فروش خود را با پنج مرحله آنلاین برنامه بازاریابی منفجر کنید
یک برنامه پنج مرحله ای بازاریابی آنلاین به شرح زیر است که در تجربه ترانشه با بازاریابی آنلاین برای کسب و کار کوچک ایجاد شده است . با انجام هر یک از اقدامات، شما به سرعت یک طرح بازاریابی آنلاین را ایجاد می کنید که می تواند بلافاصله اجرا شود و موفقیت های فروش را آغاز کند.
مرحله 1 - تعریف مشتری خود را
تعریف مشتری شما همانند تعریف محصولات شما یا نامگذاری کسب و کار شماست . اگر هنوز برنامه بازاریابی خود را در طرح کسب و کار خود انجام ندهید، باید این کار را انجام دهید. ( در اینجا چگونگی ایجاد یک طرح بازاریابی کامل از پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را از طریق تبلیغات و تبلیغات برنامه ریزی.) و اگر شما از یک مربع شروع می شود و نیاز به نوشتن یک طرح کسب و کار ، این طرح طرح کسب و کار شما را از طریق مراحل فرآیند توسط گام.)
اگر قبلا مشتری ایده آل خود را در طرح کسب و کار خود تعریف کرده باشید می توانید به مرحله 2 بروید.
عمل:
به عنوان پاسخ صادقانه به این سوالات پاسخ دهید. به عبارت دیگر، انتظارات و انتظارات خود را بر روی آنها نگذارید. واقعا عالی است، مشتری خوب شما را دوست دارد؟
- آیا مشتری کامل من مرد یا زن است؟
- آیا مشتری کامل من از خانه یا خانه کار می کند؟
- نمایه شغلی مشتری من - مدیر اجرایی، مدیر، کارگر، کارآفرین ، والدین اقامت در منزل و غیره چیست؟
- درآمد خالص خانوار مشتری من چیست؟
- چه میزان از آموزش و پرورش مشتری من را دارد؟
- آیا مشتری کامل من در بودجه بودجه خود را برای محصول / خدمات من در یک بار، به صورت گاه به گاه یا ثابت است؟
- چگونه مشتری های کامل من از محصول / خدمات من استفاده می کنند - آیا آنها را برای خود یا به عنوان یک هدیه خریداری می کنند؟
- آیا مشتری کامل من صرف مقدار زیادی، زمان حداقل یا حداقل آنلاین؟
- مشتری کامل من کجا محصول / خدمات من است؟ هر دو آنلاین و در مکان های فیزیکی؟
هنگامی که شما این را نوشته اید، باید یک تصویر خوب از جایی که شروع به جستجو برای قرار دادن پیام خود و نحوه نوشتن پیام خود را کپی کنید.
مرحله 2 - اهداف خود را انتخاب کنید
در حال حاضر، کجا می خواهید آگهی خود را بنویسید؟ تلاش های هماهنگ در چندین سایت و مراکز مختلف که معمولا توسط مشتریان شما انجام می شود، مؤثرترین مبارزات بازاریابی است. اگر شما در چندین مکان دیده می شود، دید شما و پیام حفظ شده بسیار قوی تر است.
سایت های تکمیلی که می توانند به بازدیدکنندگان شما متصل شوند و سپس شما را نیز ببینند، تقویت عالی پیام شما را فراهم می کند. سایت های تعطیلات خاص که به خوبی تبلیغ می شوند، حوزه های عالی برای در نظر گرفتن هستند.
تبلیغات تبلیغات Pay-Per-Click (PPC) یکی دیگر از مزایای تبلیغاتی شماست. اگر شما برای PPC جدید هستید، به مکان هایی بروید که به شما اجازه می دهد محدودیت های هزینه های روزانه را تعیین کنید.
Google AdWords مثال خوبی است. این همچنین به شما کمک خواهد کرد تا با استفاده از توجه دقیق به آمار کمپین PPC، آزمایش های موثر و کلیدی را تعیین کنید.
سپس شبکه های رسانه ای اجتماعی وجود دارد؛ تمام کسانی که شناخته شده هستند اکنون تبلیغات خود را ارائه می دهند. دیدن:
مبانی فیس بوک تبلیغ
تبلیغات در Instagram
تبلیغات Pinterest: یک راهنمای ساده (Hootsuite)
شروع به کار با تبلیغات توییتر
شروع به کار با تبلیغات LinkedIn
هنگام بررسی یک وب سایت ، شبکه اجتماعی رسانه ای یا خبرنامه برای آگهی خود، به عوامل مانند ترافیک، قرار دادن موتورهای جستجو، اتصال خارجی (تعداد مکان ها به آن لینک)، کیفیت آگهی های فعلی و انواع پیام ها در تبلیغات فعلی نگاه کنید.
- آیا رقبای شما از قبل وجود دارد؟
- آیا تبلیغات ماهیت مکمل برای کسب و کار شماست؟
- آيا آگهيها به طور كامل با کسب و كار شما و ترافيك در نظر گرفته شده در سايت مرتبط نيست؟
این همه سرنخ ها برای اندازه گیری بهترین متن پیام شما به ترافیک سایت است.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انتخاب بهترین سیستم عامل های اجتماعی برای تبلیغ محصولات و / یا خدمات خود، به نحوه ایجاد یک برنامه رسانه های اجتماعی مراجعه کنید .
نرخ تبدیل خود را کنترل کنید
نرخ تبدیل یک ابزار اندازه گیری مهم است. آنچه شما باید انجام دهید این است که تعیین کنید دقیقا چه چیزی برای کمپین بازاریابی شما اندازه گیری شود. آیا سفارشات فروش است؟ مشترکان خبرنامه؟ دانلود کتاب الکترونیکی رایگان شما؟
نرخ تبدیل تعداد برشهایی است که برای رسیدن به اندازه گیری هدف شما لازم است. بنابراین اگر صفحه شما دارای 1000 بازدید، 14 کلیک و یک فروش در یک روز باشد، نرخ تبدیل شما 1:14 یا 7.1٪ است. به عبارت دیگر، 7.1 درصد از کلیک ها در طی این مدت فروش را تولید می کنند.
نظارت دقیق بر نرخ تبدیل شما به سرعت به شما می گوید که چه کار می کند و چه چیزی نیست. در صورت نیاز، دریغ نکنید که تبلیغات خود را نابود کنید یا تغییر دهید. این فرآیند در حرکت ثابت است تا زمانی که بهترین شکل را پیدا کنید. همچنین به یاد داشته باشید، یک آگهی ممکن است به خوبی در یک مکان کار کند، اما نه در یکی دیگر.
عمل:
یک صفحه گسترده یا سند ایجاد کنید که در تمام سایت ها و مکان هایی که در کمپین بازاریابی آنلاین شما هستند، وارد شوید.
مرحله 3 - بودجه
در حالی که برخی فکر می کنند این باید اولین گام باشد، در واقع شما می توانید بهتر بودجه برای برنامه بازاریابی آنلاین خود را ایجاد کنید، زمانی که ایده خوبی از هزینه های مربوطه داشته باشید. این تنها زمانی می توانید انجام شود که اهداف خود را دریابید.
شما احتمالا قبلا ذهن دارید که چقدر واقعا می توانید پول بپردازید، پس به برگه تبلیغاتی بازاریابی خود بروید و کل هزینه های تبلیغاتی که می خواهید انجام دهید را در بر می گیرید. احتمال این است که مجموع کلیه هزینه های کلی شما را فراتر از حد مجاز خواهد گذاشت.
عمل:
در حال حاضر از طریق این فهرست بروید و تبلیغات را اولویت بندی کنید از نظر جغرافیایی که فکر میکنید بیشترین قرار گرفتن در معرض و نتایج را که در بودجه شما قرار دارد را دریافت خواهید کرد. دیگران را به لیست برگزاری منتقل کنید. به یاد داشته باشید، همانطور که تبلیغات شروع به تولید نتایج می کند، می توانید همیشه از کمپین برگزاری آن برگردید و کمپین خود را گسترش دهید.
اگر شما در تبلیغات پرداخت با کلیک قرار می گیرید، روزانه برای هفته اول چک کنید و نتایج خود را نظارت کنید تا اطمینان حاصل شود که برای نتایج پرداخت می کنید.
فراموش نکنید که به عنوان بخشی از بودجه پرداخت و بازاریابی خود، مبادلات و تبادل آگهی را در نظر بگیرید. بسیاری از سایت های تبلیغاتی خبرنامه یا تبلیغات بنر را برای قرار دادن مشابه در سایت شما مبادله می کنند. پرسیدن هیچوقت ضرر نداره.
مرحله 4 - ایجاد محتوای تبلیغاتی شما
بازاریابی آنلاین بهتر از زمانی است که شما تنها با یک یا دو مورد تمرکز می کنید. شما ممکن است انواع مختلفی از محصولات داشته باشید، اما یک یا دو مورد را انتخاب کنید که از فروشندگان خوبی برخوردار باشند و در بازار هدف خود را برای کمپین بازاریابی خود مورد توجه قرار دهند .
بعد از خود بپرسید «چه چیزی فروش می دهید؟» به ندرت محصول یا خدمات است. شما در حال فروش یک مزیت هستید، چیزی که در سطح احساسی ثبت می شود. برای مثال، اگر شما می فروشید میله های ماهیگیری، شما هیجان موفقیت آمیز این هیولا را در دریاچه فروش می دهید. اگر شما مواد آرایشی را به فروش می رسانید، زیبایی را می فروشید.
موفق ترین آگهی ها از واژه هایی استفاده می کنند که مربوط به مشتری است. از شما و از شما استفاده کنید و هرگز بر من، معدن، ما، من یا ما تمرکز نکنید. ایجاد چند کلمه احساسی مرتبط با محصول - سرگرم کننده، آرامش بخش، آرامش بخش، تحریک کننده، اعتیاد آور - و حداقل از یکی از آنها در آگهی استفاده کنید.
کوپن ها همچنین یک ابزار بازاریابی موثر هستند. آنها می توانند به صورت دستی یا با یک سیستم سبد خرید خودکار به راحتی ردیابی شوند. از کدهای مختلف برای مکان های تبلیغاتی مختلف استفاده کنید و به سرعت متوجه خواهید شد کدام یک از بهترین ها را انتخاب کنید.
عمل:
ایجاد یک آگهی متن برای هر آیتم در کمپین بازاریابی اینترنتی خود، مطمئن شوید که حداقل یک تا سه کلیدی از کلیدی در متن داشته باشید. آگهی های متنی به طور معمول با 60، 3، 5، 7 یا 10 خط طولانی اجرا می شوند.
هنگامی که شما تبلیغات متن خود را، از طریق موجودی بنر خود را. آیا شما باید آنها را با یک پیام خاص تعطیلات به روز کنید؟ آیا هر تصویر یک برچسب ALT مناسب دارد؟ آیا گرافیک به درستی برای اندازه (زیر 20-50 کیلوبایت) و رزولوشن (72dpi) بهینه شده است؟
اگر تبلیغاتی برای سیستم عامل های اجتماعی ایجاد می کنید، عکس های مناسب را انتخاب کنید یا آنها را ایجاد کنید و مطمئن شوید که هر یک از الزامات مربوط به پلت فرم رسانه های اجتماعی که در آن قرار می گیرد، مطابقت دارد.
مرحله 5 - پیگیری و نظارت بر تبلیغات شما
پیگیری و واکنش به موفقیت های کمپین شما در حفظ یک کمپین بازاریابی موثر بسیار مهم است. از آمار وبسایت شما به آمار PPC، راه های زیادی برای تعیین کار و آنچه ندارید وجود دارد. با توجه به شما حجم در مورد آگهی های خود را یاد بگیرند و چگونگی آنها را برای بهترین نتایج به دست آوردن.
ترفندهای پیگیری شامل استفاده از کوپن خاص یا کد فروش برای هر قرار دادن آگهی، تنظیم صفحات ورودی جداگانه در سایت شما برای هر آگهی و استفاده از یک سرویس است که به پیگیری فعالیت کمک می کند.
خدمات مدیریت تبلیغات وجود دارد که به شما در ردیابی عملکرد آگهی کمک می کند، مانند سرویس DFP Small Business Google، یک سرویس رایگان است که نسبتا ساده است و مدیریت و پشتیبانی ردیابی تبلیغاتی قدرتمند را ارائه می دهد. بعضی از مکان ها، مانند تبلیغات فیس بوک، گزارش های خود را ارائه می دهند.
عمل:
به طور روزانه برای دو هفته اول، نتایج حاصل از تبلیغات مختلف خود را بررسی کنید. آنها را در صفحه ردیابی خود بنویسید و برای هر روند یا الگو نگاه کنید. کدامیک از آنها در حال اجرا هستند، کجا و چرا؟ اگر برخی کار نمی کنند، آنها را با دیگران جایگزین کنید یا دیگر از لیست نگهداری خود امتحان کنید.
هنگامی که شما در یک الگوی بازبینی و مدیریت آگهی قرار می گیرید، بهتر می دانید که اغلب شما نیاز به نظارت بر تلاش های بازاریابی خود دارید.
یک کمپین بازاریابی موثر نباید گران تمام و یا دشوار باشد
کمپین های بازاریابی آنلاین موفق در دسترس هر کسب و کار، بدون توجه به بودجه خود را. با پیروی از پنج مرحله اولیه در بالا و اتخاذ پیگیری، شما می توانید یک کمپین مقرون به صرفه با بازده قابل توجهی از سرمایه گذاری ایجاد کنید.