پیگیری کسب و کار MLM می تواند سخت باشد - به دنبال این TLES موفقیت MLM
برای بهبود بازاریابی چند سطحي (MLM) و استخدام تلاش های درون دنیای فروش مستقیم ، از این MLM استفاده کنید. نکات موفقیت:
1) بر روی واقعیت های MLM ها برسید
برای حفظ ایمنی از طرح های هرمی و کلاهبرداری های MLM ، خود را با دانش باز کنید. در مورد صنعت فروش مستقیم به طور کلی یاد بگیرید، شرکت های تحقیقاتی MLM را با دقت مطالعه کنید و تعیین کنید که آیا شما با حامی مالی خود هماهنگی دارید. حقیقت این است که در حالی که شما می توانید در MLM ثروتمند شوید، آمار نشان می دهد که کمتر از یک نفر از 100 نماینده MLM در حقیقت موفقیت MLM را کسب می کنند یا پول می گیرند. با این حال، این لزوما گسل کسب و کار MLM نیست. اکثر ورزشکاران هرگز به بازی های المپیک نمی رسند، اما این ورزش و المپیک نیست. هر شاهکار بزرگ نیاز به دانش و عمل دارد.
2) پیدا کردن یک شرکت با محصولی که دوست دارید
بیش از حد بسیاری از مردم در درآمد بالقوه زیادی از MLM گرفتار شده اند، که توجه کافی به چیزی که شرکت از شما می خواهد به فروش ندهد.
شما نمیتوانید چیزی بخرید یا کسب و کارتان را به اشتراک بگذارید، اگر واقعا نمیتوانید آنچه را که نمایندگی میکنید، افتخار کنید. آیا تحقیق MLM و شریک خود را با یک شرکت که دارای یک محصول است که می توانید در مورد آن هیجان زده شوید. فراموش نکنید قبل از پیوستن به برنامه پرداخت جبران شرکت نگاه کنید و اطمینان حاصل کنید که برای شما مناسب است.
3) حقیقی و اخلاقی باشید
یکی از دلایلی که فروش مستقیم یک رپ بد است این است که نمایندگان بسیاری از تبلیغات و گاهی اوقات فریب در جذب نیروهای جدید استفاده می کنند. این باعث می شود بسیاری معتقد باشند که شرکت های MLM خود این رفتار را تشویق می کنند، اما در حقیقت، این کار را نمی کنند. شرکت های معتبر شرکت MLM می خواهند در رابطه با مشتریان و کارکنان بالقوه صادق باشید. اگر محصول خود را دوست دارید، شور و شوق خود را برای تبلیغ آن کافی است. فقط مطمئن شوید که شما بیش از حد بالا نیست و یا ادعاهای غلط و یا دروغ است. رفتار خوب کسب و کار اطمینان حاصل خواهد کرد که مشتریان و کارکنان شما احساس خجالت نمی کنند و در نتیجه با شما در می آیند.
4) دوستان و خانواده خود را پرت کن
هیچ چیز خانواده شما را آزار نخواهد داد و به دوستانتان بیشتر هزینه می کند تا آنها را به طور مداوم در مورد کسب و کارتان سوق دهند. هیچ مشکلی وجود ندارد که آنها بتوانند بدانند که چه کاری انجام میدهند و اگر آنها علاقه داشته باشند، اما اگر جواب «نه» باشد، اجازه دهید آن را انجام دهید. بسیاری از شرکت ها می گویند لیستی از 100 نفر را که می شناسید و در حالی که این اشتباه نیست، باید در نظر داشته باشید که موفق ترین MLM ها تعداد بسیار کمی از فهرست اصلی خود را از 100 نفر در کسب و کار خود دارند. در بیشتر موارد، دوستان و خانواده هایی که در کسب و کار هستند اغلب پس از دیدن موفقیت MLMer می آیند.
موفقیت در MLM از رفتار آن مانند هر کسب و کار دیگری است که در آن شما روی افرادی که می خواهند آنچه را که باید ارائه می دهید، تمرکز کنید. این به این معنی است که تصمیم بگیرید که بازار هدف برای محصولات / خدمات شما و همچنین فرصت کسب و کار است.
5) شناسایی بازار هدف خود را
یکی از بزرگترین اشتباهاتی که MLMers جدید ایجاد می کند این است که به دنبال هر کسی (از جمله دوستان و خانواده 4) به عنوان یک مشتری بالقوه یا استخدام است. این یک منطقه است که صنعت MLM اشتباه می کند. همانند هر کسب و کار دیگری، اگر بازار هدف خود را شناسایی کرده و اقدامات بازاریابی خود را به آنها متمرکز کنید، موفقیت و کارآیی بیشتری خواهید داشت. کسی که برای ویتامین ها یا سلامتی و سلامتی اهمیتی ندارد، شخص خوبی نیست که در مورد کسب و کار شما آزار دهنده باشد.
6) تلاش برای به اشتراک گذاشتن محصولات خود / برنامه کسب و کار هر روز
بسیاری از حامیان مالی MLM شما را به استخدام سازندگان کسب و کار جدید متمرکز خواهند کرد؛ با این حال درآمد شما در MLM قانونی از فروش محصولات یا خدمات حاصل می شود.
علاوه بر این، مشتریانی که محصولات و خدمات را دوست دارند می توانند به راحتی به سازندگان کسب و کار جدید تبدیل شوند. درست مثل هر کسب و کار دیگری (مبتنی بر صفحه یا غیره)، دریافت کلمه در مورد محصول یا سرویس شما می تواند به هدف شما برسد، کلید تولید مشتریان جدید و استخدام است. بعضی از ایده ها شامل به اشتراک گذاری یک نمونه محصول، دعوت از همسایه برای میزبانی یک مهمانی محصول یا شروع یک وب سایت یا حساب رسانه های اجتماعی می باشد.
7) حامی، آیا استخدام نمی کنید
یکی از مزایای MLM این است که توانایی ایجاد سازندگان کسب و کار جدید و سود از فروش آنها را در کسب و کار خود را. در حالی که برخی این را "استفاده" از دیگران می دانند، واقعیت این است که شما برای کمک به دیگران موفق می شوید. اما برای آنها برای موفقیت، شما باید نقش خود را نه به عنوان بسیاری از افراد مجرد که ممکن است، بلکه در یک رهبر و مربی باشید. پس تمرکز بر موفقیت کسانی است که در کسب و کار کمک می کنید، نه بر شما. این بدان معنی است که شما باید وقت خود را برای آموزش آنها، پاسخ به سوالات، موفقیت های خود جشن بگیرید، و زمانی که همه چیز سخت است، حمایت کنید.
8) تعیین اهداف برای احزاب یا سخنرانی ها
MLM شخص به فرد به کسب و کار است. در حالی که بسیاری از مردم این جنبه را دوست ندارند، به خصوص در عصر دیجیتال، واقعیت این است که این لمس شخصی است که محصولات و تجارت را به فروش می رساند و مشتریان و سازندگان کسب و کار را حفظ می کند. بر اساس برنامه جبران و اهداف خود، تعیین کنید که چه تعداد از افرادی که شما نیاز دارید محصولات و یا کسب و کار خود را برای رسیدن به اهداف خود در زمانی که میخواهید نشان دهید. انجام این کار اطمینان حاصل خواهد کرد که کسب و کارتان را رشد دهید و نه تنها آن را حفظ کنید.
7) گوش دادن و فروش راه حل
بسیاری از شرکت ها اسکریپت هایی برای کمک به شما در فروش محصول یا خدمات ارائه می دهند. در حالی که این می تواند در تدریس شما در مورد محصول شما و برخورد با اعتراضات مفید باشد، فروش همه چیز در مورد راه حل برای آنچه که مشتری نیاز دارد. با اولویت بندی تماس با شما، و سپس گوش دادن به نیازهای خود، می توانید زمین خود را به طوری که شما راه حل مشکل خود را.
8) یاد بگیرید چگونه به بازار
MLM ها اغلب به قانون سه پایه (هر کس که در 3 فوت از شما یک چشم انداز است ) و دیگر تاکتیک های بازاریابی سنتی است. اما فروش مستقیم مانند هر کسب و کار دیگری است. این می تواند و باید به شیوه های گوناگونی به بازار عرضه شود، به بازار هدف شما توجه کند، چه چیزی نیاز دارد، چگونه می توانید به آن کمک کنید، و در کجا می توان یافت. برای این منظور می توانید انواع ابزارهای بازاریابی از جمله وب سایت (سیاست های شرکت های خود را در مورد وب سایت ها بررسی کنید)، ایمیل و رسانه های اجتماعی برای افزایش فروش محصول و علاقه به کسب و کار خود استفاده کنید.
9) ایستادن از توزیع کنندگان دیگر
یکی از چالش های MLM چشم انداز های متقاعد کننده ای را برای خرید یا پیوستن به شما به عنوان مخالف تکرارهای دیگر که در محله زندگی می کنند یا آنلاین می دانند متقاعد می کند. شما همان چیزهایی را به عنوان هزاران نفر دیگر به فروش می رسانید، به این معنی که مصرف کنندگان در انتخاب خود انتخاب می کنند. بنابراین شما باید چیزی را انجام دهید که باعث می شود شما در مقایسه با هر کس دیگری منحصر به فرد باشید. به مردم یک دلیل برای انتخاب شما بیش از تکرار دیگر.
10) یک سیستم برای دنبال کردن ایجاد کنید
در حالی که شما نمیخواهید مردم را آزار و اذیت کنید، در بسیاری موارد با پیگیری خوب ، شما می توانید فروش یا استخدام در یک زمان آینده. فروش اغلب در مورد زمان بندی است، و "نه" در فروش همیشه به معنای "هرگز" نیست. اگر کسی به شما چیزی نمی گوید، اما در گفتگو که در آینده به آنها علاقه مند بود، چیزی وجود داشت، بپرسید آیا می توانید آنها را در لیست پستی یا ایمیل خود قرار دهید یا اگر شش ماه برای پیگیری تماس بگیرید. بسیاری از آنها ایمیل یا شماره تلفن خود را فقط به این دلیل که می خواهند خوب باشند، به شما بدهند. با این وجود، از تقویم یا سیستم تماس خود برای یادآوری زمانی که تماس بگیرید استفاده کنید.