سود خالص
"آیا پول دارید؟" اغلب اولین سوال سؤال است، اما این تنها نقطه شروع است. سود ناخوشایند بد است، و اگر شما در حال افزایش در سودآوری هستید، زیان ها می توانند خوب باشند. اما همانطور که بسیاری از صاحبان کسب و کار اغلب درک روشنی از سود خالص خود ندارند، این یک جای خوب برای شروع است.
حراجی
شما ممکن است یک محصول یا خدمات عینی شگفت انگیز داشته باشید، اما سوال واقعی این است که آیا افرادی مایل به خرید آن هستند؟ اگر قبل از جستجوی سرمایه گذاری، یک پیشینه فروش را ایجاد کنید، سرمایه گذاران در معرض خطر عدم شناخت پاسخ به این سوال قرار نمی گیرند.
سرمایه گذاران نیز در مورد رشد فروش مراقبت می کنند. آیا شما یک روند صعودی را نشان می دهید، یا هیجان اولیه خاموش شد؟
حاشیه
اگر پول ندارید، فروش بی معنی است. سرمایه گذاران همچنین می خواهند حاشیه سود خود را به طور کلی و در سطح محصول فردی ببینند.
آنها همچنین حاشیه های شما را با استانداردهای صنعتی و سایر فرصت های سرمایه گذاری موجود مقایسه می کنند. حاشیه های بیشتر به طور کلی منجر به بازگشت بهتر به سرمایه گذاران می شود.
اگر حاشیه های کم دارید، باید برنامه ای برای بهبود آنها داشته باشید. برای کسب و کارهای ابتدایی، نشان دادن اینکه چقدر مقیاس مقیاس هزینه های شما را افزایش می دهد معمولا جواب می دهد.
جریان نقدی
در کسب و کار، پول نقد پادشاه است. یک برنامه جامع پنج ساله اگر شما تمام کارکنان خود را از دست نخواهید داد، اگر شما هفته آینده نمیتوانید حقوق و دستمزد را بپردازید، خوب نیستید.
سرمایه گذاران نقدی را در بانک به عنوان نشانه ای می دانند که شما می توانید با مشکلات غیرمنتظره روبرو شوید و از فرصت های جدید استفاده کنید. جریان نقد آزاد، میزان نقدی که پس از پرداخت هزینه های شما در هر دوره، باقی می ماند، نشانه ای از عملیات پایدار است.
اگر شما هر دو، سرمایه گذاران مجبور به نگرانی نیستند که شما در هر زمان می توانید بروید.
هزینه خرید مشتری
هزینه خرید مشتری می گوید چقدر هزینه صرف یک مشتری جدید می شود. این با تقسیم هزینه های بازاریابی توسط تعداد مشتریان جدید شما محاسبه می شود. برای یک کسب و کار نوپا، این گاهی اوقات می تواند تعداد زیادی باشد. برای کسب و کارهایی که بیشترین تأسیس را دارند، این مقدار را می توان با هم تکرار کرد و مشتریان ذکر شده را که ممکن است به راحتی خریداری شوند، مخلوط کرده و کاهش می دهد.
هزینه خرید مهم است زیرا محصولی که از نظر مواد و کارگری سودآور است، در صورتی که مشکلی برای خرید مردم نداشته باشد، واقعا مفید نخواهد بود. این مشکل می تواند در مناطق فوق العاده جغرافیایی رخ دهد که در آن گسترش دادن کلمه در مورد محصول شما و یا در مناطق بسیار رقابتی که در آن رقابت تبلیغات شدید است دشوار است.
همانند سایر اقدامات، توانایی شما در یافتن مقادیر مقیاس یا سایر هزینه های پایین تر می تواند مهمتر از تعداد واقعی باشد.
نرخ شارژ مشتریان
همراه با هزینه خرید نرخ تردد شما است. هنگامی که مشتریان را می گیرید می توانید آنها را نگه دارید؟
یک نرخ پایین تساوی می تواند برای هزینه های بالای خرید جبران کند، و اگر شما دارای کسب و کار تکراری ثابت هستید، اغلب نشان دهنده خطر کمتر برای سرمایه گذاران است.
البته، نرخهای بالای نرخ تورم ممکن است در بخش هایی با چرخه خرید طولانی و / یا رقابت سنگین باشد.
بدهی
بدهی سرمایه گذاران را به دو دلیل خراب می کند. به سادگی می توان گفت که اگر از کسب و کار بیرون بیایید، صاحبان بدهی ها پول خود را پس می گیرند تا صاحبان سهام بتوانند ادعا کنند که چی است.
دومین و مهمتر این است که پرداخت بدهی پول نقد خود را خرج می کند. پرداخت های بدهی بالا می تواند توانایی شما برای پرداخت حقوق و سایر هزینه ها در دوره های آهسته را مانع کند. آنها همچنین ممکن است بدانند که پول کمتری در اختیار شما قرار میگیرد تا به شما کمک کند که افزایش ناگهانی سفارشها یا جایگزینی تجهیزات اضطراری را انجام دهید.
یکی از رایج ترین معیارهای بدهی، نسبت بدهی سریع - دارایی های فعلی (به استثنای موجودی) تقسیم بر بدهی های فعلی است. نسبت سریع از 1 نشان می دهد که شما می توانید دقیقا به تعهدات خود برسید و بالاتر از آن، انعطاف پذیری بیشتر شما است.
حسابرسان معامله گر
جبران بدهی های حساب نشان می دهد که چه مدت زمان لازم برای جمع آوری پول از مشتریان است. این به سرمایه گذاران دو چیز مهم را می گوید.
اولا آیا میخواهید کاری را انجام دهید تا مطمئن شوید پرداختی دارید؟ بسیاری از صاحبان کسب و کار جدید احساس بدی از پول درخواست می کنند و در نهایت هرگز پرداخت نمی شوند. یک سرمایه گذار به دنبال بازگشت می کند که نمی خواهد با کسی کار کند که در پرداختن به مشتری ها پیگیری نکند.
دوم، چگونه مشتریان شما پایدار هستند؟ گردش مالی آهسته همراه با درصد زیادی از جبران خسارت می تواند نشان دهد که بسیاری از مشتریان شما عملیات مالی مالی ندارند. این به مدل کسب و کار شما ریسک می کند و سرمایه گذاران می خواهند بازدهی بیشتری را برای جبران شدن ببینند.
نقطه شکستن نقطه
سرمایه گذاران اخذ خسارات کوتاه مدت را می پذیرند، اما آنها می خواهند سود و بازده سرمایه گذاری خود را به زودی و نه بعد از آن ببینند. نقطه شکستن شما می گوید آنچه لازم است این اتفاق بیفتد.
اغلب، نقطه شکستن یک هدف خاص فروش است که هزینه های شما را پوشش می دهد و شما را به سودآوری می رساند. شما همچنین می توانید بر روی فرض های دیگر، از قبیل صرفه جویی در مقیاس، بهبود بهره وری تولید یا کاهش هزینه های بازاریابی، تا زمانی که بتوانید آنها را به نحوی که برای سرمایه گذاران قابل قبول است توضیح دهید.
سرمایه گذاری شخصی
شما برای کار سختی که برای به دست آوردن کسب و کار خود در نظر گرفته اید، حق امتیاز را دارید، اما بسیاری از سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شما سرمایه گذاری سهام مالی هم انجام داده اید. اگر شما در معرض خطر هستید، سرمایه گذاران بر این باورند که برای محافظت از آن، به انجام آنچه نیاز دارید. اگر شما در معرض خطر از دست دادن سرمایه مالی نیستید، سرمایه گذاران ممکن است ترس داشته باشند که شما آنها را به عنوان یک چک دفترچه خالی نگاه دارید و از طریق پول نقد بدون داشتن تمرکز کافی در محافظت از سرمایه گذاری های خود سوزانید.
شما می توانید نسبت های خاصی که در هر دسته از تجزیه و تحلیل ها با خدمات کنترل کننده شما اعمال می شود صحبت کنید. حتی اگر شما به دنبال سرمایه گذاری نباشید، پیدا کردن راه هایی برای بهبود می تواند به سلامت کلی کسب و کار شما کمک کند.