سند برنامه بازاریابی تجارت الکترونیک خود را برای نگه داشتن شما در مسیر
وقتی که من از یک برنامه صحبت می کنم، به نوعی که شما به سرمایه گذار می روید اشاره نمی کنم. من بیشتر علاقه مند به یک طرح است که به شما کمک می کند تا افکار خود را پشت سر بگذارید و استراتژی های عملی را فرموله کنید.
با توجه به زیر یک رویکرد گام به گام است که من برای همین توسعه داده ام. به عنوان یک مربی برای کارآفرینان مرحله پایانی، از این رویکرد استفاده میکنم تا اطمینان حاصل شود که آنها به اندازه کافی وقت را صرف فکر کردن درباره چیزها می کنند.
چرا مردم باید از شما خرید کنند؟
اولین قدم برای ایجاد یک طرح بازاریابی تجارت الکترونیک شناسایی یا ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) است. شما باید یک دلیل قانع کننده برای خرید مردم از شما داشته باشید. این می تواند باشد:
- شما کمترین فروشنده قیمت است.
- شما تنها کسی هستید که به فروش می رساند.
البته اینها تنها دو راه نیستند که شما بتوانید خودتان را متفاوت کنید. همچنین می تواند چیزی غیر عادی باشد مانند:
- تجربه کاربر در وب سایت تجارت الکترونیک شما وابسته به فعالیت است .
- شما قادر به تحویل کالا در سرعت رعد و برق هستید.
نکته را گرفتی، درسته؟
برای بازار خوب، چه کاری باید انجام دهید؟
خوب است که بزرگترین وب سایت تجارت الکترونیک داشته باشید. اما اگر کسی به دیدن آن نرسد، بی معنی خواهد بود.
به عنوان یک گام دوم، لیستی از چالش های اولیه را که باید برای موفقیت در تجارت الکترونیک مورد نیاز باشد، ارائه دهید. در این مرحله، خطر این است که شما هر چالش احتمالی را لیست کنید. این اتلاف وقت است.
همچنین، نیاز به تعریف موفقیت از لحاظ درآمد، حجم و یا سایر اهداف قابل اندازه گیری است.
اما این تعریف هنوز لازم نیست که در سنگ قرار گیرد. در غیر این صورت، شما در چرخه های بی پایان از ژیمناستیک spreadsheet پایان می یابد.
ابعاد متعددی برای هر تجارت الکترونیک موفق وجود دارد. و در طول زمان شما باید تمام پایگاه ها را پوشش دهید. در حال حاضر، با سه چالش اصلی روبرو هستیم. هیچ جادوئی در شماره سه وجود ندارد، مگر آنکه در گذشته برای من کار خوبی داشته باشد. مسافت پیموده شده شما ممکن است متفاوت باشد
نمونه هایی از سه چالش بازاریابی اولیه:
- چگونه می توانم مردم را از سایت من بازدید کنم؟
- چگونه می توانم بازدیدکنندگان را تبدیل کنم؟
- چگونه می توانم با مشتریان و چشم انداز ارتباط برقرار کنم؟
برای هر یک از چالش های بازاریابی اولیه، فهرست کاملی از همه ابزارهای موجود را ارائه کنید
وقت آن فرا رسیده است. در دو مرحله قبل، از شما خواسته شدم در مقابل وسوسه فهرست بیشتر از تعداد توصیه شده مقاومت کنم. اکنون که شما لیستی از سه چالش اصلی را ایجاد کرده اید، زمان برای تکالیف کامل است.
با فهرستی از تمام ابزارهایی که با آن آشنا هستید، فهرستی از آنها خواهید داشت که می تواند بر چالش های اصلی خود غلبه کند. به عنوان مثال، اگر یکی از چالش های شما این است: "چگونه می توانم مردم را به بازدید از سایت من؟" در اینجا چند گزینه وجود دارد:
- جستجوگرها
- پرداخت برای هر کلیک (PPC) تبلیغات
- تبلیغات تبلیغات آفلاین
- برنامه های بازاریابی وابسته
- کمپین های رسانه های اجتماعی
- مشاغل صحبت کردن
- روابط عمومی
- کمپین های ایمیل
- کمپین های پستی فیزیکی
- مسابقات
- هدایا
- بازاریابی ارجاع
- کمپین های فروشگاه در خرده فروشان فیزیکی
و لیست فوق فقط آغاز است، شما می توانید از ابزارهای بسیاری در زرادخانه خود استفاده کنید. با لیستی از ابزارهایی که می توانید برای هر یک از سه چالش که در مرحله قبل ذکر کرده اید، فهرست کنید.
تعداد کمی از ابزارهای فعلی را انتخاب کنید
به استثنای اینکه کسب و کار خود را با هزینۀ هشت رقمی تأسیس می کنید، نمی توانید امیدوار باشید که تیم های موثر برای هر وسیله ای که می توانید تصور کنید. بنابراین فهرستی از ابزارها را ارائه دهید، حتی یک ابزار کم، که در برطرف کردن چالش های شما موثر خواهد بود.
و هیچ راه حل جادویی در اینجا وجود ندارد. شما باید کل هزینه ها (هزینه، توجه، مردم، زمان) و همچنین احتمال بازگشت در انتخاب سلاح های خود را ارزیابی کنید.
برای هر ابزار بازاریابی با اصول اولیه می آید
دنیای آنلاین به سرعت پیشرفت می کند. علاوه بر این، اصطلاحات متعدد برای تقریبا همان ایده وجود دارد. در نتیجه، بازاریابان تجارت الکترونیک اغلب تیراندازی از لگن را می بینند. برای جلوگیری از این وضعیت، بهتر است چندین جمله درباره روش اصلی خود را در استفاده از یک ابزار بازاریابی بنویسید.
به عنوان مثال، اگر شما انتخاب کرده اید که از PPC استفاده کنید، در اینجا این است که اولین اصول شما می تواند شبیه باشد: ایجاد کمپایل های خودآموزی که به طور پیوسته بر روی عبارات کلیدی مختلف بازنگری می کند . تا زمانی که قیمت هر تغییر کمتر از 25 دلار باشد، قیمت هر کلیک را نادیده بگیرید. سرمایه گذاری در بهترین نرم افزار مدیریت PPC مبارزات انتخاباتی و اختصاص منابع انسانی برای اجرای آن.
تست، شستشو، تکرار
فرهنگ تست را توسعه دهید تجربه من این است که بازاریابی تجارت الکترونیک شما فقط در مورد تکامل معیارها و رویه های مناسب نیست. همچنین در مورد گرایش فرهنگی به سمت تست هر جنبه ای از بازاریابی گنجانده شده است. و هنگامی که ابزار یا تاکتیک آزمون را می گذراند، سپس شستشو و تکرار کنید.
هنگامی که شما بازاریابی تجارت الکترونیکی خود را دریافت می کنید، به نظر می رسد مانند بسیاری از عقل سلیم. اما این حس مشترک در همه معمول نیست.