یک مدل کسب و کار خوب انجام شده، موجی از مسئولیت اجتماعی را خاموش می کند
TOMS محصولی از Blake Mycoskie است، که یک کارآفرین جوان است که مدل کسب و کار خود را در زمینه مسئولیت اجتماعی شرکت قرار داده است .
Mycoskie یک شرکت ساخته است که هر دو فروش و قلب را با خرید یکی / ارائه یک مدل.
در ابتدا، TOMS Shoes بود. مایکوسکی وقتی از آرژانتین دیدار کرد دید که کفش های TOMS Shoes را می بیند، بسیاری از بچه ها را دیده بود.
در عین حال، بسیاری از بزرگسالان در آن کشور کفش بسیار ساده اما راحت پوشانده بودند که چشم مایکوکی را گرفت.
شرکت Mycoskie TOMS Shoes معتقد است که سبک کفش، آن را در بسیاری از سبک ها و رنگ ها تولید کرده و مشتریان را وعده داده است که برای هر جفت کفش که خریداری می کنند، یک جفت دیگر به افرادی نیاز دارد که نیاز دارند.
ایده Mycoskie تا اندازه ای توسعه پیدا کرده است که TOMS از نام آن "کفش" را کاهش داده است و در حال حاضر به عینک آفتابی، قهوه، خریداری آب که نیاز دارد، و سایر شرکت های کارآفرینی اجتماعی نیز ساخته شده است. در حقیقت، جهان دادن TOMS در حال گسترش است و در حال حاضر شامل تغذیه، مراقبت های بهداشتی و آموزش است.
TOMS نیز توسط بسیاری از کارآفرینان اجتماعی تقلید شده است. Warby Parker که عینک های مقرون به صرفه را به صورت آنلاین عرضه می کند با خرید یکی / یک مدل ممکن است به عنوان مثال شناخته شده ترین باشد.
اما از چاپ خارج شده است که وقتی کتاب خطوط پوشاک خود را از طرحهای چاپی چاپ می کند، کتاب هایی را که اهدا می کند، به فروش می رساند، و شکل هایی است که تولید کننده لباس برای کارکنان مراقبت های بهداشتی است، و متخصصان مراقبت های بهداشتی در کشور های در حال توسعه با آن موافقت می کنند.
اخیرا، ما Bixby را دیده ایم، برای packpacks و lunchboxes؛ بمب برای جوراب؛ و دو بار به عنوان گرم برای کلاه، تاپس، و روسری.
TOMS، از پیروی از روند در حال ظهور مسئولیت اجتماعی، موجی از کسب و کارهایی را که به عنوان بخشی از برنامه های تجاری خود انجام می دهند، آغاز کرده است. و این موج همچنان ادامه می یابد، زیرا خط بین سازمان های غیر انتفاعی و سودآور تضعیف می شود.
امروزه راه های مختلفی برای راه اندازی یک کسب و کار وجود دارد به طوری که می تواند راحت تر انجام دهد. مثالها شامل سازمان های ترکیبی و شرکت های B می باشد
درسهای TOMS برای کارآفرینان اجتماعی
یک روند را رها کن
TOMS فقط اتفاق افتاده است با افزایش در مصرف کنندگان که آگاه تر در مورد هزینه های خود را تقسیم شده است. آنها تمایل دارند که برای کالاهای مصرفی صرف کنند که همچنین در دنیا خوب هستند.
در حقیقت، آخرین تحقیقات CSR در ارتباط با Cone نشان داد که 63 درصد از آمریکایی ها (شاید از اقدام دولت مخفیانه) امیدوارند که کسب و کار تغییرات اجتماعی و زیست محیطی را به دنبال داشته باشد. علاوه بر این، 78 درصد می خواهند شرکت ها در مسائل عدالت اجتماعی شرکت کنند.
در مورد قدرت خرید، 87 درصد از مصرف کنندگان می گویند که یک محصول را خریداری می کنند، زیرا یک شرکت با مشکلاتی مواجه است که در آنها مورد توجه قرار گرفته است، در حالی که 76 درصد از آنها می گویند که از خرید محصولات یا خدمات شرکت خودداری می کنند.
محبوبیت روزافزون بازاریابی مرتبط با علت ، چشمگیر بوده است، به دلیل بسیاری از مزایا و همچنین کمک به شرکت ها شهرت خود را به عنوان شهروندان سازمانی خوب به ارمغان آورده است. TOMS این روند را به موفقیت چشمگیر تبدیل کرد.
پخت در خیر
TOMS فراتر از آنچه که شرکت های دیگر انجام می دهند فراتر می رود.
این بر اساس فرضیه ای است که فروش به خوبی انجام شده است. مایکوسکی گفته است: "... ما هر روز می دانیم که ما قصد داریم یک جفت کفش را برای هر کسی که ما می فروشیم، بفروشیم، و اگر این کار را انجام ندهیم، کار نمی کند. "
ساختن در پایداری
مدل TOMS یک حلقه خود تغذیه است. مایکوسکی ادعا کرده است: "اگر من نیمی از میلیون دلار را مصرف کرده باشم و فقط کفش ها را برای بچه ها خریدم، من می توانستم یک بار کفش را بپوشم، هرگز آنقدر دور از دسترس نباشد و پایدار به عنوان TOMS کفش در حال حاضر است. "
به کارکنان دلیلی برای افتخار به کارکنان
Mycoskie اصرار دارد که روحیه کارکنان در TOMS فوقالعاده است. "..چیزی که میتونید بکشید وقتی همه چیزو میبینید بچه ها را خوشحال میکنید؟" او گفت:
یک داستان برای محصول خود اضافه کنید
مشتریان خود را به یک داستان که آنها می توانند دوباره و دوباره بازنویسی کنند. این کفش ها (و عینک ها، و همه کالاهای دیگر TOMS) به اندازه کافی منحصر به فرد و به اندازه کافی شیک هستند که به مصرف کننده مدرن، جوان و سالخورده تجدید نظر می کنند. خریداران می توانند در مورد این واقعیت که از TOMS استفاده می کنند، سخن بگویند و در اینجا این چیزی است که به معنی آن است.
خریداران در مورد خرید خود احساس خوبی دارند و می خواهند به دوستانشان بگویند. کالا TOMS تازه است و باعث ایجاد وزوز می شود.
(نقل قول از مجله موفقیت، 2009)
منابع:
کسب و کار دادن - کفش TOMS، مجله موفقیت، 2009
Toms برای فروش یک شیوه زندگی، نه تنها کفش، شرکت سریع 2013 را راه می اندازد
بنیانگذار TOMS در مورد تجدید نظر در ماموریت شرکت، بازرگانی هاروارد 2016