اگرچه برنامه های کامپیوتری و سایر ابزارها در دسترس هستند، انجام این محاسبات ریاضی خرده فروشی خودتان نیازمند آشنایی با فرمولها است.
شایع ترین فرمول های ریاضی خرده فروشی برای ردیابی کالاها، اندازه گیری میزان فروش، تعیین سودآوری و کمک به ایجاد استراتژی های قیمت گذاری به شرح زیر است.
نسبت تست اسید
این اندازه گیری این است که چگونه یک کسب و کار بتواند تعهدات مالی کوتاه مدت خود را برآورده کند، اگر فروش ناگهانی متوقف شود. هدف از این محاسبه این است که تعیین کنیم که چگونه یک شرکت بتواند به وسیله نقدینگی تأمین شود و به موسسات مالی کمک کند. ساده تر این است که از بین بردن، خطر کمتر برای بانک یا موسسه مالی. فروشگاه های خرده فروشی ممکن است نسبتا کم اسید تست را بدون لزوما در معرض خطر باشند. به عنوان مثال، در سال مالی سال آخر ژانویه 2017، میزان اسید تست Wal-Mart Stores Inc. 0.22 بود، در حالی که Target Corp. 0.29 بود که به ترتیب برابر با 0.86 و 0.94 می باشد.
نسبت آزمون اسید = دارایی های فعلی - Inventory ÷ بدهی های فعلی
میانگین موجودی
این را می توان با در نظر گرفتن قیمت مورد و تخفیف تخفیف، به علاوه حمل و نقل و مالیات.
میانگین توسط اضافه کردن موجودی هزینه اولیه برای هر ماه و همچنین فهرست موجودی هزینه پایان برای ماه گذشته در دوره مشاهده می شود. اگر محاسبه برای یک فصل، تقسیم به 7. اگر محاسبه برای یک سال، تقسیم به 13. در اینجا یک مثال هزینه: اگر یک خرده فروش لباس دارای موجودی متوسط 100،000 دلار و هزینه کالا به فروش می رسد 200،000 دلار، و سپس شما را 200،000 دلار به 100،000 دلار برای نسبت دادن 2: 1 به شما، که می تواند به سادگی به عنوان 2 بیان شود.
میانگین موجودی (ماه) = (شروع محاسبه ماه + انقضا ماه) ÷ 2
تجزیه و تحلیل بدون شکست
این نقطه در کسب و کار شما خرده فروشی است که در آن فروش هزینه های برابر است. هیچ سود و زیانی وجود ندارد. به عنوان مثال، برای یک فروشگاه خرده فروشی، بدون توجه به تعداد واحدهای فروخته شده، اجاره ممکن است یکسان باشد.
Break-Even ($) = هزینه های ثابت جی درصد نزولی
حد مشارکت، محدوده مشارکت
این تفاوت بین درآمد کل درآمد و هزینه های کل متغیر است. در خرده فروشی، درصد حاشیه ناخالص به عنوان درصد حاشیه سهم شناخته شده است. این اطلاعات مفید برای تصمیم گیری در مورد اضافه کردن یا حذف محصولات و تصمیم گیری در قیمت گذاری است.
حاشیه سود = کل فروش - هزینه متغیر
هزینه کالاهای فروخته شده
این قیمت برای یک محصول و همچنین هزینه های اضافی مورد نیاز برای به دست آوردن کالا به موجودی و آماده فروش، از جمله حمل و نقل و دست زدن است. این روش بسیار ساده است و بسیار آسان برای استفاده و پیاده سازی در یک قالب خرده فروشی با قیمت بسیار پایین برای هر مورد است.
COGS = شروع موجودی + خرید - پایان فهرست
مارجین ناخالص
این به سادگی تفاوت بین آنچه که هزینه یک محصول و قیمت آن را فروخته است. به عنوان مثال، اگر فروشگاه A و B فروش مشابهی داشته باشند، در حالی که مارک تجاری Store A 50 درصد است و سود ناخالص فروشگاه B 55 درصد است، به راحتی می توان دید که فروشگاه بهتر است.
مارجین ناخالص = کل فروش - هزینه کالاها
بازده ناخالص بازده سرمایه گذاری (GMROI)
محاسبات GMROI به خریداران کمک می کند تا در مقایسه با سرمایه گذاری موجود در موجودی مورد نیاز برای تولید این مارجین ناخالص، ارزیابی کنند که آیا مارجین ناخالص کافی است که توسط محصولات خریداری شده به دست آورده شود. به عنوان مثال، اگر فروشگاه شما حجم فروش یک میلیون دلار در سال را به طور متوسط موجودی 500000 دلار داشته باشد، این امر بسیار خوب خواهد بود. اما یک میلیون دلار به طور متوسط موجودی 200000 دلار (هر چند غیر معمول) حتی بهتر خواهد بود.
GMROI = مارجین ناخالص $ ÷ میانگین هزینه موجودی
نشانه گذاری اولیه
نشانه اولیه ( IMU ) یک محاسبه برای تعیین قیمت فروش یک خرده فروش است که در مورد یک فروشگاه در فروشگاه قرار دارد. برخی از مواردی که بر روی نشانه گذاری اولیه تأثیر می گذارد عبارتند از نام تجاری، رقابت، اشباع بازار، تخفیف های پیش بینی شده و ارزش مشتری درک شده، به نام چند.
Markup٪ n = (هزینه ها + کاهش + سود) ÷ (فروش خالص + کاهش)
گردش معامله (انبار سهام)
اساسا، این است که چند بار در یک دوره زمانی معینی یک خرده فروش به فروش و جایگزینی موجودی خود می پردازد و آن را (عواید) موجودی جایگزین می کند . این به شرح زیر محاسبه می شود:
گردش مالی = درآمد خالصی در میانگین سهام خرده فروشی
لبه
این مقدار سود ناخالص یک کسب و کار است هنگامی که یک مورد به فروش می رسد. به عنوان مثال، اگر شما مجبور به پرداخت $ 15 برای هر ژاکت و پس از آن شما آن را به مشتریان برای 39 دلار فروخته، حاشیه خرده فروشی آن برابر 24 دلار است.
مارجین٪ = (قیمت خرده فروشی - هزینه) ÷ قیمت خرده فروشی
فروش خالص
فروش خالص تعداد فروش هایی است که توسط یک کسب و کار پس از محاسبه بازده، تخفیف کالاها آسیب دیده یا از دست رفته و هر گونه تخفیف مجاز می باشد. برای مثال، اگر یک شرکت فروش ناخالصی یک میلیون دلار داشته باشد، بازده فروش 10،000 دلار، کمک هزینه فروش 5000 دلار و تخفیف 15،000 دلار، سپس فروش خالص آن 970،000 دلار می باشد.
فروش خالص = فروش ناخالص - بازپرداخت و کمک هزینه
باز برای خرید
OTB تفاوت بین میزان موجودی مورد نیاز و چقدر در واقع موجود است. این شامل موجودی در دست، در حمل و نقل و هر سفارش برجسته است. به عنوان مثال ، یک خرده فروش در 1 ژوئیه دارای سطح موجودی 150،000 دلار است و برای ماه های ژوئیه 152،000 دلار موجودی را در نظر گرفته است. فروش برنامه ریزی شده برای فروشگاه 48،000 دلار با 750 دلار در تخمین های برنامه ریزی شده است. بنابراین، خرده فروش 50،750 دلار برای خرید در خرده فروشی باز است.
OTB (خرده فروشی) = فروش برنامه ریزی شده + معیارهای برنامه ریزی شده + موجودی برنامه ریزی شده انتهای ماه - آغاز برنامه ریزی ماهانه
فروش در هر فوت مربع
اطلاعات فروش در هر فوت مربع معمولا برای برنامه ریزی خرید موجودی استفاده می شود. این اطلاعات همچنین می توانند تقریبا بازده سرمایه گذاری را محاسبه کنند و برای تعیین اجاره در یک مکان خرده فروشی استفاده می شوند. هنگام اندازه گیری فروش در هر فوت مربع، در نظر داشته باشید که فضای فروش شامل اتاق سهام یا هر منطقه ای است که محصولات نمایش داده نمی شوند.
فروش در هر فوت مربع = مجموع فروش خالص مربع فضای فروش
از طریق نرخ فروش
این رقم یک مقایسه از مقدار موجودی یک خرده فروش است که از تولید کننده یا تامین کننده به آنچه که در واقع فروخته شده است دریافت می کند و معمولا به عنوان یک درصد بیان می شود. فروش خالص اساسا به همان چیزی اشاره دارد، اما در تعداد مطلق.
فروش از طریق٪ = واحدهای Sold ÷ واحدهای دریافت شده
سهام به نسبت فروش
این مبادله آغاز ماه را با تعداد فروش ماه انجام می دهد. کلاهبرداری کلیدی این است که این نسبت یک متریک ماهانه است.
سهام به فروش = شروع ماه Stockž فروش برای ماه