مدیریت فروشنده: لیستی برای موفقیت
صرف نظر از اینکه کسب و کار شما هستید، فروشندگان نقش کلیدی در موفقیت کسب و کار شما ایفا می کنند. با استفاده از مدیریت فروشندگان زیر بهترین شیوه برای ایجاد یک رابطه دو طرفه قوی با فروشندگان شما، عملکرد کلی شرکت شما را در بازار تقویت خواهد کرد.
نادیده گرفتن این اصول مدیریت فروش صاحب منجر به یک رابطه نامطلوب خواهد شد که میتواند تاثیر مثبتی بر کسب و کار شما داشته باشد.
01 - چرا مدیریت فروشنده
02 - بهترین روش مدیریت فروشندگان: انتخاب فروشنده
فرآیند مدیریت فروشنده با انتخاب فروشنده مناسب برای دلایل مناسب آغاز می شود. فرآیند انتخاب فروشنده می تواند بسیار پیچیده و عاطفی است اگر شما نمی دانید که چگونه از آن به آن نزدیک شوید. شما نیاز به تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار خود، جستجو برای فروشندگان آینده نگر، تیم را در انتخاب فروشنده برنده و موفقیت در مذاکره قرارداد در حالی که اجتناب از اشتباهات مذاکره قرارداد.
- بیشتر در مورد چگونگی پیروی از یک فرآیند انتخاب فروشنده، بیشتر بخوانید
03 - بهترین روش مدیریت فروشندگان: بررسی چشم انداز
هنگامی که شما شروع به نگاه به فروشندگان فردی، مراقب باشید که شما با "glitz and ezzle" کور نیستید. بسته به اندازه قرارداد احتمالی، شما می توانید تمام توقف ها را برای کسب و کار خود بیرون بکشید. این ممکن است شامل سر و صدا از فروشندگان بیش از حد و "مشاوران" است. فقط به این دلیل که بسیاری از مردم در ابتدا به آنها ارسال می کنند، به این معنا نیست که آنها پس از قرارداد امضا خواهند شد.
همانطور که جستجوی فروشنده خود را آغاز می کنید، از بعضی از سؤالاتی که به شما کمک می کند تا از بین بردن آشکارتر بودن مباحثه کمک کنید. به عنوان مثال، آیا پروژه پیشنهاد شده، خدمات یا برون سپاری در حوزه تخصص فروشندگان است؟
- در مورد چگونگی جستجو برای فروشنده بیشتر بخوانید
04 - بهترین روش مدیریت فروشنده: انعطاف پذیری را حفظ کنید
مراقب باشید از روابط محدود یا انحصاری. به عنوان مثال، محدودیت هایی با فروشندگان دیگر و یا با مشتریان آینده. علاوه بر این، قراردادهایی که مجازات های شدید برای حوادث به ظاهر کوچک را دارند باید اجتناب شود. اگر فروشنده برای یک قرارداد بسیار طولانی مدت درخواست می کند، شما باید یک مدت کوتاه تر با گزینه تجدید نظر کنید.
از سوی دیگر، باید به درخواست های فروشنده نیز باز گردد. اگر یک مسئله کوچک و ناچیز برای شما باشد، اما فروشنده اصرار دارد تا آن را به قرارداد اضافه کند، شما ممکن است تصمیم به خم شدن در این وضعیت داشته باشید. این نشان دهنده حسن نیت در مورد شما و تمایل شما به کار به سمت یک قرارداد است که متقابلا برای هر دو طرف سودمند است.
- بیشتر در مورد استراتژی های مذاکره در قرارداد و اشتباهات مذاکره در قرارداد بیشتر بخوانید
05 - بهترین روش مدیریت فروشندگان: عملکرد مانیتورینگ
هنگامی که رابطه با فروشنده آغاز شده است، فرض نکنید که همه چیز بر اساس برنامه ریزی شده و اجرا می شود دقیقا همانطور که در قرارداد مشخص شده است. عملکرد فروشنده باید در ابتدا مد نظر قرار گیرد. این باید الزاماتی باشد که برای کسب و کار شما مهم هستند. به عنوان مثال: بار حمل و نقل، کیفیت خدمات انجام شده، تکمیل سفارش، زمان پاسخ تماس و غیره
- خواندن بیشتر در مورد چگونگی تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار شما
06 - بهترین روش مدیریت فروشندگان: پیوسته ارتباط برقرار کنید
خط مشی بهترین راهکار مدیریت فروشندگان این است: ارتباطات، ارتباطات، ارتباطات! فرض نکنید که فروشنده دقیقا کسب و کار شما را می داند یا می تواند ذهن شما را بخواند. خطوط ارتباطی به خوبی برقرار شده و به خوبی حفظ می شود و از سوء تفاهم ها جلوگیری می کند و قبل از اینکه مشکلاتی را حل کنند، مسائل را حل کنند.