هزینه
بدیهی است، هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری، هزینه باید یکی از ملاحظات اول شما باشد . بدون کسب و کار می تواند خود را حفظ زمانی که هزینه بیش از فروش.
ساده ترین مدل های قیمت گذاری از روشی "هزینه به علاوه" استفاده می کنند که در آن شما برای تعیین قیمت خود یک درصد استاندارد را به هزینه های خود اضافه می کنید.
این امر تا زمانی که شما فروش را حفظ می کنید سودآوری را تضمین می کند، اما ممکن است سودآوری شما را به حداکثر برساند.
ارزش درک شده
مشتریان حاضر به پرداخت آنچه که آنها فکر می کنند چیزی ارزش است و واقعا در مورد هزینه های خود را ندارد. اگر هزینه های شما قیمت های بالاتر از ارزش درک شده خود را افزایش دهد، آنها به سادگی خرید نمی کنند. اگر ارزش درک شده بسیار بالاتر از هزینه های شما است، آنها با خوشحالی می پردازند که به شما یک حاشیه بزرگی می دهد.
یکی از بهترین نمونه هایی از این لباس های خرده فروشی است. میانگین مارک ها در حدود 100 درصد از هزینه ها شروع می شود و کفش های بالا پایان می توانند تا پنج برابر مبلغ خرده فروشی برای آنها فروخته شوند.
در حالی که ارزش درک شده عمدتا در ذهن مشتری است، شما می توانید با افزایش سطح خدمات خود و یا موقعیت خود را به عنوان یک نام تجاری بالاتر پایان، تاثیر می گذارند. اگر بخواهید حجم بیشتری را با حاشیه پایین تر به فروش برسانید، ممکن است خودتان را به عنوان یک جایگزین عادلانه قرار دهید که برای همه قابل دسترسی است.
رقابت
رقابت یکی دیگر از عوامل کلیدی در قیمت گذاری است. بازارهای آزاد و آزاد بسیار حساس به ارزش هستند، در حالیکه انحصارات قدرت تقریبا نامحدود برای افزایش قیمت ها دارند. در مورد رقبای خود دو سوال بپرسید:
- آیا آنها همان کیفیت و خدمات را ارائه می دهند؟
- چقدر هزینه مصرف کننده را برای هزینه های زمان، گاز و حمل و نقل به یک رقیب تبدیل می کند؟
هر چه بیشتر بتوانید خودتان را متفاوت کنید، قدرت بیشتری برای تنظیم قیمت انحصاری خواهید داشت. حتی با کالاها، مانند گاز و مواد غذایی، هنوز هم می توانید تفاوت هایی از قبیل بودن در کنار سمت راست جاده در طول سفر شبانه پیدا کنید. اگر شما موفق به تمایز خود و به عنوان معادل رقبای خود را دیده می شود، شما همیشه باید در قیمت رقابت.
ریسک فساد
شما همچنین باید خطرات واقعی و موثر خرابکاری را در نظر بگیرید. خطر واقعی این است که آیتم های فاسد شده یا تاریخی مانند شیر یا تقویم، بد یا ناپیدا باشند. یک خطر موثر این است که موارد غیررسمی فصلی مانند دکوراسیون تعطیلات در سال آینده به فروش برسد، اما هزینه های نگهداری شما باعث می شود که موارد غیرقطعی ضبط شود.
هنگامی که خطر فساد وجود دارد، شما در هنگام تنظیم قیمت اولیه و یا سریعتر به منظور کاهش تخفیف برای جلوگیری از اتلاف از کالاهای فروخته شده، باید محافظه کار باشید.
رهبران از دست دادن
شما نیازی به کسب سود در هر مورد ندارید. برخی از اقلام می توانند با توجه به ضرر و زیان مشتریان خود را به فروشگاه شما منتقل کنند، امیدواریم که بیشتر از اینکه از دست دادن خود را در هنگام خرید کالاهای اضافی، حاشیه بالاتر خریداری کنید.
Costco یکی از پیشگامان صنعت است که در مورد رهبران از دست رفته است. این شرکت هر ساله حدود 70 میلیون جوجه راتیزه شده را به فروش می رساند.
مدیران ارشد معتقدند که مشتریانی که به فروشگاه می آیند با دانستن اینکه می توانند یک وعده غذای سریع را انتخاب کنند، اقلام اضافی را خریداری می کنند، بیشتر وفاداری به فروشگاه می کنند و فروش اعضای بیشتری را تحریک می کنند.
اقتصاد مقیاس
شرکت های در مرحله ابتدایی مشکل داشتن هزینه های ثابت با فروش کمتر و داشتن قدرت خرید برای کاهش هزینه های متغیر خود را با مذاکره برای تخفیف های حجم از تامین کنندگان خود مشکل دارند. شما در این وضعیت دو گزینه دارید. اول این است که قیمت ها را بالاتر از هزینه نگه دارید، دانستن اینکه قیمت های بالاتر شما ممکن است دشوارتر کردن سهم بازار را کاهش دهد و قیمت ها را همانطور که تولید را اندازه گیری می کنید کاهش دهید. دوم این است که قیمت خود را براساس نقطه پیش بینی شده خود بنا کنیم و از فروش اولیه در یک فشار قوی تر برای به دست آوردن سهم بازار دست یابیم.
تلفیق
بسته بندی شده است که مدتها است که استراتژی مورد علاقه از شرکت های کابلی، اینترنت و تلفن، اما اخیرا جلب توجه جلب توجه 3.3 میلیارد دلاری Walmart جلب توجه کرده است.
در Jet.com، هر بار که مشتری یک مورد را به سبد خرید خود اضافه می کند، قیمت تمام اقلام موجود در سبد خرید خود را با چند سنت کاهش می دهد تا نشان دهنده صرفه جویی در هزینه های شرکت و افزایش سود از سفارشات بزرگتر.
قیمت گذاری همراه می تواند به افزایش فروش متوسط و سود کلی شما کمک کند، در غیر این صورت مشتریان در هر زمان فقط می خواهند یک مورد را خریداری کنند.
قیمت گذاری روانشناختی
گاهی اوقات، قیمت مربوط به هزینه واقعی نیست، بلکه مصرفکنندگان آن را میبینند. به همین دلیل است که نمایندگی های خودرو مانند مذاکره بر اساس پرداخت ماهانه به جای قیمت کامل فروش.
مشتریان ممکن است در مورد پرداخت تنها 100 دلار در هر ماه از 1000 دلار در سال احساس راحتی کنند و 99 دلار صدای بسیار ارزان تر از پرداخت مبلغ سه رقمی 100 دلار است. در عین حال، مشتریانی که به دنبال یک محصول یا خدمات باالتر هستند، ممکن است بهتری نسبت به قیمت پایینتری نسبت به آن پرداخت کنند.
کلید این است که قیمت گذاری فقط همان مقدار در ارائه است که در تعداد واقعی است.
هدف
بزرگترین سوال برای جواب دادن این است که هدف نهایی شما برای رسیدن به هدف چیست؟ آیا شما سعی در ایجاد سهم بازار، قرار دادن رقبا از کسب و کار ، به حداکثر رساندن سود، افزایش پول نقد سریع برای زنده ماندن در ماه دیگر یا موقعیت خود به عنوان جایگزین کم هزینه؟
هدف نهایی شما چه استراتژی قیمت گذاری را دنبال خواهد کرد و چگونه به شدت از آن پیروی می کنید.