1. مخاطبان خود را تعریف کنید
داشتن یک هدف متمرکز برای ارائه تجارت شما نیز به شما کمک خواهد کرد که تصمیم بگیرید چه کسی باید آن را دریافت کند. در نظر گرفتن هدایای مختلف برای بازدید کنندگان مختلف . شما ممکن است هدایای مختلف را برای مشتریان کلیدی، چشم اندازان و گذرگاه های عمومی خود داشته باشید.
2. هدف خود را تنظیم کنید
چه چیزی می خواهید با دادن یک مورد حق بیمه به دست آورید؟ آیتم های تبلیغاتی باید برای افزایش شناسایی شما، پیوند، پیام، انگیزه دادن به عمل یا تبلیغ کسب و کار کوچک طراحی شوند. مهم نیست نه تنها این پیام تاثیری دارد بلکه خود حق بیمه است.
3. قسمت راست را پیدا کنید
تعداد زیادی از موارد مختلفی وجود دارد که می توانید به عنوان یک پیشنهاد حقوقی در نظر بگیرید. با این حال، کدامیک بهتر است با هدف شما مناسب باشد؟ برای انتخاب آیتم مناسب، تصمیم گیری در مورد هدف خود را. آیا می خواهید آن را به منظور ارتقاء یک موضوع، انتقال یک پیام خاص یا آموزش مخاطبان مورد نظر خود ببرید؟ هدف را تنظیم کنید تا پروسه انتخاب شما ساده تر شود.
یک متخصص تبلیغاتی همچنین می تواند به شما کمک کند انتخاب موثر داشته باشید. به یاد داشته باشید که تصویر شرکت خود را در هر آنچه که شما انتخاب می کنید به منفعت منعکس شده است.
4. پیام خود را اضافه کنید
آیا آیتمی وجود دارد که به طور طبیعی پیام بازاریابی شما را تکمیل می کند؟ پیام را بر روی آیتم با نام شرکت، لوگو و شماره تلفن خود وارد کنید.
جنبه مهمی از هر هدیه این است که به یاد بیاورید چه مدت طولانی پس از این واقعیت است. فراموش نکنید که کارت های کسب و کار را در صورت مناسب
5. قیمت را تنظیم کنید
محدوده قیمت برای تجارت نمایش اقلامی است که بسیار زیاد است. کیفیت، کمیت و سفارشات خاص، همه بر قیمت تاثیر می گذارد. بودجه را به عنوان بخشی از طرح بازاریابی نمایشگاه خود تنظیم کنید. سفارش یک آیتم را برای چندین نمایش مختلف در نظر بگیرید. هرچه مقدار سفارش شما بیشتر باشد، قیمت واحد فردی پایین تر می شود.
6. ایجاد کاندیداها
چه چیزی باید بازدیدکنندگان را برای واجد شرایط بودن برای یک مورد معامله انجام دهند؟ راه های مختلفی برای استفاده از نشان تجاری شما به طور موثر وجود دارد:
- به عنوان یک پاداش برای بازدید کنندگان شرکت کننده در تظاهرات، ارائه، و یا مسابقه
- به عنوان یک نشانه قدردانی شما زمانی که بازدیدکنندگان به شما اطلاعات واجد شرایط در مورد نیازهای خاص خود داده اند
به عنوان یک تشکر از شما برای متوقف کردن در غرفه
7. از راز پیش داوری استفاده کنید
پیشنهادات نمایشگاه را می توان برای پیش بینی شرایط پیشین مورد استفاده قرار داد. یک شرکت از کارت های بازی استفاده می کند. قبل از نمایش، آنها "پادشاهان" را به مشتریان کلیدی خود، "ملکه" به تامین کنندگان، "جک" به چشم انداز جدید یا داغ ارسال می کنند. آنها درخواست می کنند که کارت ها در مقابل یک هدیه ویژه به غرفه آورده شوند. هنگامی که کارت ارائه می شود، کارمندان غرفه در حال حاضر اطلاعات خاصی در مورد بازدید کننده را می دانند.
پس از آن آنها می توانند بر روی دانش قبلی خود عمل کنند و از بازدید کننده با زمان بیشتری استفاده کنند .
8. یک انگیزه فروش داشته باشید:
آیا نمایشگاه تجارت شما به طور مستقیم به فروش آینده کمک خواهد کرد؟ کوپن تخفیف و یا یک گواهینامه هدیه ای که نیاز به تماس های آینده با شرکت شما برای تمدید را دارید، انجام دهید. مزایا را در نظر بگیرید که به بازدیدکنندگان مکرر به مشتریان و چشم اندازها کمک می کند، از قبیل درخواست شما برای پر کردن مجدد رایگان.
9. اطلاع مخاطبان هدف خود را
جوایز بازرگانی رمان می تواند به طور فعال برای رسیدن به چشم انداز شما به غرفه شما کمک کند.
اطمینان حاصل کنید که چشم انداز شما در مورد آن می داند. یک دعوت نامهربان با جزئیات بخشنامه ارسال کنید، یا یک حق بیمه دو قطعه بسازید، یک بخش را به پیشکسازیهای کلیدی قبل از نمایش ارسال کنید و بگویید که آنها نیمه دیگر را در غرفه خود جمع آوری کنند.
10. یک مکانیسم ردیابی داشته باشید
ایجاد یک مکانیزم ردیابی برای اندازه گیری موفقیت در نمایشگاه تجارت شما. اگر یک آیتم خالص است، کد آن را به طوری که شما می دانید آن را از نمایش نشان داد. پیگیری های پس از نمایش ممکن است شامل یک سوال در مورد حق بیمه شود - آیا بازدید کنندگان به یاد داشته باشید آن را دریافت کرده اید و چقدر مفید بود.
پس از نمایشگاه، دعوت نامه های خود را با تیم نمایشگاه خود نقد کنید:
- آیا چشم انداز خاصی به غرفه کشید؟
- آیا به اندازه کافی چشمگیر بود تا متقاعد شود که گذرگاه ها متوقف شوند؟
- آیا مشتریان شما آن را مفید یافتند؟
- آیا تصوير سازمانی درست طراحی شده است؟
بسیاری از نمایشگاه های تجاری هیجان انگیز برای شما انتخاب می شود تا از قلم های معمولی، مداد و زنجیر های اصلی اجتناب شود.
کارهای حقوقی خود را برای شما انجام دهیم با استفاده از 10 راهکار برای به دست آوردن تجارتی برای تجارت خود، و موفقیت نشان می دهد ... این پول به خوبی سرمایه گذاری خواهد شد.
نوشته شده توسط سوزان A. فریدمن، CSP، مربی تجاری، نویسنده "برنامه ریزی جلسه و رویداد برای Dummies"، کار با شرکت ها برای بهبود جلسه و موفقیت های خود را از طریق مربیگری، مشاوره و آموزش.
ویرایش توسط آلیسا گرگوری