آیا من باید "حداکثر" که تبلیغ eBay است؟

فهرست هزاران مورد به صورت رایگان هیچ گزاری نیست

این روزها eBay دوست دارد تبلیغات تبلیغاتی را اجرا کند. بسیاری از تبلیغات فروشنده. بسیاری از تبلیغ بزرگ بزرگ، چند صد لیست رایگان اینجا، هزار لیست رایگان وجود دارد، پنج هزار لیست رایگان در هفته پس از آن، و غیره. در این روزها تعداد زیادی از چیزها برای رایگان در eBay وجود دارد.

اکثر فروشندگان حداقل چند چیز دارند که می توانند به طور رایگان در لیست هفتگی قرار بگیرند، اما چند هزار چیز؟

خوب، برخی ممکن است فکر کنند، چرا؟ اگر لیست رایگان است، چرا چیزی را برای لیست پیدا نمی کنید و به عنوان eBay به عنوان بسیاری از freebies ارائه می دهد؟

پس چه اتفاقی می افتد؟ آیا شما نباید "max out" را که ارتقاء eBay با استفاده کامل از آن؟

احتمالا نه، و دو دلیل وجود دارد: بهترین سیستم جستجو نتایج جستجوی eBay و واقعیت عرضه و تقاضا .

بهترین دلیل منطقی

از آنجاییکه ابزار جستجوی eBay به طور پیش فرض برای eBay Shoppers معرفی شده است، نه همه فروشندگان eBay و یا لیست آیتم ها یک ضربه شلاق زده در پای را داشته اند. بهترین بازی به طور خاص برای تبلیغ برخی از فروشندگان و برخی موارد پیش از سایر فروشندگان و یا موارد مشابه مشابه و یا حتی مشابه بود.

تا زمانی که یک خریدار eBay با استفاده از نتایج "بهترین بازی" (و بیشترین خریداران)، فروشنده A ویجت Y ممکن است در بالای نتایج جستجو ظاهر شود، در حالی که فروشنده B از ویجت Y ممکن است در پایین ظاهر شود یا در برخی موارد، در همه نیست

بهترین مسابقه تعدادی از چیزها را در نظر میگیرد، زیرا در آن رتبهبندی ردهبندی جستجو، عملکرد فروشنده ، رتبهبندی فروشندگان دقیق و بازخورد ، هزینه حمل و نقل ، عکسها ، دقت و مشخصه فهرست بندی، استفاده از کاتالوگ و غیره را در بر میگیرد، اما به طور خاص یک معیار وجود دارد اغلب می تواند بهترین بازی ها و تبلیغ eBay در برابر یکدیگر: عملکرد فهرست.

"عملکرد" ​​لیست های شما به عنوان یک فروشنده می تواند توسط eBay به روش های مختلف اندازه گیری شود:

• در معرض این نشان می دهد که اغلب خریداران در واقع لیست مورد شما را هنگامی که در نتایج جستجو مشاهده می کنند، کلیک می کنند.
  
• تعداد پیشنهادات در لیست های فرم های حراج، این نشان می دهد که چندین پیشنهاد در مورد شما قرار داده شده است و چندین داوطلب مجزا درگیر بوده اند.
  
• نرخ تبدیل (یا "فروش از طریق" نرخ). این به تعداد خریدهایی که در واقع برای هر تصور که فروشنده در لیست خود دریافت کرده است، ساخته شده است. یک فروشنده که لیست آیتم ها 100 مرتبه با 10 مورد فروش شده مشاهده شده دارای نرخ تبدیل بالاتر از فروشنده است که لیست آن 1000 بار با 10 مورد فروش شده مشاهده شده است.

با توجه به این سه معیار که به شدت در مکان های جستجو که اکثر خریداران تجربه می کنند، باید بلافاصله شروع به درک ریسک در فهرست 1000 مورد "فقط به این دلیل که لیست ها رایگان هستند" را درک می کنند. در اینجا دلایل، صریحا بیان شده است:

• فهرست های بیشتر می تواند به معنی برداشت های کمتر باشد. اکثر فروشندگان فقط در یک یا دو دسته فروش می کنند. پمپاژ یک هزار لیست جدید در آن دسته یا مجموعه ای از نتایج جستجو به این معنی است که هر لیست فرد کمتر احتمال دارد که کلیک کنید. خریداران که به یکی از لیست های شما دسترسی پیدا می کنند و می خواهند "موارد دیگر" خود را ببینند، هزاران نفر را مشاهده خواهند کرد. به جای کلیک بر روی هر یک از یا بیشتر از لیست های دیگر خود، به عنوان آنها ممکن است قبلا انجام داده اند (مگر اینکه شما یک فروشنده که به طور مرتب فهرست در این حجم)، آنها در حال حاضر بر روی اقلیت های کوچک کلیک کنید. و غیره
  

• فهرست های بیشتر می توانند پیشنهادات کمتر داشته باشند. به همین دلیل لیستهای بیشتر می توانند پیشنهادات کمتر داشته باشند، مخصوصا اگر شما در لیست خود لیستی از موارد مشابه برای موارد مشابه با خود رقابت کنید . این فقط اسباب بازی با بهترین رتبه بندی مسابقات شما نیست آن را نیز اسباب بازی با قیمت فروش خود را، کاهش رقابت در مورد لیست حراج و منجر به حاشیه های پایین تر.
  
• لیست بیشتر می تواند به معنای نرخ تبدیل کمتر باشد. این لیست ها ممکن است رایگان باشند، اما بدون هزینه نیستند. اگر شما به طور معمول 100 مورد را در یک هفته فهرست کنید و 10 مورد از آنها را به فروش برسانید، و ارتقاء می تواند شما را به لیست 1،000 در این هفته و شما 20 از آنها را فروش، فروش خود را دو برابر شده است، اما نرخ تبدیل خود را از طریق طبقه کاهش یافته است.

هر کدام از این موارد می تواند به جستجوی بسیار فقیرتر جستجو و در نتیجه یک چرخه بدبختی منجر به فروش کمتر شود. قرار گرفتن در معرض بدتر به معنی برداشت های کمتر و پیشنهادات کمتر است که به معنی کاهش تبدیل و فروش کمتر است که بدین ترتیب قرار دادن بدتر از آن است.

حتی بدتر از آن، بعضی از فروشندگان وسوسه می شوند که در ترویج بعدی (و یا حتی قبل از آن)، با فهرستی از مقادیر بیشتر و بزرگتر، دقیقا بر خلاف آنچه که در این وضعیت به آنها کمک خواهد کرد، «همه چیز را بالا ببرند».

به طور خلاصه، چون بهترین قرار گرفتن در جستجوی مسابقه برای بازار eBay بسیار مهم است، با افزایش رتبه بندی eBay، زمانی که شما به طور معمول این حجم لیست را انجام ندهید (یا تقاضای مشتری یا پایه را برای پشتیبانی از آن خریداری می کنید)، می توانید به سرعت تانک خود را فروش حساب و لیست های آینده برای مدت زمان بسیار طولانی به راه است که دشوار است برای مقابله با آن.

حتی اگر اعتقاد داشته باشید که می توانید نرخ تبدیل خود را حفظ کنید حتی اگر یک بار بزرگ از لیست ها ساخته شده است یک بار، مشکل عرضه و تقاضا که تبلیغاتی را ایجاد می کند، یکی دیگر از دلایل دیگری است که باعث خستگی یا اشتیاق شما برای لیست های جدید می شود. ، به ویژه اگر شما تمایل به لیست مزایده، به جای اقلام ثابت قیمت. این ها چند پاسخ برای چرا هستند:

• کاهش ارزش فروش نهایی با آن مزایده های بیشتر که در یک دسته خاص و در eBay به طور کلی در یک زمان معین قرار می گیرید، ممکن است متوجه شوید که قیمت پیشنهادات برنده به میزان قابل توجهی کاهش یافته است زیرا تعداد بیشتری از لیست هایی که برای چشم ها و پیشنهادات رقابت می کنند. آیا واقعا می خواهید 10 برابر تعداد اقلامی را که معمولا فروش می دهید، به فروش می رسانید اگر حاشیه شما از یک مثبت به یک عدد منفی برسد؟
  

• از بین رفتن تقاضای بازار / اشباع بازار. اگر فهرستی از دسته های بسیار محبوب دارید، بسیاری از لیست ها را در همان دسته یا دو دسته قرار دهید یا مواردی را که برای شما و / یا تعداد بسیار کمی از فروشندگان دیگر توزیع شده اند، خریداری کنید، ممکن است متوجه شوید که بسیاری از شما لیست در طول دوره ارتقاء تا حدودی بازار را تحریک می کند. این می تواند موجب کاهش تقاضا در طول روزها و هفته های بعدی شود، چیزی است که می تواند بر پایداری جریان درآمد شما و (برای لیست های حراج) برنده شدن مقدار پیشنهادات برای برخی از زمان آینده تاثیر می گذارد.
  
• از دست دادن نام تجاری / فرصت های بازاریابی. برای اقلام اقلام منحصر به فرد، غیر معمول، جمع آوری شده، و یا به صورت محدود عرضه شده، فروپاشی ناگهانی لیست می تواند به خریداران این تصور که عرضه محدود نمی شود. حتی اگر شما در هر لیست فهرستی را تغییر دهید، خریداران که در شرایط دیگر ممکن است شما را به شما معرفی کرده اند و برای فروش بعدی شما را به شما بازگردانند، اکنون ممکن است فرض بر این باشد که برای بازدید از eBay.com کافی است و زمانی که بخواهید یک خرید انجام دهید، یک بار جستجو کنید.
  

• کمتر از زمان بندی ایده آل. eBay معمولا تبلیغات سنگین را انجام می دهد به عنوان درآمد eBay از نوع خاصی از لیست یا رده پرچم یا زمانی که تعداد انواع خاصی از لیست ها در عرضه کوتاه است. به طور عملی، این به این معنی است که eBay در قالب ها و دسته های تبلیغاتی تبلیغاتی را ارائه می دهد که ارزان یا ارزان می شوند یا زمانی که جامعه فروشندگان با استفاده از آن دسته ها و فرمت ها می داند که آنها ارزان یا ارزان هستند و لیست نمی کنند به آن دلیل. اجازه ندهید که خودتان در فهرست های بدتر از موارد برای مواردی که می فروشید یا لیست هایی را که پست می کنید صحبت کنید.

گذشته از این دلایل خاص، حقیقت کلیتر در مورد ارسال بسیاری از لیست ها در یک بار این است که شما به طور اساسی در حال افزایش عرضه هستید زمانی که شما یک زمان (در طول تبلیغ ملی یا بین المللی) که در آن بسیاری از فروشندگان دیگر هم همین کار را انجام می دهند . مهم نیست که تجزیه و تحلیل خاصی که توضیح می دهد چرا این یک ایده بد است، به طور کلی این نوع افزایش در عرضه به احتمال زیاد تاثیر منفی بر تقاضا یا قیمت هر دو بلافاصله و در آینده ای نزدیک خواهد داشت.

چه کار باید بکنیم؟

به جای «حداکثر کردن» یک لیست تبلیغ رایگان با ارسال لیست به عنوان بسیاری که شما فقط می توانید به عنوان دیگر فروشندگان انجام همان کار، هوشمند در مورد لیست ها و استفاده از آنها برای کنترل هزینه های که شما تا به حال به هر حال، بدون لزوما تغییر دهید خود را شیوه فروش نهایی.

• از گزینه های زمانبندی لیست برای جلوگیری از لیست های ناگهانی استفاده کنید.
  
• لیستی را در مقادیری که در غیر این صورت انجام داده اید، یا بیشتر، چند فهرست اضافی برای استفاده از صرفه جویی در هزینه.
  
• بعد از استفاده از تبلیغات، نظارت بر تجزیه و تحلیل های فروش و گزارش های فروش دقیقا نظارت کنید و براساس آن زمانی که تبلیغات آتی اعلام می شود، شیوه های خود را تنظیم کنید.
  
• همیشه ارزش توسعه بهترین معیارهای عملکرد بازی و فروش را بر روی انبساط سریع لیست ها یا فروش ها به ارمغان بیاورید. اگر می خواهید برای مدت طولانی در eBay پایدار باشید، نگاهی طولانی مدت را مشاهده کنید.