استراتژی بازاریابی اینترنتی شما با استفاده از دیجیتال، رسانه های اجتماعی و بازاریابی ایمیل
بازاریابی محتوا برای موفقیت محصولات جدید راه اندازی می شود
بازاریابی محتوا این روزها یک کلمه جنجالی در اینترنت است. در این مقاله من توضیح خواهم داد که بازاریابی محتوا چیست و چگونه کارآفرینان مواد غذایی از آنها در برنامه های راه اندازی محصول جدید خود استفاده می کنند و چرا شما باید استراتژی بازاریابی محتوا را در نظر بگیرید.
بازاریابی محتوا چیست؟
به سادگی اظهار داشت، بازاریابی محتوا برنامه ای است که بر روی ایجاد محتوای جالب و جذاب برای جذب خریداران احتمالی به محصولات شما تمرکز دارد.
محتوای ایجاد شده ممکن است نیازهایی را که خریداران در هر مرحله از تصمیم خود برای خرید کالاهای خاص در اختیار دارند، مطرح کنند.
اغلب بازاریابی ورودی نامیده می شود، بازاریابی محتوا از توزیع استراتژیک محتوای شما در اطراف وب استفاده می کند، جایی که خریداران آینده نگر شما با آن روبرو می شوند و با آن ارتباط برقرار می کنند، آنها را به محصولات خود در خرده فروشان یا وب سایت شما هدایت می کنند.
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا یک پیام پخش نیست و به مشتریان شما فریاد می زند: "خرید چیزهای ما." در عوض، بازاریابی محتوا تمام و تمام است محتوای جالب، اطلاعاتی و یا تعاملی طراحی شده برای حل یک مشکل خاص "خریدار". بازاریابی محتوا به طور غیرمستقیم درمورد نام تجاری شماست، اما در ابتدا، در مورد مشتری شماست.
بازاریابی دیجیتال برای کمپین راه اندازی محصول جدید برنده
- پست های وبلاگ در وب سایت خود را فقط در مورد هر جنبه ای از نیاز مصرف کننده برای محصول خود متمرکز شده است.
- پست های مهمان وبلاگ در وبلاگ های دیگر که در آن مشتریان بالقوه شما خواندن / بازدید و جستجو برای اطلاعات هستند.
- بررسی محصولات در وبلاگ ها به سبک زندگی خاص و یا موضوعاتی مانند زندگی سبک زندگی بدون گلوتن یا سایت های بررسی عمومی مانند Yelp اختصاص یافته است! باید بخشی از راه اندازی محصول جدید شما باشد (در صورتیکه مناسب برای مارک تجاری شما از مارک های مادری برای وبلاگ نویسان استفاده کنید، از آنجا که آنها یک نیروی بزرگ در کلمه ی اجتماعی هستند )
- E-Newsletters - بازاریابی ایمیل در اینترنت
- محتوای رسانه های اجتماعی مانند پست به صفحه فیس بوک کسب و کار، توییتر یا حساب های Google+
- دستور العمل ها و نحوه ارسال در وب سایت شما - مشتری ما No Moo Roux از وب سایت خود برای به اشتراک گذاشتن دستور العمل ها با استفاده از سوپ و مخلوط سس رایگان استفاده کرده است. مخلوط سوپ و سس کرم غیرمستقیم برای افراد آلرژی لبنی یا افرادی که مایل به مصرف کالری هستند را هدف قرار می دهد. ارائه دستور العمل ها بهترین راه برای کمک به مشتریان بالقوه در درک تمام راه هایی است که می توان از مخلوط سس استفاده کرد. (DC - Kraft Foods دستیار آیفون خود را ایجاد کرد که دستور العمل ها را ارائه می دهد و چگونگی استفاده از ویدیوها را به مصرف کنندگان گرسنه می دهد)
- فیلم ها - چرا فقط می توان گفت وقتی که می توانید نشان دهید؟ نشان دادن تجدید نظر از محصولات غذایی شرکت شما در حوادث مزه مانند سس ساتین آیا می تواند به مشتریان آینده نگری خود را در درک تمام استفاده برای سس خود کمک کند.
- ارائه ها - رفتن به دیدن خرده فروشان آینده نگر ارائه بازاریابی خود را در Slide Share یا در یک اتاق رسانه مجازی مانند موارد موجود در نمایش غذای فانتزی ارسال کنید.
- عکس های محصولات خود - عکس های محصولات خود را در سراسر وب با توصیف های جذاب و لینک ها به وب سایت خود تقسیم کنید. فلیکر سایت قدیمی برای این است. به اشتراک گذاری عکس همگام Google + نیز امکان پذیر است، زیرا همه اقلامی که قرار داده شده اند برای جستجو فهرست شده اند.
- Pinterest Pinboards با تصاویر شیوه زندگی الهام بخش که به طور مستقیم به زندگی خریداران خریداران شما مرتبط است. از آنجا که Pinterest یک صفحه نمایش مجازی از محتوای است، مطمئن شوید که تصاویر را از هیئت مدیره دیگران به اشتراک می گذارید، شاید حتی یک Pinboard مشترک ایجاد کنید که دیگران ممکن است به مجموعه تصاویر اضافه کنند، به شما بینش عمیق تر را در زندگی خریدار شما می دهد.
چرا باید از بازاریابی محتوا استفاده کنید؟
به عنوان یک کارآفرین حرفه ای غذا، احتمالا با بودجه بازاریابی کوچکتر از حد متوسط به چالش کشیده می شود و نیاز به «دریافت کلمه» درباره محصولات شرکت شما است. شما همچنین باید به خوبی در موتورهای جستجو رتبه بندی کنید.
به طور کلی بازاریابی محتوا نیازی به ابزار خاصی ندارد با این حال، این نیاز به توانایی درک خریدار شما و مشکلات شما را برای خریدار شما حل می کند. بازاریابی محتوا نیاز به برنامه ریزی شما دارد.
طرح بازاریابی محتوای با دقت طراحی شده به شما امکان افزایش آگاهی و «محاکمه» یا استفاده از محصولات خود را میدهد. این می تواند خریداران را به مکان های خرده فروشی که محصولات خود و یا وب سایت شما را می فروشند، ارسال کند و صفحات نتایج جستجوی موتور جستجو را افزایش دهد (SERPs یعنی صفحات ارائه شده به کاربران وب که برای موارد خاص، محصولات یا خدمات جستجو می کنند.)
چگونه برای ایجاد یک طرح بازاریابی محتوا
اولین چیزی که می خواهید انجام دهید این است که خریداران شخصی را ایجاد کنید تا بتوانید هر مشتری هدف را تجسم کنید. شما ممکن است بیش از یکی از این بسته ها را بر اساس تعداد محصولاتی که دارید داشته باشید و چندین محصول را حل کنید.
در مورد No Moo Roux، محصولات آنها با نیازهای افراد آلرژی لبنی (یک شخص) و کسانی که مایل به مصرف کالری خود هستند را محدود می کند. افراد خریدار نیازی به پیچیدگی ندارند، اما آنها باید به طور خاص خریدار شما و نیازهای آنها و نحوه عملکرد محصول خود را با نیازهای خود تعریف کنند.
به عنوان مثال: "خریدار ما گاهی گرسنگی است، آشپز خانه در بودجه ای که شام برای سه شب در هفته شام خود را آماده می کند". در نظر بگیرید ایجاد یک بیانیه موقعیتیابی 5 مرحله ای برای کمک به تعیین شخصیت خریدار خود.
توجه داشته باشید که در این شخص خریدار ما همه فرصت ها را درک می کنیم زمانی که خریدار ما در جستجوی اطلاعات در اینترنت احتمالا با استفاده از یک تلفن هوشمند به کار می رود: در اواسط هفته، بعد از ظهر، در خانه از محل کار. او به دنبال دستورالعمل ها، ویژه در مورد مواد غذایی در محله خود و یا برای معاملات و کوپن ها برای کمک به او در بودجه باقی می ماند. این برای شما به عنوان یک بازاریاب مخصوص غذا حیاتی است که شما واقعا درک روند هایی را که بر خریدار شما، شیوه زندگی و نیازهای آنها تأثیر می گذارند و در افراد خود بیان می کنید.
مشتری شما در وب کجاست؟
برای پیدا کردن، یک کمپین گوش دادن در توییتر یا فیس بوک ایجاد کنید یک حساب Pinterest را ایجاد کرده و شروع به مشاهده کنید که دیگران "پین" تصاویر مربوط به رویاهای خود و زندگی؛ از جستجو در Google استفاده کنید و آنچه را که مردم در مورد جستجوی اطلاعات برای موضوع به اشتراک می گذارند، در مورد بحث و گفتگو مطرح می کنند. اگر می خواهید بیشتر در مورد توییتر بدانید، مزایای توییتر برای کارآفرینان مواد غذایی را بخوانید.
اکنون که شما نیازهای خریدار را درک می کنید، جایی که آنها اطلاعات را در اینترنت جستجو می کنند و روند هایی که بر آنها تاثیر می گذارد، می توانید مطالب خود را ایجاد و توزیع کنید. در صورت نیاز به یک ابزار برنامه ریزی برای کمک به شما، ما طرح طرح بازاریابی دیوید میرمن اسکات را پیشنهاد می کنیم. شما می توانید آن را به صورت رایگان دانلود کنید . همه چیز را ساده کرده و به شما کمک می کند برنامه خود را سازماندهی کنید.
بازاریابی رسانه های اجتماعی به معنای ایجاد محتوا است
شما می توانید یک مشاور بازاریابی خارجی را استخدام کنید تا به ایجاد محتوای شما کمک کند یا شما می توانید این وظیفه را به خود یا یک کارمند اختصاص دهید.
پیشتر ما اشاره کردیم که ابزارهای ایجاد و توزیع محتوا در وب اجتماعی عمدتا رایگان هستند و در حالی که ممکن است درست باشد، وقت شما آزاد نیست. موفقیت در یک برنامه بازاریابی محتوا به این معنی است که هر ماه یک تقویم هدایتگر را تمرین کنید و نوع دقیق محتوایی که ایجاد می کنید (پست های وبلاگ، فیلم ها، توصیفات، بررسی محصولات)، تاریخ / زمان و جایی که توزیع می شود مشخص شود.
تیم را درگیر کنید
نه همه نویسندگان خوبی هستند و نه سخنگوی رسانه های اجتماعی. بنابراین در حالی که شما ممکن است کارآفرین در پشت این شرکت باشد، ممکن است که مدیر فروش شما توانایی بیشتری برای نوشتن محتوای وبلاگ محور مشتری داشته باشد یا صفحه فیس بوک خود را مدیریت کند. دعوت از اعضای تیم خود را به "گوش دادن" با دعوت از هر یک برای نوشتن یک سری از پست های فیس بوک و یا به روز رسانی توییتر و یا یک پست وبلاگ کوتاه دعوت.
اگر شما یک مشاور بازاریابی محتوا را استخدام کنید، می توانید آنها را به توسعه استراتژی، محتوا و توزیع آن بپردازید یا بتوانید آنها را توسعه دهید و به شما کمک کند تا مهارت های توزیع را بیاموزید.
اگر قصد دارید نمایندگی شرکت خود را به نمایش بگذارید و مطالب خود را از طریق رسانه های اجتماعی توزیع کنید و از مهارت های رسانه های اجتماعی خود شکایت داشته باشید، کلاس های آنلاین را بخوانید و یا کتابهایی بخوانید که مهارتهایی را که نیاز دارید یاد بگیرند. فقط این کار را به یک کارگر اختصاص ندهید. بازاریابی محتوا به عنوان تولید، امور مالی و حسابداری حسابهایتان جدی است.
چه نوع از نتایج را می توان از بازاریابی محتوا انتظار داشت؟
خواندن مطالعات مربوط به بازاریابی محتوا در کسب و کار مواد غذایی را ببینید تا ببینید که مزایا و درس های واقعی شرکت های تجاری با این فرم بزرگ و آزاد بازاریابی و مشتری درگیر شده است.