اخیرا مصاحبه ای در مورد بازاریابی تخفیف انجام دادم. من متوجه نشده ام که بسیاری از شرکت ها این نوع بازاریابی را درک می کنند اما از جوانب مثبت و منفی اطمینان ندارند. آیا تخفیف یک راه خوب برای فروش محصولات خود و جذب مصرف کننده حساس به قیمت است؟
کمپین متعادل
هنگامی که به تخفیف می آید، یک مبارزات موثر باید یک مبارزات متعادل باشد.
اجزای بسیاری وجود دارد که باید هنگام تنظیم برنامه تخفیف مورد توجه قرار دهید. آنها شامل ایجاد برنامه، چک کردن برش و پردازش تحقق است. اگر شما نیروی انسانی نداشته باشید که بتوانید برنامه رشوه خود را اداره کنید، می توانید از خانه های تأمین اعتباری استفاده کنید، اما مطمئن باشید که هزینه های آنها را کاملا بررسی می کنید زیرا برخی از واحدهای پاکسازی برای تخفیف های غیرقابل پرداخت هزینه می گیرند.
یک برنامه تخفیف موفق باید ارزش درک شده داشته باشد. برنامه های تخفیف معمولا با کالاهای بادوام، اقلام بالاتر بلیط بهتر کار می کنند. هرچه ارزش تخفیف بزرگتر باشد، احتمال بازپرداخت بیشتر است. در نظر بگیرید، معمولا تخفیف هایی که ارزش پنج دلار دارند، به راحتی فراموش می شوند و یا به نظر نمی رسد که زمان لازم برای ارسال آن، اما یک تخفیف بزرگ است که ارزش 75 یا 100 دلار - مردم وقت خود را برای ارسال آنها. حقیقت خوب این است که ارزش تخفیف بزرگتر است، این شانس که مصرف کننده آن تخفیف را به دست آورد.
هرچه کوچکتر تخفیف باشد، نرخ بازخرید کوچکتر است. با این حال، این نیز یک خط خوب است و بازگشت به ارزش درک ارزش تخفیف است.
ما بر اساس تحقیقات بازار می دانیم که کلید برنامه ریزشی خوب این است که آن را بدون نیاز به استفاده از تخفیف بیاورد. ما این لغزش را می خوانیم، مصرف کننده محصول را با هدف ارسال تخفیف خریداری می کند.
آنها نتوانستند از این پیشنهاد استفاده کنند، زیرا برای جمع آوری مجموعه کارهای کاغذی و مدارک خرید، بیش از حد مشکل است. در حالی که این در نهایت ایده برنامه های بازاریابی بازنشستگی است، این روش می تواند مصرف کننده را با یک احساس مبهم از اینکه کلاهبرداری شده است، ترک کند. این علامتی است که میخواهید به مصرف کننده بسپارید که امیدوارم در آینده از شما خریداری کند.
عوامل کلیدی
اگر شما در حال بررسی یک برنامه بازاریابی تخفیف هستید، این پیشنهاد را ارزیابی کنید تا اطمینان حاصل کنید که ارزش آن نه تنها ارزش دارد، بلکه صرفه جویی در هزینه و صرفه جویی در هزینه را نیز بدون ترک مزه بدی در دهان خود دارد. برنامه بازاریابی تخفیف شما باید یک تعادل سالم داشته باشید تا موفق شود.
در اینجا چندین عامل کلیدی در نظر گرفتن برنامه بازاریابی تخفیف وجود دارد:
- افزایش میزان تخفیف نه تنها افزایش فروش، بلکه نرخ بازپرداخت نیز افزایش می یابد.
- احتیاج به افزایش تلاش برای از بین بردن تخفیف، میزان فروش و تمدید را کاهش می دهد.
- به مصرف کنندگان زمان بیشتری برای به دست آوردن تخفیف افزایش نرخ بازپرداخت را افزایش می دهد.
قوانین FTC وجود دارد که در مورد بازپرداخت بازاریابی آگاه باشند.
- شما باید قبل از تخفیف هزینه، و همچنین مقدار تخفیف را اعلام کنید. مصرف کننده به وضوح قادر به شناسایی هزینه های خارج از جیب خود است.
- ارتقاء تخفیف شما به وضوح باید شرایط و ضوابط اضافی که مصرف کنندگان شما باید بدانند. این شامل شرایط کلیدی هرگونه نیاز خرید، هزینه اضافی و مدت زمان لازم برای دریافت تخفیف آنها می باشد.
برای قوانین و مقررات FTC کامل، چاپ بزرگ خود را، Little Print، چه معامله ای را مشاهده می کنید؟ بروشور.
شما همچنین باید یک نقشه برای نظارت و اداره هر گونه تقلب و یا تقلب تقلب داشته باشید. به طور متوسط یک شرکت 8 تا 9 درصد تقلب را در کمپین بازاریابی تخفیف تجربه خواهد کرد. بهترین راه حل این است که پروتکل ممیزی را با حسابرسی هایی که داده ها را با داده ها مقایسه می کنند، ایجاد کنند. این می تواند به همان اندازه ساده انتخاب شماره شناسایی منحصر به فرد مانند شماره رسید و حفظ آنها در یک صفحه گسترده ذخیره شود که می توانید مرجع و جستجو برای تکراری