این یک تصمیم بزرگ است زیرا اگر قیمت بیش از حد بالا باشد، شما ریسک نمیکنید که تعداد حضور شما را از دست بدهد. از دست، اگر پس از هزینه ها به اندازه کافی روشن نشوید، حتی یک بحران کوچک می تواند کل سرمایه گذاری را از دست بدهد.
این یک شیب لغزنده برای پیاده روی است، به همین دلیل است که می خواهید برای مطالعه استراتژی های مختلف قیمت گذاری که در زیر ارائه شده است را انتخاب کنید و بهترین گزینه برای بازار خود را انتخاب کنید.
رویکرد خرده فروشی
اساسی ترین قیمت استراتژی این است که هزینه ها را محاسبه کنید، حاشیه سود اضافه کنید و سپس مبلغ را با کمترین میزان حضور پیش بینی شده تقسیم کنید. هیچ اشتباهی در این استراتژی وجود ندارد، زیرا فرمول استفاده شده توسط فروشگاه های خرده فروشی برای صدها سال است، اما این نیاز به پیش بینی های دقیق دارد. چیزهایی مانند اجاره سالن و هزینه های صوتی / تصویری بدون در نظر گرفتن تعداد زیادی از مردم، هزینه های غذا و دیگر هزینه های هر شخص تغییر نخواهند کرد. این جایی است که حداقل حداقل پیش بینی شده شما ضروری است زیرا در نهایت هزینه های ثابت شما را پوشش می دهد.
قیمت گذاری بازار
هنگامی که هزینه کنفرانس خود را در بازار پایه می گذارید، اساسا با دیدی از آنچه که مردم می توانند بپردازند، بازی می کنند. این مخالف رویکرد خرده فروشی است زیرا شروع آن با تنظیم قیمت پذیرش و سپس کار کردن به عقب برای ایجاد کنفرانس در آن بودجه می باشد.
یکی از چیزهایی که باید با قیمت گذاری بازار در ذهن داشته باشید این است که بر اساس ارزش درک شده است. به عبارت دیگر، شرکت کنندگان نمی خواهند صرف پول خود را صرفا به دلیل داشتن یک رویداد داشته باشند. شما باید ارزش استثنایی را تامین کنید و یا اگر بخواهید بلیط را با هر قیمت خریداری کنید، تلاش خواهید کرد.
قیمت دسترسی محدود
این یک مدل قیمت گذاری گسسته است که ویژگی هایی را برای کسانی که بیشتر پول می پردازند، به همراه می آورد.
برای مثال، یک بلیط پایه ممکن است کسی را به جلسه کلی عمومی و شکستها برساند. سطوح بعدی همه اینها را به علاوه یک صندلی در ناهار قهوه ارائه خواهد کرد. بلیط VIP شامل صندلی های مورد علاقه در همه حوادث و دسترسی به یک اتاق تعطیلات منحصر به فرد و عملکرد شبکه پس از رویداد. باز هم، کلید موفقیت است ایجاد ارزش کافی در هر سطحی برای تولید تقاضای کافی.
انگیزه ها و مجازات
شما می توانید از انگیزه و مجازات برای تشویق ثبت نام در یک دوره زمانی خاص استفاده کنید. شما احتمالا "ثبت نام" پرندگان اولیه را در بسیاری از رویدادهایی که حضور داشته اید دیده اید. هدف از این تبلیغات این است که تمام هزینه های ثابت خود را در اوایل پوشش دهد تا شما در حال نزدیک شدن به جمع آوری پول نباشید. مجازات و هزینه های اواخر ثبت نام تقریبا ضروری است اگر شما غذا می خورید زیرا اکثر قراردادهای غذا شامل اضافه هزینه برای سفارشات پس از تاریخ تضمین نهایی است. اطمینان حاصل کنید که این را برای ثبت نام کنندگان دیر توضیح دهید، زیرا اغلب اوقات مجازات های خود را تحت تاثیر قرار می دهند، در حالی که در واقع هزینه های اضافی فقط برای پوشش هزینه های شما اعمال می شود.
دسترسی پس از رویداد
یک ایده رایج در سن اینترنتی این است که دسترسی آنلاین به یک نسخه ضبط شده از جلسات کنفرانس خود را ارائه دهد، اما باید دانست که این استراتژی توانایی تاثیرگذاری روی تلاشهای بازاریابی شما را دارد.
بعضی از شرکت کنندگان پیش آگهی خواهند بود که پس از کشف جلسات ثبت شده، احساس انگیزه ای برای حضور در رویداد زنده نخواهند داشت. سازمان شما نیز هزینه های ضبط تجهیزات، مدیریت وب سایت و هزینه های میزبانی را متحمل خواهد شد. به همین علت بهتر است دسترسی آنلاین به شرکت کنندگان محدود شود یا هزینه قابل توجهی برای دسترسی غیر مشارکت کننده پرداخت شود. در انتهای روز، ضبط و ارسال ویدیوها از جلسات کنفرانس هزینه می شود، بنابراین احساس نمی کنید که این مواد را دور انداخته اید.
دو شماره مهم برای تعیین استراتژی قیمت گذاری کنفرانس شما هزینه پیش بینی شده و برآوردهای حضور است. بدون این پیش بینی ها، انتخاب یک مدل قیمت گذاری که به بهترین وجه متناسب با سازمان و شرکت کنندگان شما بستگی دارد دشوار خواهد بود. پیش از تعیین مدل قیمت گذاری خود، وقت زیادی برای تحقیق در این دو رقم اختصاص دهید.