چرا باید سوالات سختی را بپرسید.
ساخت یک طرح کسب و کار همه چیز در مورد نگاه کردن و مقابله با مفروضات است. پنج فرضیه کلیدی زیر را در نظر بگیرید و به خوبی در مسیر یک برنامه جامع قرار بگیرید.
فرضیه 1: آیا نیاز به محصول یا خدمات شما وجود دارد؟
این یک سوال واضح است، اما بسیاری از کارآفرینان نادیده گرفته می شوند. دانستن اینکه نیاز به محصول شما متفاوت از داشتن یک حس یا احساس است. چگونه تفاوت را می دانید؟
شما این تحقیق را برای پیدا کردن انجام می دهید.
اول، به رقابت نگاه کن. آیا افراد دیگری هستند که پیشنهاد مشابهی دارند و سودآورند؟
شاید شما در حال شکستن زمین جدید - این بهانه ای برای گفتن "هیچ رقابت وجود دارد." نگاهی به شواهدی مبنی بر اینکه کسب و کار پیشنهاد شده شما نیاز خاصی را برآورده می کند، نگاه کنید.
بدون مدرک برای اعتبار نیاز به کسب و کار شما، طرح کسب و کار شما شکست خواهد خورد.
فرض 2: پایگاه مشتری قابل توجهی وجود دارد؟
فرض دوم این است که در برنامه ریزی برنامه ریزی کسب و کار شما مهم است که آیا یک پایگاه مشتری قابل توجهی برای کسب و کار شما پیشنهاد می شود یا خیر. این می تواند یک سوال بسیار ذهنی باشد، چرا که تعدادی از کسب و کارهای موفق که در خدمت بازار های کوچک بسیار سودآور هستند وجود دارد. شما به خوبی به اندازه بتن بازار احتمالی نگاه کنید و ارزش بالقوه ارزش واقعی دلار را به پتانسیل آن اختصاص دهید.
فرضیه 3: آیا این کسب و کار میتواند سود را جبران کند؟
هنگامی که شما می توانید تصمیم بگیرید که الف) نیاز به کسب و کار شما وجود داشته باشد و ب) بازار قابل ملاحظه ای برای آن وجود داشته باشد، شما برای ایجاد سودآوری بالقوه کسب و کارتان پایه هستیم.
اما اعداد را از هوا نمی گیرند. شما نیاز به کشف هزینه های راه اندازی خود و همچنین هزینه های مربوط به کسب و کار در حال انجام دارید. شما نیاز دارید که ساختار قیمت گذاری را که مشتریان شما پرداخت می کنند شناسایی کرده و جریان نقدینگی کافی را برای نگهداری کسب و کار در اختیار شما قرار دهند. پس از ایجاد یک مجموعه ای از پیش بینی های واقعی مالی ، شما یک تصویر جامع از پتانسیل سود کسب و کار خود خواهید داشت.
پیش فرض 4: آیا شما شخص راست برای اجرای این کسب و کار هستید؟
شما به کسب و کارتان اعتقاد دارید شما بخورید، بخوابید و نفس بکشید اما هنوز قصد دارید دلیل این را بدانید که چرا منحصرا برای شروع و اجرای کسب و کار واجد شرایط هستید. به عنوان مدیرعامل، شما نیز باید توانایی نمایندگی و یافتن کارکنان را برای تکمیل نقاط ضعف خود نشان دهید. ابتدا خود را می شناسید و دوم اینکه می توانید افراد مناسب را به ساختار مدیریت خود بیفزایید.
فرض 5: آیا کسب و کار شما مناسب است؟
پیش بینی های مالی در طرح کسب و کار قرار دارند که سرمایه گذاران برای اولین بار تلنگر می شوند. آنها می خواهند بدانند آیا شما می توانید خط مشی مالی کسب و کار را درک کنید یا اینکه دیدگاه شما غیر واقعی است. در طرح کسب و کار شما نشان می دهد که شما یک بودجه راه اندازی واقعی را داشته اید، و شما انتظار نمی رود درآمد در ماه های اول ماه جاری به نفوذ. نشان دهید که سرمایه کافی برای اجرای کسب و کار برای شکستن سرمایه دارید.
یک ابزار عالی برای فرضیه های پرس و جو: تجزیه و تحلیل SWOT
تحلیل SWOT برای قدرت، ضعف، فرصت و تهدید است و یک چارچوب استراتژی محبوب برای برنامه ریزان کسب و کار است.
دو مورد اول به ویژگی هایی هستند که درون کسب و کار داخلی هستند.
دو مورد دوم عوامل بیرونی هستند.
در مورد پیش بینی های شما در نوشتن یک طرح کسب و کار در اطراف عملیات نوپای خود، زیر را در نظر بگیرید:
نقاط قوت:
- این شرکت خوب است؟
- دارایی ما چیست؟
- چه دانش متخصص یا تخصصی این شرکت دارد؟
- چه مزایای ما بیش از رقبای؟
- چه چیزی ما را منحصر به فرد می کند؟
نقاط ضعف:
- ما چه منابعي داريم؟
- کجا می توانیم بهبود یابیم؟
- چه بخش هایی از کسب و کار سودآور نیستند؟
- چه چیزی بیشتر وقت و پول ما را خرج می کند؟
فرصت ها:
- مسابقه از دست رفته است؟
- نیازهای در حال ظهور مشتری چیست؟
- چگونه می توانیم از تکنولوژی برای کاهش هزینه ها و افزایش دسترسی استفاده کنیم؟
- آیا بخش های جدید بازار برای بهره برداری وجود دارد؟
تهدید:
- رقبای ما خوب عمل می کنند؟
- چگونه نیروهای بزرگتر در اقتصاد که بر کسب و کار ما تأثیر می گذارند چگونه عمل می کنند؟
- در صنعت چه اتفاقی می افتد؟