استراتژی خروج را انتخاب کنید که بهترین است
- چگونه می خواهید پول خود را از کسب و کار خارج کنید؟
- و چقدر پول می خواهید؟
داشتن یک استراتژی خروج از پیش برنامه ریزی شده کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که پاسخ شما به این سوالات را دوست دارد و به شما در کنترل آینده ی کسب و کار کوچک شما کمک می کند.
در اینجا هفت استراتژی خروج برای کسب و کارهای کوچک را انتخاب می کنیم:
1) انحلال
این فروشگاه نزدیک است و تمام استراتژی خروج دارایی را به فروش می رساند . برای کسب و کارهای کوچک، به ویژه کسانی که وابسته به عملکرد یک فرد هستند، انحلال گاهی اوقات تنها گزینه است، زیرا واقعا هیچ چیز دیگری برای فروش وجود ندارد. اگر در این موقعیت قرار دارید، ممکن است بخواهید زمان لازم برای بازنشستگی کسب و کار خود را صرف کنید تا شخص دیگری بتواند آن را اداره کند - به این ترتیب یک شرکت ممکن است بخواهد آن را خریداری کند .
مزایای
- سادگی
- کسب و کار می تواند بسیار سریع (بسته به فروش دارایی) به پایان برسد.
معایب
- انحلال کمترین بازده سرمایه گذاری را به مالک (ها) می دهد. تنها پولی که از فروش انحلال در اختیار دارایی ها قرار می گیرد ، از قبیل زمین، تجهیزات و یا موجودی - هر مقدار ارزش خالص از لیست مشتری یا سایر روابط تجاری (که ممکن است قابل توجه باشد) از بین رفته است.
- ارزش دارایی های کسب و کار دوم برای اقلام مانند ماشین آلات و تجهیزات می تواند بسیار کم باشد حتی در یک بازار غیر افسرده.
- اعتباردهندگان (در صورت وجود) ابتدا در مورد وجوه فروش دارایی شکایت دارند.
2) انحلال در طول زمان
در این سناریو استراتژی خروج، صاحبان یا بیشتر از سود کسب شده از زمان کسب و کار (قبل از فروش یا بسته شدن کسب و کار)، به جای سرمایه گذاری دوباره آنها در شرکت برای گسترش، از آنها خارج می شوند.
این به طور معمول با جمع آوری تعهدات زیاد حقوق و یا سود سهام در چند سال قبل از پایان فعالیت تجاری پایان می یابد و برای مالکانی که مایل به به حداکثر رساندن شیوه زندگی فعلی خود هستند، به جای افزایش فعالیت تجاری خود، مناسب است.
مزایای
- شیوه زندگی - به حداکثر برداشت پول نقد به طور مداوم برای استفاده شخصی (به جای انتظار به احتمال زیاد از فروش شرکت)
معایب
- استخراج سود باعث کاهش پتانسیل رشد و فروش معامله تجاری می شود.
- سهامداران دیگر (در صورت وجود) به احتمال زیاد به سوءاستفاده میپردازند، مگر اینکه به طور مشابه جبران شوند.
- حقوق و دستمزد به عنوان درآمد شخصی محسوب می شود، در حالی که سود باقی مانده در شرکت، ارزش کسب و کار را افزایش می دهد و زمانی که کسب و کار به فروش می رسد، به عنوان سود سرمایه ای مالیات می گیرد.
3) تجارت خود را در خانواده حفظ کنید
رویای بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک، حفظ کسب و کار خود را در خانواده تضمین می کند که میراث خود را زندگی می کنند و برای وارثان شما زندگی می کنند.
مزایای
- می تواند برای انتقال صاف با مراقبت از یک جانشین خانوادگی ایجاد کند
- ممکن است اجازه دهید شما را در دستیابی به کسب و کار در ظرفیت مشورتی (یا دیگران) نگه دارید
معایب
- توسعه یک برنامه جانشینی خانواده می تواند بسیار دشوار باشد و منجر به درگیری میان اعضای خانواده در زمینه مالکیت و یا مشارکت در کسب و کار شود.
- اعضای خانواده ممکن است مهارت (یا علاقه) کسب کسب و کار را نداشته باشند.
- مشتریان ممکن است مدیریت جدید یا تغییرات در جهت شرکت را تأیید نکنند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این استراتژی خروج و راهنمایی برای موفقیت کسب و کار خود را به خانواده، به برنامه ریزی پیروزی کسب و کار خانوادگی نگاه کنید.
4) کسب و کار خود را به مدیران و / یا کارکنان
کارکنان فعلی و / یا مدیران ممکن است علاقه مند به خرید کسب و کار شما باشند.
مزایای
- کسب و کار می تواند رشد کند به عنوان کارکنان یک کسب و کار مبتنی بر تاسیس است که آنها را با آشنا و مشتاق در مورد دریافت کنید.
- سازماندهی خرید بلند مدت توسط کارمندان می تواند وفاداری را افزایش دهد و کارکنان را به شدت به کار خود مشغول کند تا کسب و کار موفق شود.
- ممکن است به شما اجازه دهد تا سهم کسب و کار را حفظ کنید و در ظرفیت مشورتی (یا دیگران) نگه دارید.
معایب
- کارکنان ممکن است واجد شرایط برای کسب کسب و کار نباشند.
- مشتریان ممکن است مدیریت جدید یا تغییرات در جهت شرکت را تأیید نکنند.
یکی از راه های راه اندازی این استراتژی خروج از طریق یک برنامه مالکیت مشارکت کارکنان (ESOP)، یک برنامه سهام سهام برای کارکنان است که به آنها اجازه می دهد مالکیت در یک شرکت را بدست آورند. با این حال، خرید و فروش کارکنان نیازی به سرمایه گذاری سهام ندارد. این ممکن است به همان اندازه ساده باشد که داشتن یکی از کارکنان فعلی شما با کسب خرید مستقیم، کسب و کار را انجام دهد.
5) فروش کسب و کار را در بازار آزاد
این محبوب ترین گزینه استراتژی خروج برای کسب و کارهای کوچک است. در زمان خاصی که اغلب وقت خود را برای بازنشستگی آماده می کند، مالک کسب و کار کوچک، کسب و کار را برای فروش به قیمت خاصی هدایت می کند و امیدوار است با مقدار پولی که می خواست برای آن پول بپردازد، راه برود.
مزایای
- یک کسب و کار سودآور باید برای خریداران جذاب باشد و به سرعت به فروش برسد.
- ارزش دارایی ها و حسن نیت را می توان در زمان ارزیابی کسب و کار برای فروش به حداکثر رساندن بازگشت به مالک (ها).
معایب
- کسب و کار سودآور ثروتمند می تواند بسیار دشوار به فروش - طبق BizBuySell، تنها 20 درصد از تمام شرکت های ذکر شده برای فروش در واقع فروش. پیدا کردن یک خریدار در بازار آزاد می تواند یک روند طولانی باشد.
- کسب و کارها ممکن است دشوار به ارزش و قیمت فروش ممکن است بسیار کمتر از انتظار می رود.
در صورتی که این استراتژی خروج شما باشد، باید مدت زمان زیادی را صرف کسب و کار خود برای فروش کنید، و آن را برای خریداران بالقوه جذاب کنید. 5 نکات برای فروش کسب و کار و 7 راه بالا برای به حداکثر رساندن استراتژی خروج خود را برای حداکثر سود برای جزئیات بیشتر.
6) فروش به یک کسب و کار دیگر
موقعیت کسب و کار کوچک خود را به عنوان یک جذاب مطلوب می تواند بسیار سودآور باشد. بنگاههای کسب و کار کسب و کارهای دیگر را برای انواع دلایل خریداری می کنند، مانند استفاده از خرید جدید به عنوان راه سریع برای گسترش، ایجاد همکاری از فعالیت های کسب و کار مکمل و یا به سادگی خرید (و خلاص شدن از شر) رقابت.
مزایای
- به دلایل فوق، یک کسب و کار رقابتی ممکن است به شدت انگیزه کسب کسب و کار شما را برای خرید سریع و حداکثر سود ایجاد کند.
معایب
- اگر انگیزه خریدار تنها کاهش رقابت باشد، ممکن است پس از خرید، کسب و کار خود را از دست بدهد. هر کارمند موجود ممکن است مشاغل خود را از دست بدهد.
- یک رقیب ممکن است وانمود کند که علاقه مند به خرید کسب و کار شما برای دسترسی به لیست مشتریان و اطلاعات مالی شماست.
کلاهبرداری برای موفقیت با این استراتژی خروج، پیشبرد اهداف بالقوه خود و پیشبرد اهداف شماست. و البته، متقاعد کننده خود را که کسب و کار کوچک شما ارزش آن چیزی است که شما برای آن می خواهید.
7) IPO (ارائه عمومی اولیه)
IPO میتواند برای همهی تجارتهای کوچک مناسب باشد، بلکه یک استراتژی خروج قابل قبول است.
مزایای
- شرکتی که شرکت شما را می پذیرد می تواند بسیار سودآور باشد.
معایب
- تبدیل شدن به یک شرکت عمومی یک روند طولانی و پر هزینه است.
- بسته به اینکه چگونه IPO ساختار یافته است، شما ممکن است یا ممکن است قادر به برداشت هر یک از سرمایه خود را در آن زمان به عنوان سهامداران جدید ممکن است مایل به دیدن تمام پولی که توسط IPO مورد استفاده قرار گیرد برای گسترش کسب و کار استفاده می شود.
- شرکت های دولتی دارای استانداردهای مطابقت و گزارش بیشتر هستند. به عنوان صاحب مالکیت ممکن است شخصا مسئول باشد و یا تحت پیگرد قانونی قرار گیرد تا هر "گزارش غیرمستقیم" حسابرسی قبلی یا ناکامی در افشاگری باشد.
بهترین استراتژی خروج
بهترین استراتژی خروج این است که بهترین متناسب با کسب و کار کوچک شما و اهداف شخصی شما است. ابتدا تصمیم بگیرید که چه میخواهید بروید. اگر فقط پول باشد، استراتژی خروج از قبیل فروش در بازار آزاد یا کسب و کار دیگری ممکن است بهترین انتخاب باشد. اگر میراث شما و دیدن کسب و کار کوچکی که شما ساخته اید، برای شما مهم هستند، پس از آن جانشینی خانواده یا فروش به کارمندان ممکن است برای شما مناسب باشد.
هر کدام از استراتژی خروج را انتخاب کنید، باید کار خود را شروع کنید. پیش برنامه ریزی به شما وقت می دهد تا این کار را درست انجام دهید - و به حداکثر برسانید.