آنچه قبل از تعیین توزیع کننده باید بدانید
توزیع کننده بین المللی چیست؟
1. محصول را به طور کامل خرید می کند، عنوان می گیرد و خطر فروش مجدد را در کشور محلی می پذیرد.
توزیع کننده بین المللی محصولی را از یک شرکت در یک کشور دیگر خریداری می کند که در اغلب موارد تخفیف قابل توجهی است به این معنا که انتظار می رود که توزیع کننده در حجم خریداری می کند تا هزینه های انتقال محصولات را در عرض هزار مایل کاهش دهد. آنها معمولا محصول را برای پوشش سود خود می برند. توزیع کننده باید در مورد بازار، از جمله قوانین محلی آگاهی داشته باشد، و در مورد صنعت که در آن محصول فروخته می شود، تسلط داشته باشد.
2. محصول را به صورت انحصاری یا غیر انحصاری وارد می کند.
توزیع کننده بین المللی محصول را در یک قرار ملاقات منحصر به فرد یا غیر منحصر به فرد وارد می کند و بر اساس شرایط قرارداد مذکور است. یک تولید کننده می تواند انتخاب شود که توزیع های چندگانه در بازار خارجی وجود داشته باشد که در قرارداد توافق شده باشد.
به طور خلاصه، یک تولید کننده می تواند یک توزیع کننده منحصر به فرد را تعیین نماید که توزیع کننده در طی یک دوره زمانی خاص، با اهداف مشخص شده فروش موافقت کند. اگر این کار را نکنند، سازنده حق دارد (تا زمانی که در قرارداد آمده است)، به انتصاب غیرقابل قبول بازگردد و سایر توزیع کنندگان را برای همان قلمرو استخدام کند.
3. محصول را در انبار محلی خود ذخیره می کند.
توزیع کننده بین المللی این محصول را در انبار محلی خود ذخیره می کند و دوباره آن را به مشتری خود در کشور محلی توزیع می کند. بنابراین محتاطانه است که تولیدکنندگان قبل از امضای قرارداد به طور منظم به این مرکز مراجعه کنند تا اطمینان حاصل شود که تمام استانداردهای انبارداری، از جمله مدیریت موجودی و قوانین مربوط به کار در کشور محلی، مطابق است. توزیع کنندگان معمولا با مشتریان در یک کشور محلی نسبتا سریع عمل می کنند. پس از همه، این کار آنهاست و پول آنها را می پردازد.
4. بازارها و محصول را در کشور محلی تبلیغ می کند.
توزیع کننده بین المللی مسئول فعال کردن تبلیغات و بازاریابی محصولات از طریق تمام کانال های آنلاین و آفلاین مناسب مانند نمایشگاه های تجاری ، رسانه های اجتماعی، بیلبورد ها، قطعات پستی مستقیم و خبرنامه است. این ممکن است نیاز به ترجمه مواد بازاریابی برای بومیان یک کشور محلی برای درک قابلیت های محصول و سیاست استفاده باشد.
5. ارتباط با دفتر اصلی (تولید کننده اصلی) با گزارش های پیشرفت به موقع.
تولید کنندگان می توانند انتخاب کنند که از یک توزیع کننده بشنوند اغلب به عنوان مورد نظر برای اندازه گیری پیشرفت لازم است. این در قرارداد مذاکره شده است و ترفند این است که حداقل هدف - مثلا ایمیل های ماهیانه یا سه ماهه، تماس تلفنی و یا مکالمات اسکایپ - برای اطمینان از ارتباط منظم برقرار شود.
علاوه بر این، شما همچنین ممکن است یک بیانیه در قرارداد داشته باشید که خط لوله ایده ای از ایده های جدید را براساس روند بازار محلی و نیز مشتریان هدایت می کند که ممکن است یک فرمت جدید یا یک راه جدید برای رشد برای هر دو طرف فراهم شود.
6. تمام خدمات پس از فروش را مدیریت می کند.
توزیع کننده بین المللی مسئول رسیدگی به همه درخواست های فروش مشتری، ضمانت نامه ها، تضمین ها، مسائل فنی، آموزش و تعمیرات (عیب یابی) است که شامل خرید و / یا مصرف یک محصول می شود. توزیعکننده باید دارای نیروی فروش صالح باشد تا بتواند به طور مناسب در بازار عرضه کند.
7. تمام خطرات اعتباری و بدهی های مالیاتی را در کشور محلی جذب می کند.
توزیع کننده بین المللی از طرف تولید کننده به دلیل ریسک اعتباری و بدهی های مالیاتی در کشور محلی به دلیل اینکه توزیع کننده به عنوان یک قراردادی مستقل برای تولید کننده عمل می کند.
8. با توجه به شرایط و ضوابط قرارداد توافق توزیع بین المللی انجام می شود.
فراموش نکنید که قرارداد باید قیمت گذاری ، کمیتی که در اختیار دارد، صلاحیت جغرافیایی، منحصر به فرد بودن یا قرار دادن غیر انحصاری، مدت قرارداد، بیمه مسئولیت مسئولیت محصول و غیره باشد. مشخص تر و واضح تر است، مفید تر خواهد بود برای اجرای همه چیزهایی که انتظار دارید انجام شود.
قرار دادن یک قرارداد جامع جامع که نیازهای تولید کننده و توزیع کننده بین المللی را برآورده می کند در ابتدای ارتباط مهم است. استخدام یک وکیل بین المللی به شدت توصیه می شود که به حداقل رساندن خطرات احتمالی، از جمله اما نه تنها به حفاظت از حقوق مالکیت معنوی تولید کننده بپردازد. یکی از آخرین جزئیات مهم که هر کس تمایل به نادیده گرفتن آن دارد: درک روشنی از اینکه چگونه از قرارداد خارج شوید، باید کار کند.