چه مربی فروش شما هرگز به شما نگفت
افسانه 1: بازاریابی فروش است
این شماره یک اشتباه است که توسط صاحبان کسب و کار کوچک و بازپرداخت های فروش انجام شده است. بازاریابی یک تابع جداگانه از فروش است.
درست همانطور که بازاریابی متمایز از فروش است اما نزدیک است.
اکتشاف به سادگی تمام منجرهای نامناسب را کنار گذاشته و "طلا" را حفظ می کند. کار جستجوی این است که منجر به واجد شرایط شود که ممکن است محصول شما را خریداری کند. تنها پس از این فرآیند کامل می شود، آیا فروش باید آغاز شود.
اسطوره 2: بررسی یک بازی اعداد است
مدرسه قدیمی بازاریابی برای کسب و کار متکی به تماس با تعداد زیادی از مخاطبین سرد است. با این حال، کیفیت چیزی کم می کند. شما باید چشم اندازهایی پیدا کنید که تمایل و انگیزه ای برای خرید محصول یا خدمات خود داشته باشند.
من از نیروی انسانی بزرگ می دانم، که تکرار فروش را با لیست تماس برای وام و سرمایه گذاری ارائه می دهد. تنها مشکل بیشترین چشم انداز در یک منطقه کم درآمد بود و به شدت بعید است که هر محصول مالی را خریداری کند.
اسطوره 3: اسکریپت برای کودکان و نوجوانان است
بسیاری از فروشندگان اصرار دارند که بدون اسکریپت جستجو کنند. اسکریپتینگ چارچوب مبارزات انتخاباتی موفق را فراهم می کند.
این به شما اجازه می دهد تا آزمون کنید که کدام مزایای کلیدی و سوالات مقدماتی کار می کنند. اسکریپت باید توسط فرد فردی شود، بنابراین ارائه نمی کند "کنسرو".
افسانه 4: چشم انداز طول می کشد
بازرسی تنها چند دقیقه طول می کشد تا تعیین کند که آیا سرب شما مزایای شما را می بخشد و می تواند محصول یا خدمات شرکت شما را تامین کند.
وقت نکنید که مردم بی انگیزه یا قادر به خرید نیستند. به یاد داشته باشید که روی "طلا" تمرکز کنید.
افسانه 5: آنها را در انتصاب نزدیک کنید
بیش از حد بسیاری از بازاریابی فروش تمرکز بر تنظیم قرار ملاقات. "آیا روز جمعه صبح یا بعد از ظهر بهتر است برای شما؟" هفته بعد تنها 20 درصد از وقت ملاقات ها نشان داده می شود. چه چیزی اشتباه پیش رفت؟
بعضی اوقات بعضی از افراد انتظار دارند که به یک قرار ملاقات برسند، نه اینکه گفتند که علاقه مند نیستند. اگر یک چشم انداز از راه دور علاقه مند است، سپس یک رویکرد بسیار دقیق تر ارائه دهید ... یک بسته اطلاعاتی ارسال کنید. این اجازه می دهد تا شما را به ایجاد علاقه و سرب را از گرم به گرم.
وقت خود را برای بازبینی پیش فرض های خود درمورد بازاریابی در نظر بگیرید ... نتایج شما را شگفت زده خواهد کرد. بازاریابی فروش به درستی می تواند تاثیر زیادی بر درآمد فروش شما داشته باشد. این یک کت و شلوار زره پوش و شجاعت زیادی برای مقابله با ترس از رد شدن در طول معاینات ندارد. فقط ذهنیت باز را به چالش کشیدن مدرسه قدیمی فروش و افسانه های تحقیق بپردازید و قیف فروش خود را شروع خواهید کرد.