استراتژی بازاریابی طرح کسب و کار خرده فروشی شما

تعریف کنید که چه کسی مشتری شماست و چگونه به آنها تبلیغ می کنید

بخش استراتژی بازاریابی طرح کسب و کار توضیح می دهد که چه کسانی مشتری هستند و چگونه شما به آنها در مورد کالاها و خدمات ارائه می دهید. اگر مصرف کنندگان در مورد کسب و کار شما بدانند، شما نمی توانید در مدت زمان بسیار طولانی باقی بمانید. علاوه بر تجزیه و تحلیل بر روی افرادی که به آن ها فروخته اید، آن ها نیز تحلیل های رقابتی کسب و کار خود را توضیح می دهند.

هنگام نوشتن استراتژی بازاریابی ، اطمینان حاصل کنید که اطلاعاتی را که ذکر شده است را ذکر کنید.

تعریف مشتریان شما چیست؟

مانند هر بخش در استراتژی بازاریابی، شما باید بسیار خاص باشید. امکان دسترسی به جمعیت شناسی 25 تا 75 ساله وجود ندارد. نسل ها به طور متفاوتی خرید می کنند، به طور متفاوت خرید می کنند و اطلاعات خود را متفاوت می یابند. این باعث می شود که شما برای رسیدن به همه آنها بیش از حد پرهزینه باشد. بهتر است روی جمعیت باریکتر تمرکز کنید و سپس رشد کنید.

کدام دسته از مصرف کنندگان از شما خرید می کنند؟

آیا آنها به لحاظ اجتماعی و متصل هستند؟ آیا آنها علاقه مند به محیط زیست هستند؟ چه مجلات را خوانده اند؟ چگونه وقت خود را صرف می کنند؟ از "شیوه زندگی" مشتری خود مطلع شوید .

این به شما کمک خواهد کرد که بدانید چه نوع رویدادها در فروشگاه شما برنامه ریزی شده است. به عنوان مثال، اگر شما مشتریان قدیمی دارید، یک نمایش غربالگری بهداشتی رایگان در فروشگاه یک قرعه کشی بزرگ خواهد بود. اگر شما Millennials داشته باشید، پس از آن رایگان Wi-Fi خواهد شد قرعه کشی بزرگ در کسب و کار شما.

اگر مشتریان شما به لحاظ اجتماعی متمرکز باشند، ممکن است در فروشگاه خود موارد مربوط به پذیرش حیوانات را بررسی کنید.

وقتی که فروشگاه های کفش من داشتم، در هر فروشگاه از یک پناهگاه محلی یک گربه داشتیم. یک مشتری می تواند آنها را از فروشگاه اداره کند و ما هزینه را پرداخت خواهیم کرد.

چگونه شما در بازار هدف خود تبلیغ می کنید؟

همانطور که قبلا بحث شده است، این جایی است که آن را سخت می شود - مگر اینکه شما یک کار عالی از تعریف مشتری خود را انجام داده اند.

به عنوان مثال، اگر شما در حال تلاش برای رسیدن به Millennials هستید، سپس رسانه های اجتماعی بخش بزرگی از بودجه خود را تشکیل می دهند. اگر شما در حال تلاش برای رسیدن به افراد مسن هستید، رادیو و ROP ممکن است برای شما بهتر باشد.

کدام کسب و کار رقابت بر علیه شماست؟

دو بخش برای این بخش وجود دارد. در کتاب "Culturiffic!" من در مورد دو نوع رقابت صحبت می کنم - قابل مشاهده و نامرئی است. رقابت قابل توجه است. به عنوان مثال، اگر شما دارای یک فروشگاه کفش هستید، فروشگاه های دیگری هستند که کفش ها را می فروشند.

آنهایی که نامرئی هستند سخت تر هستند. این فروشگاه ها در شهر هستند که با شهرت و خدمات شما رقابت می کنند. آنها کفش های خود را به فروش نمی گذارند (همچنان مثال ما را ادامه می دهند) اما همه در شهر آنها را به عنوان مثال "بهترین" راه برای انجام خرده فروشی یا داشتن بهترین تجربه مشتری می دهد.

پیش از اینکه چشم انداز خود را برای فروشگاه خود طراحی کنید، وقت صرف فکر کردن و تحقیق در مورد هر دو را صرف کنید. و سپس آن را در طرح کسب و کار بیان کنید. این به شما خوبی خواهد داد

چگونه کسب و کار شما از رقابت متفاوت است؟

این مرحله یکی از بیشتر خرده فروشان است که فکر می کند ساده است. اما حقیقت این است که در آن آنها شکست بیشتر. آنها از اصطلاحات "سرویس" استفاده می کنند مثل اینکه هیچ خرده فروش دیگر خدماتی را ارائه نمی دهد. این بخش باید خاص و نه عمومی باشد.

این برای بانکداران و سرمایه گذاران نیست که شما در تلاش هستید تا به شما بازگردید، اما برای شانس زنده ماندن.

یک دلیل وجود دارد که بسیاری از تجارت های کوچک در چند سال اول شکست خوردند. دانستن اینکه چه چیزی باعث تفاوت آنها در رقابت می شود، یکی از اصلی ترین آنهاست.

لبه رقابتی شما چیست؟

اطمینان حاصل کنید که شما خرده فروشان آنلاین را به عنوان رقبای مستقیم در این بخش همراه با فروشگاه های آجر و ملات می دانید. نگران نباشید، به عنوان استراتژی خود بگویید "ما به مشتریان بزرگ را خواهیم داد." این کافی نیست این دقیقا همان خط در طرح کسب و کار شما در رقابت است - در مورد آن فکر کنید!

استراتژی بازاریابی بخشی از طرح کسب و کار شما شامل تقسیم بازار ، تجزیه و تحلیل رقابتی و سایر استراتژی های فروش است. این تحقیقات زیادی نیاز دارد. این بخش ممکن است به تعداد زیادی صفحات و همچنین نمودارها و نمودارها نیاز داشته باشد.

آگهی، بروشور یا سایر مواد بازاریابی می تواند در ضمیمه طرح کسب و کار موجود باشد .