علاوه بر این، صرفه جویی در هزینه ها می تواند منجر به فرایندهای تولید کارآمد با یافتن منابع در کشور کم درآمد باشد. در اینجا در معرض خطر (به عنوان مثال، سیاسی و اقتصادی) وجود دارد، اما اگر شما مشق شب خود را انجام دهید، مزایا می تواند خطر بیشتر باشد.
ساخت قرارداد همچنین افراد را در شرکت استخدام آزاد می کند تا بر نقاط قوت و یا توانایی های اصلی فروش و بازاریابی متمرکز شوند.
داشتن یک محصول در کشوری که صرفه جویی در هزینه را در بالا نشان داده شده است و ورود به بازار که در غیر این صورت ممنوع است، بهترین در جهان است. به عنوان مثال، شما ممکن است موانع ورود (به شماره 8) در چین، اما محصول خود را می توانید ساخته شده در آن ارزان و صادرات مجدد به تمام کشورهای همسایه. این نوع تفکر است که باید رشد کنید!
یکی از آخرین جزئیات: پیدا کنید که آیا تولید کننده قرارداد را به مشتریان در همه جا و یا فقط به یک منطقه جغرافیایی مشخص ارسال می کند.
بعضی از محصولات حمل و نقل فردی به مشتریان و دیگران فقط به یک انبار مرکزی که در آن شرکت استخدام، مراقبت از حمل و نقل را تامین می کند، بسیار زیاد است. پرسیدن.
احتیاط برای تولید قرارداد
آیا شما بهترین ایده های خود را به یک رقیب بالقوه در جاده یا در یک کشور دیگر می دهید؟ این یک سوال بسیار خوب است و منجر به منحصر به فرد ترین احتیاط شما می شود. اطمینان حاصل کنید که یک قرارداد قانونی خوب - انتقال دانش - در جای خود برای اطمینان از اینکه شما در برابر هر رفتار جعلی محافظت می شود. تولید کننده قرارداد می تواند تقاضای و پتانسیل یک محصول را در بازار خود به دست بیاورد. اگر به نظر جذاب باشد، آن چیزی است که آنها را از تولید محصول مشابه خود با نیشگون گرفتن (خواندن: بهبود) در اینجا یا آنجا جدا می کند تا آن را از مال شما متمایز کند؟ یک قرارداد حقوق قانونی شما را تعیین می کند و این باید رخ دهد.
اطمینان حاصل کنید که کدام کشور قرارداد را اداره می کند در صورتی که در حقیقت شما در حال مذاکره در مرزها هستید.
خطرات دیگر برای ساخت قرارداد
چند خط دیگر برای ساختن قرارداد: تفاوت های فرهنگی که شامل اما نه محدود به موانع زبان (در صورت قرارداد در خارج از کشور)؛ عدم کنترل کیفیت فرآیند تولید؛ و عدم کنترل مستقیم بر روند تولید (در نظر داشته باشید که شما تنها مشتری سازنده قرارداد نیستید).
چه چیزی را باید در یک سازنده قرارداد دنبال کنید
- خوب، تمیز، امکانات خوب مدیریت
- گواهینامه ISO (استانداردهای کیفیت ملاقات)
- قابلیت قطره کشتی (مستقیم به مشتریان)
- توانایی انعطاف پذیری و جذب نوسانات بازار است
- با تقاضا در مورد محصول نگه دارید
- همکاری با شرکت استخدام
- بسیار معتبر در بازار است
- به لحاظ مالی صحیح است
- چالش های تولید خاص خود را حل می کند
اگر ایده چیزی نداشته باشید و آن را تا فرد دیگری به شما تحمیل کند، در این صورت، قرارداد را برای رشد صادرات و واردات خود در اختیار دارید.