Pretzel Crisps® نکاتی برای بازاریابی فروشگاه های نوآورانه و موثر
Pretzel Crisps® معاون بازاریابی Perry Abbenante می داند یک یا دو در مورد بازاریابی خرده فروشی - او مدیر ارشد مواد غذایی در کل بازار غذا بازار در آستین، تگزاس بود و مسئول خرید و فروش ملی بود.
پری به تازگی مشاوره ای در مورد برنده شدن راهنمایی های جدید راه اندازی محصول ، نه تنها استراتژی، بلکه برخی از نمونه های تاکتیکی از آنچه که با نام تجاری Pretzel Crisps انجام می دهد، به فروش می رساند.
چطور نفوذ میکنی؟
چگونه نفوذ خود را به دست آورید، خریداران جدید را برای خرید محصول به دست آورید؟ پری گفت: "هنگامی که شما یک محصول نسبتا جدید دارید، قرار دادن یا نمایش در خارج از بخش عادی خود، یک استراتژی کلیدی است. در بازارهای فعالسازی ما کارکنان ما در محل کار خود قرار می گیرند تا جایگاه خود را در خارج از محوطه ای که معمولا به عنوان کالا مورد استفاده قرار می گیرد، قرار دهیم. تاکتیک کمک می کند تا جذب افراد جدیدی شود که محصول شما را دیده اند. "
پیشنهاد بیش از یک استفاده
خرید مشتریان موجود برای خرید بیشتر سبد غذایی غذاهای مصرفی است. پری به ما نمونه هایی از چگونگی انجام این کار داد.
"Pretzel Crisps یک محصول چند منظوره است. علاوه بر داشتن یک میان وعده مستحکم، آن را برای غوطه ور شدن عالی و می توان با گوشت، پنیر، میوه یا سبزیجات بخورید.
یک نمونه از این Tortellini Delight، Slider در Pretzel Crisp است که نشان می دهد ما یک پایگاه عالی برای یک اشتها آور هستیم. دموی ما نشان می دهد که مردم چگونه می توانند از آن در بیشتر موارد استفاده کنند. رسانه های اجتماعی به ما در ارتباط با مشتریان ما در قابلیت های چند منظوره کمک می کند. در فیس بوک دستور العمل های جمعه غذای ما را نگاه کنید.
هر هفته پست های دستور العمل به دنبال کنندگان 250،000 نفری ما یک راه جدید برای استفاده از محصول ما متفاوت است. "
امتیازات تبلیغاتی
گرفتن مشتریان موجود برای خرید بیشتر در طول یک سفر خریداری شده، به جلوگیری از رقابت کمک می کند. پری توضیح داد که چگونه از نقاط قیمت تبلیغاتی استفاده می کند تا بیشتر از سکه های Pretzel به سبد کالاهای مصرف کننده استفاده شود. او گفت: "همه چیز در مورد قیمت است. اکثر خرده فروشان ماتریکس نقطه قیمت چندگانه را قبول کرده اند. 2 تا 5 دلار مؤثرتر از هر 2.49 دلار است. اگر شما 2 تا را دارید تقریبا تضمین می کنید که هر مشتری خرید چند. "
در حال توسعه برنده شدن در فروشگاه تبلیغات
مراحل توسعه تبلیغات در فروشگاه چیست؟ این با تعهد تجاری شروع می شود - حداکثر تعداد خریداران در نزدیکی نام تجاری شما را دریافت می کند. پری گفت: "همه اینها با برقراری ارتباط با خریداران خرده فروشی و حمایت از برنامه های تجاری مهم خود شروع می شود." "مارک های بیش از حد بسیاری از آنها نمی خواهند از آنها به عنوان خریداران خرده فروشی مهم برای آنها بپرسند. اگر یک تبلیغ خاص برای خرده فروشان مهم است، از آن حمایت کنید! خرده فروش پس از آن می تواند بیشتر از شما در آینده حمایت کند. همه چیز درباره ماست! "
توقف خریدار
خریداران را متوقف کنید - آن را بزرگ، رنگارنگ و ساده کنید.
پری به ما گفت که نمایشگاه های فروشگاه شما باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا جلب توجه شود. او پیشنهاد می کند که صفحه نمایش بر اساس رنگ بسته بندی و ایجاد بلوک های عمودی یا افقی پیشنهاد شود. او چندین عکس را برای نشان دادن ارائه داد.
پری گفت: "شما باید یک دسته از بهترین فروشندگان خود را در صفحه نمایش داشته باشید. به طور کامل نمایشگاه را قادر می سازد. آیا مشتری می تواند چندین کیف یا محصولات را بدون گرفتن صفحه نمایش از بین ببرد یا خیر. همیشه وقتی صفحه نمایش را ایجاد می کنید متوجه حجم ذخیره شده می شوید. نمایشگر شما باید قبل از پر کردن مجدد مورد نیاز، چندین ساعت خرید داشته باشد. "
تعداد مشتریان چیزی است که فروشگاه ممکن است به شما بدهد زیرا این بسیار اختصاصی است اما مهم است. در نظر گرفتن یک تحقیق در حوزه کوچک، چند بار از فروشگاه دیدن کنید تا افراد را در یک دوره دو تا سه ساعت شمارش کنید.
ممکن است کمی خسته کننده باشد، اما مزایای زیادی را در راه افزایش دانش مشتری شما به ارمغان می آورد.
مطالبات مربوط به تخفیف
تمرکز بر ادعاهای مرتبط با تخفیف - این باید یک قیمت قیمتی محسوب شود. این لزوما به معنی کمترین نیست، اما باید مربوط به مصرف کننده باشد و از او بخواهد که عمل کند. اگر شما مصرف کننده خود هستید، چه چیزی شما را به عنوان یک نقطه قیمت انگیزه می دهد؟ هنگام پاسخ دادن به این سوال، با خودتان صادق باشید.
ادعاهای مکانی تبلیغاتی را در نظر بگیرید، با نام تجاری دیگری همکاری کنید. سعی کنید "خرید چیزی و گرفتن چیزی رایگان" رویکرد. پری به ما گفت: "ما ارتقاء دادیم تا دو کیسه Pretzel Crisps را بخریم و به صورت رایگان از هندزفری استفاده کنیم. این بسیار موفقیت آمیز بود. هرچه محصول شما باشد، مارک هایی را پیدا کنید که با شما همکاری داشته باشند و با آنها تماس بگیرید تا ببینید آیا می توانید شریک در همکاری های تبلیغاتی. "
برخی از اندیشه های نهایی در موفقیت سوپر مارکت
پری گفت: "فروشگاه های تبلیغاتی یک عنصر کلیدی از نام تجاری موفق هستند. بدون آنها، برند شکست خواهد خورد." "من به مشتریان می گویم که آنها نباید وارد تله ای فکر کنند که صرفه جویی در سرمایه گذاری در تبلیغات خرده فروشی ها صرفه جویی خواهند کرد. شما پول نخواهید ... شما می توانید قفسه را از دست بدهید."
پری توصیه کرد، "کمپین های غیر رسمی و کاهش قیمت های معاصر TPR، این تگ در قفسه، ترکیبی است که حجم را در اختیار شما قرار می دهد. شما برای تخفیف ویژه ای برای TPR نیازی ندارید. گاهی اوقات فقط یک کاهش 20 درصدی انجام این کار به این دلیل است که برچسب توجه را جذب می کند و شما باید بلند شوید و خریدار باید لیبل تبلیغاتی را ببیند ".
آسانسور تبلیغاتی معنی آن چیست؟ پری توضیح داد: "اگر شما به طور معمول 10 واحد در هفته به فروش می رسید و 20 واحد را در ارتقاء به فروش می رسانید، شما باید یک لیتر تبلیغاتی از 10 واحد و 100٪ آسانسور خریداری کنید." "خریداران همچنین دارای اصطلاح دیگری هستند که باید بدانید. خریداران می خواهند که ارتقاء تبلیغاتی خود را به فروش پایه غیر تبلیغی بالاتر تبدیل کنند. بنابراین اگر ما یک لیتر تبلیغاتی در 10 واحد در هفته داشته باشیم، خریدار ممکن است بخواهد پست شما را ببیند فروش پایه تبلیغاتی به 13 تا 15 واحد در هر هفته افزایش می یابد. این پایگاه افزایش یافته نشان دهنده تبدیل مشتریان جدید به تبلیغاتی شما است. "
و همه ما نمی خواهیم مشتریان بیشتری داشته باشیم و فروش را افزایش دهیم؟