افزایش سود و افزایش خط پایین خود را با این تغییرات.
Sigmon، نویسنده کتاب، شش مرحله برای ایجاد سود ، یادآور می شود که تقریبا دو سوم کسب و کارهای کوچک در سال گذشته سود نداشتند و یا سود سالیانه خود را افزایش ندادند.
امروز، Sigmon چندین استراتژی کلیدی خود را به اشتراک می گذارد، صاحبان کسب و کار کوچک می توانند برای کاهش هزینه ها، افزایش سود و بهبود خطوط پایین خود اقدام کنند.
1. تغییر روش های عملیاتی.
شما باید درآمد بیشتری کسب کنید در حالی که هزینه ها را کاهش می دهید . برای افزایش فروش، سعی کنید خدمات فروش یا کالاهای جدیدی را ارائه دهید که پیشنهادات فعلی خود را تکمیل می کنند (مانند فروش ویتامین های سرپایی). تغییر به یک مدل فروش مبتنی بر رابطه که مشتریان به شما می آیند - برنامه های خدمات ماهانه یا سالانه ارائه شده یا مجموعه ای از بازدید کنندگان با قیمت تخفیف (مانند یک سری از 10 بازدید از سالن های ورزشی). یکی دیگر از تغییرات عملیاتی که می تواند سود را افزایش دهد، انگیزه مشتریان جدید برای امتحان محصول خود را با معاملات ویژه، تخفیف، یا پیشنهادات کوتاه مدت است.
در سمت چپ، برای تمیز کردن هزینه ها، سعی کنید حسابرسی کارهای اداری خود را بررسی کنید. آیا وظایف روزمره شما می تواند به صرفه جویی در هزینه برای خارج کردن و یا از بین بردن؟
آیا به جای یک کارمند تمام وقت برای انجام برخی از این وظایف، آیا هزینه کمتری برای استخدام کمک های نیمه وقت وجود دارد؟
2. اقامت قابل مشاهده و اتصال.
اعتبار نامه ها، مجوز ها و گواهینامه ها - برای کسب و کار شما و یا برای کارکنان فردی - می تواند شما را از رقابت خود جدا کند. اعتبار خود را آنلاین ، با استفاده از رسانه های اجتماعی، وب سایت خود و وبلاگ برای ارتباط با مشتریان و ایجاد اتحاد استراتژیک .
از اشتراک تبلیغات با کسب و کارهای مکمل استفاده کنید، راه هایی را برای استفاده از فروش ارجاع پیدا کنید و از ابزارهای بازاریابی وابسته برای راندن مشتریان جدید به سایت خود استفاده کنید. از بین بردن ائتلاف های بی ثبات و بی اثر که ممکن است شما را از بین ببرند.
3. به حداکثر رساندن جریان نقدی خود.
یکی از بهترین راههای دستیابی به یک جریان نقدی پایدار ، ارائه پیشخوانهای پیش پرداخت شده یا طرحهای پرداخت فعلی برای مشتریان شما است. به عنوان مثال، به جای یک قرارداد مشاوره ای با قیمت 125 دلار در هر ساعت برای یک روز کامل، پیشنهاد خود را تسریع کنید و یک برنامه نگهدارنده 20 ساعته با تخفیف 100 دلار در ساعت بگذارید. در حالی که نرخ ساعتی خود را در این مورد کمتر می شود، برای مبلغ کل مبلغ کل مبلغ صورتحساب و قفل کردن مشتری خود در یک قرارداد بلندمدت خواهید بود.
در ابتدا، این ممکن است به نظر نمی رسد به عنوان سودآور، اما آن را ایجاد رابطه و نگه می دارد درب باز برای کار اضافی. قراردادهای نگهداری برای بنگاههای خدماتی راه دیگری برای ایجاد جریان درآمد جدید است.
4. هزینه های مدیریت ساده.
کارمندان شما چگونه کارآمد هستند؟ چه تعداد مشتری منجر می شود؟ چقدر در حسابهای دریافتی مشمول مالیات می شوید؟ سوالاتی مانند این باید بلافاصله پاسخ داده شود و برای انجام این کار، شما باید تجارت خود را به صورت خودکار انجام دهید.
ایجاد یک سیستم برای کارکنان برای دسترسی و اضافه کردن داده ها، نگه داشتن همه اطلاعات به روز شده و هماهنگ شده، و مطمئن شوید که در زمان اداری برگشت دفتر (برای مدیریت حساب های خود و کسب و کار خود را) به هزینه پروژه خود، نرخ ساعتی یا اتهامات در حال انجام است. اتوماسیون به کسب و کار شما اجازه می دهد تا به راحتی اجرا شود، و به نیروی کار کاهش یافته کمک خواهد کرد که بیشتر کار پشت دفتر.
5. بازاریابی را افزایش دهید.
شبکه به معنای کوکتل و دستهاست. در حال حاضر، بازاریابی همه چیز در مورد سرقت است. از طریق شبکه های آنلاین از جمله فیس بوک ، توییتر، یوتیوب و LinkedIn، کسب و کار خود را به صورت فوری ارائه دهید.
جلسات گروهی، نمایش های فروش و تبلیغات ویژه با استفاده از webinars را تنظیم کنید. آموزش، دمو، یا جلسات صدور گواهینامه جدید را به عنوان وب سایت یا پادکست ها برای دانلود سریع ارائه دهید. همه تلاش های بازاریابی خود را اندازه گیری کنید تا ببینید کدام یک از آنها مقرون به صرفه است.
شما می توانید این کار را با یک راه حل نرم افزاری مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) مرتبط با سیستم دریافتی حسابتان انجام دهید.
6. همه را یک فروشنده کنید
از طریق تلفن به ایمیل به جلسات رو به رو، هر کارمند فرصتی برای انتشار پیام شرکت شما و مشارکت در رفتار فروش بالقوه دارد. هر کس نیاز به کمک دارد: کاهش هزینه ها، فروش، شبکه سازی در وب، بازاریابی و غیره.
اگر شما می توانید کارکنان خود را با سرمایه گذاری و انگیزه برای فروش پیام خود با تشویق خود توسعه، از طریق میزگردها، کنفرانس ها، جلسات ناهار و وبینارها، به خوبی به راه خود برای ایجاد یک سازمان که در سراسر افزایش سود ساخته شده است، دریافت کنید.
به خاطر داشته باشید که سود پرداخت می شود تا پاداش کارکنانی که به دنبال آموزش مداوم هستند یا تلاش بیشتری برای نمایندگی شرکت در داخل و خارج از کار انجام دهید.