مدیریت فروش اجازه می دهد تا شما را به ایجاد رابطه با تامین کنندگان و ارائه دهندگان خدمات خود را که هر دو کسب و کار را تقویت کند. مدیریت فروشنده در مورد کمترین قیمت مذاکره نمی کند بلکه دائما با فروشندگان شما همکاری می کند تا به توافق هایی دست یابند که به سود هر دو شرکت است.
01 - به اشتراک گذاری اطلاعات و اولویت ها
کلید موفقیت در مدیریت فروشنده، به اشتراک گذاشتن اطلاعات و اولویت ها با فروشندگان شما است. این بدان معنا نیست که شما حساب های حسابداری را باز کنید و به سیستم های خود به شناسه های کاربری و کلمه عبور آنها بدهید.
شیوه های مدیریت مناسب فروشندگان تنها در زمان مناسب اطلاعات لازم را فراهم می کنند تا اجازه دهیم فروشنده به نیازهای شما بهتر شود. ممکن است شامل اطلاعات پیش بینی محدود، راه اندازی محصولات جدید، تغییرات در طراحی و گسترش و تغییرات جابجایی باشد.
02 - تعهد و رقابت
یکی از اهداف مدیریت فروشنده این است که تعهدات فروشندگان خود را برای کمک و حمایت از عملیات کسب و کار خود به دست آورید. از سوی دیگر، فروشنده انتظار دارد سطح مشخصی از تعهد شما را از شما بگیرد. این بدان معنا نیست که شما باید کورکورانه قبول کنید قیمتهایی که ارائه می دهند. همیشه پیشنهادات رقابتی دریافت کنید
03 - اجازه دادن به فروشندگان کلیدی برای کمک به شما در استراتژی
اگر یک فروشنده یک بخش کلیدی یا سرویس را به عملیات خود ارائه دهد، از فروشنده بخواهید که به جلسات استراتژیک مرتبط با محصولی که با آنها کار می کنند، دعوت کنید. به خاطر داشته باشید که شما فروشنده را به ارمغان آورده اید زیرا می تواند محصول یا خدمات را بهتر و یا ارزان تر از آنچه می تواند باشد. آنها کارشناسان در این زمینه هستند و شما می توانید با استفاده از آن مهارت ها را برای کسب یک مزیت رقابتی بهره مند شوید .
04 - ایجاد همکاری برای بلند مدت
مدیریت فروش اولویت های روابط بلند مدت را بر سود های کوتاه مدت و صرفه جویی در هزینه های اضافی می کند. به طور مداوم در حال تغییر فروشندگان برای صرفه جویی در یک پنی در اینجا و یا در آنجا هزینه های بیشتری را در دراز مدت هزینه خواهد کرد و بر کیفیت تاثیر خواهد گذاشت. دیگر منافع یک رابطه بلند مدت شامل اعتماد، درمان ترجیحی و دسترسی به دانش خودی یا متخصص است.
05 - تلاش برای درک کسب و کار خود را بیش از حد فروشنده
به یاد داشته باشید، فروشنده شما در کسب و کار نیز پول می کند. اگر شما به طور مداوم به آنها متعهد هستید تا هزینه ها را کاهش دهید، کیفیت رنج می برند یا از کسب و کار خارج می شوند. بخشی از مدیریت فروشنده این است که به دانش یا منابع کمک کند که ممکن است به فروشنده کمک کند تا به شما بهتر کمک کند. درخواست سوالات فروشندگان شما به شما کمک می کند تا طرفین خود را از کسب و کار مطلع سازید و روابط بهتر بین دو نفر را ایجاد کنید.
06 - مذاکره برای توافق برنده Win
مدیریت فروش خوب، دیکته می کند که مذاکرات به خوبی انجام می شود. به نکات مذاکره ای که می تواند به هر دو طرف کمک کند اهداف خود را به دست بیاورد. یک تاکتیک مذاکره ای قوی فقط تا زمانی که یک طرف از این قرارداد پیروی می کند کار کند.
07 - همراه با ارزش
مدیریت فروشنده بیش از گرفتن پایین ترین قیمت است. اغلب پایین ترین قیمت نیز کمترین کیفیت را به ارمغان می آورد. مدیریت فروش کیفیت را برای پولی که پرداخت می شود، متمرکز می کند. به عبارت دیگر: ارزش! شما باید بیشتر مایل به دریافت کیفیت بهتر باشید. اگر فروشنده با کیفیتی که ارائه می دهد جدی باشد، آنها مشکلی با جزئیات کیفیت در قرارداد نخواهند داشت.
این که آیا شما یک شرکت چند میلیون دلاری یا یک کسب و کار کوچک با چند کارمند هستید، در اینجا برخی از بهترین شیوه های مدیریت فروشندگان است که می توانید از هر نوع کسب و کار استفاده کنید.