یک فرصت فوق العاده ای می تواند به نظر برسد
Franchisors به دنبال رشد از طریق توسعه بین المللی مواجه با نیاز به انتخاب که در آن منابع خود را - مالی، انسان و زمان. فرصت ها باید اولویت بندی شوند و اغلب تجارت بین جایی که فرانچایزر بزرگترین فرصتی را می بیند و جایی که یک حق رای دادن بالقوه پیش می رود و از این مفهوم به بازار عرضه می شود، وجود دارد. این می تواند وسوسه انگیز باشد که وارد بازار شود که در کوتاه مدت پول آسان به عنوان یک بازار دشوار است.
در حالی که ایالات متحده فرصتی فوق العاده ای ارائه می دهد، در اولین نگاه وارد بازار می شود و به نظر می رسد یک کار فریبنده در دو جهت است. یکی اندازه و پیچیدگی بازار است و دیگری مشکل دفاعی است که از پذیرش الزامات قانونی فدرال و ایالتی و شهرت آمریكایی ها به عنوان یک گروه جنجالی مردم شناخته شده است. هر دو را می توان برطرف کرد.
یک بازار مصرف کننده قوی و سواد
به عنوان آمریکایی ها، ما اغلب به عنوان ثروت ما در داشتن اقتصاد قوی (حتی در زمان های دشوار اقتصادی) مصرف کننده محسوب می شود. با یک جامعه تحصیل کرده و بسیار سوادآموز، ما یک کشور هستیم که یک بازار مصرف کننده را با درآمد قابل قبول بالا ارائه می دهد. علاوه بر این (و برای کسانی که مایل به معرفی یک مفهوم جدید هستند، مهم است)، ما میل شدیدی به تلاش و پذیرش محصولات و خدمات مارکدار جدید نشان داده ایم. ما به طور مداوم برای ارائه دهندگان که می توانند انتظارات ما را بالا ببرند، ایجاد امکان ورود به بازار جدید را دنبال کنیم.
جمعیت ما عمدتا (4/81٪) در مناطق شهری متمرکز شده و از لحاظ نژادی و مذهبی متنوع است.
در کل جمعیت بیش از 313 میلیون نفر، نفوذ کلی مکان های مارک تجاری هنوز هم نسبتا پایین است و نسبت سرانه به 379 مکان حق رای دادن به هر فرد در سراسر کشور است.
با بالاترین جمعیت | |||
دولت | مکان ها | جمعیت | در هر سرزمین |
کالیفرنیا | 82،739 | 38،041،430 | 460 |
تگزاس | 66،355 | 26،059،203 | 393 |
نیویورک | 34،467 | 19،570،261 | 568 |
فلوریدا | 49،424 | 19،317،568 | 391 |
ایلینوی | 36،106 | 12،875،255 | 357 |
پنسیلوانیا | 29،514 | 12،763،536 | 432 |
اوهایو | 31،336 | 11،544،225 | 368 |
جورجیا | 32،546 | 9،919،945 | 305 |
میشیگان | 24،458 | 9،883،360 | 404 |
کارولینای شمالی | 26،219 | 9752،073 | 372 |
توسط کمترین جمعیت | |||
دولت | مکان ها | جمعیت | در هر سرزمین |
وایومینگ | 1،782 | 576،412 | 323 |
ورمونت | 2،134 | 626،011 | 293 |
داکوتای شمالی | 1،878 | 699،628 | 373 |
آلاسکا | 1،990 | 731،449 | 368 |
داکوتای جنوبی | 2300 | 833354 | 362 |
دلاور | 2220 | 917،092 | 413 |
رود آیلند | 4222 | 1،050،292 | 434 |
مونتانا | 2،974 | 1،005،141 | 338 |
مین | 3674 | 1،329،192 | 362 |
هاوایی | 2800 | 1،392،313 | 497 |
ایاالت متحده با کمترین نفوذ سرپایی در ایالت آیووا با 262 مکان حق رای دادن در هر فرد است.
پویایی franchising به نفع همیشه برای مصرف کنندگان در سراسر جهان به ارمغان آورده است، و ایالات متحده هنوز جواهر اقتصادی است (شاید کمی دیر از بین برود)، که باعث می شود آن را جذاب برای گسترش است. برای franchisors های خارجی، جذابیت یک پایگاه معتبر مبتنی بر franchisee با پذیرش فزاینده مالکیت چند واحد ، دستیابی سریع تر به رسمیت شناختن نام تجاری، توده بحرانی و هزینه های پشتیبانی واحد واحد را امکان پذیر می سازد. سرمایه برای گسترش franchisee نسبتا آسانتر از ایالات متحده است، و موسسات مالی در زمینه وام دادن به franchisees تجربه می کنند.
علاوه بر این، برنامه های تضمین وام ارائه شده از طریق SBA (اداره کوچک کسب و کار ایالات متحده) روند جذب سرمایه را از طریق franchisees های بالقوه نسبتا ساده، در مقایسه با فرصت ها در بسیاری از کشورهای دیگر.
ترس های مشترک در مورد گسترش به ایالات متحده
اخیرا با مخاطبان franchisors های خارجی با تجربه صحبت کردم، در مورد برنامه های آنها برای گسترش در ایالات متحده و درک آنها از مشکلات پیش از آنها سخن گفت. هر کدام از آنها دارای مکان های حق رای دادن در کشورهای خارج از پایگاه اصلی خود بودند. در بیشتر موارد، این franchisors نسبتا راحت به طور کلی با مقررات حق رای دادن در کشورهای دیگر، به عنوان قوانین افشای در سراسر جهان تبدیل شدن رایج است. اطلاعات و روش گسترش آنها در توسعه خانه ها و بازارهای دیگر کشور به طور کلی به راحتی به کشور بعدی که آنها تصمیم به ورود به آن را پذیرفتند، اقتباس شده است.
البته، در هنگام ورود به ایالات متحده، لزوما درست نیست.
اغلب نگراني هايي که در مورد آمدن به آمريکا مطرح شد ترس بود. در حالی که ایالات متحده وعده بزرگ خود را برای نام تجاری خود، آنها را تشخیص است که ما یک کشور همگن نیست، و تنوع و اندازه های ما را تهدید می کند. ادراک بسیاری از افراد بیان شده است که بلوغ ما در بسیاری از دسته های مصرف کننده و کسب و کار می تواند موانعی را ایجاد کند که ممکن است لازم نباشد آنها را در جای دیگری قرار دهیم. چند تن از میل به درک خود برای حل مسائل جزئی را در دادرسی مورد اشاره قرار دادند و تعدادی که بیشتر در مورد امور کنونی آگاهی داشتند از تمرکز اخیر اتحادیه های کارگری در مورد حق رای دادن نگران بودند و با اقدامات NLRB ، CFA و دیگران در پیشبرد یک تعداد زیادی از مسائل جدید از قبیل افزایش هزینه های کار و شیوه ها، محدودیت هایی در مورد مکان هایی که در زنجیره های فعال در برخی مناطق وجود دارد، استخدام مشترک و قوانین ارتباطات پیشنهاد شده است. با این حال، بیشترین نگرانی آنها شگفت آور است که هنوز تصور می شود که طرح تنظیم مقررات در ایالات متحده با افشای پیش فروش ما، ثبت نام در برخی از ایالت ها و قوانین مختلف پیچیده است و هزینه های انطباق در زمان و دلار غیرقانونی است بالا
به نظر میرسد که سطح کشوری دشوار است که استدلال کند که برای کشورهایی که اعتقاد به اقتصاد بازار آزاد را بیان می کنند، ما تصویری برای سایر نقاط جهان ارائه می دهیم که franchisors در ایالات متحده باید از طریق حلقه های دولتی و الزامات، و در جایی که اغلب این چالش ها از دولت به حالت یکنواخت نیستند. با این حال، این دقیق است زیرا ما یک اقتصاد بازار آزاد داریم که توسط یک طرح نظارتی نسبتا خوب تعریف شده همراه با مشاوران پیچیده و شناخته شده و مشاوران حقوقی حمایت می شود و این امر باعث می شود که در ایالات متحده چنین روندهای موفقیت آمیزی وجود داشته باشد. بدون شک هزینه ممکن است برای ورود به ایالات متحده بالاتر باشد، اما از تجربه این هزینه های اضافی غیرممکن است، به ویژه هنگامی که در برابر فرصت اندازه گیری می شود.
مقررات Franchise در ایالات متحده بر اساس فرضیه است که franchisor، در برخی محدودیت های نسبتا روشن، می تواند روش های خود را برای گسترش انتخاب کند و به طور مستقل بتواند شرایط ارائه ی حق رای خود را تعریف کند. مقررات فرانچایز پذیرفتن آن در ایالات متحده بوده است، زیرا در موارد قبل از فروپاشی فریبندهای بالقوه ارائه شده در فرمت ساختار یافته ریشه دارد و تا حد زیادی از شیوه های جعلی که پیش از مقررات طرح پذیرفته شده است. حق بیمه های بالقوه شرایط ارائه فرانچایزر را قبل از سرمایه گذاری حق بیمه خود دریافت می کنند و وقت خود را برای انجام یک بررسی مناسب در مورد فرصت franchisor ارائه می کنند.
افسانه پیچیدگی تنظیماتی
ایالات متحده یک بازار معتبر مبتنی بر مصرف است که محصولات و خدمات و ایده های جدید را جستجو و جذب می کند. این دقیق است زیرا ما چنین طرح نظارتی دقیق و ساختار یافته (قطعا نه یک کامل) است که باعث می شود ایالات متحده یکی از ساده ترین بازارهای برای ورود به franchisors مبتنی بر خارجی است. درک پیچیدگی های قانونی واقعا یک افسانه است - این فقط ممکن است متفاوت با آنچه franchisor خارجی در جای دیگر تجربه کرده است. در حالی که سیستم ما ممکن است با برخی از هزینه های اضافی و تاخیر، در مقایسه با پتانسیل بازار، هزینه های اضافی نسبتا جزئی است. دقیقا به دلیل الزامات قانونی و پیش از افشای این موضوع است که franchisors ها و franchises ها در ایالات متحده رشد می کنند. جذابیت بازار آمریکا ناشی از:
- پذیرش مصرف کنندگان از مفاهیم franchised
- بزرگترین و با تجربه ترین بازار حق رای دادن در سطح جهان
- واضح است، حق رای دادن و قوانین کسب و کار
- دسترسی به سرمایه و تامین مالی برای حق رای دادن
- روش های به خوبی تعریف شده از استخدام franchisees
- افزایش تعداد حق رای دادن چند واحد / چند مفهومی
- حفاظت از نام تجاری معروف
- معاهدات و مانع کوچک برای ورود به franchisor خارجی
- قابلیت های زنجیره تامین قابل توجهی
- قوی و بهبود اقتصاد
- موجود کار و استخر مدیریت با تجربه
- انگلیسی زبان غالب است
برنامه ریزی ورود به بازار شما
دادرسی فرانسوی بیش از حد دومین نگرانی در مورد انجام کسب و کار در ایالات متحده بود. در حالی که دادرسی franchisee / franchisor غیر معمول نیست، دادرسی کلی در ایالات متحده تنها کمی بالاتر از آنچه در بریتانیا یافت می شود. کمتر از 30 درصد از franchisors هر گونه داد و ستد در افشای اسناد افشا، و بیشتر آن در بزرگتر یافت سیستم های حق رای دادن. همراه با پیشگیري از طرح نظارتی و پیشبرد شیوه های مدیریت بهتر در کار با حق رای دادن، نرخ دادرسی در سیستم های franchise ایالات متحده به میزان قابل توجهی کم با توجه به حجم بازار حق رای دادن است.
با این حال، همانطور که در مورد هر چیزی جدید است، اشتباه است که فرض کنیم که به عنوان یک franchisor خارجی، شما می توانید به سادگی قراردادهای حقوقی موجود خود را اصلاح کنید تا شرایط قانونی ایالات متحده را برآورده کنید و موفق شوید. صرف نظر از جایی که حق رای دادن شما در حال انجام است و به کدام کشورها برنامه ریزی می کنید، هنوز نیاز به ورود به بازار خود دارید. این به ارزیابی درونی نقاط قوت و توانایی شما نیاز دارد، درک اینکه آیا محصولات و خدمات شما با تقاضای مصرف کننده مواجه خواهند شد یا اینکه شما بتوانید به طور موثر از سازمان حقوقی خود برای دستیابی به اهداف مالی و دیگران خود حمایت کنید.
- آیا شما آماده گسترش هستید و آیا منابع مالی و انسانی لازم را دارید؟
- آیا انتظارات واقع گرایانه از زمان و پولی که برای وارد شدن به بازار وارد می کنید، و ROI خود را در روزهای اولیه پیش بینی می کنید؟
- آیا زنجیره تامین، IT و سیستم های POS به اندازه کافی برای رسیدن به اهداف توسعه شما مناسب است؟
- آیا شما منابع لازم برای اجرای یک برنامه بازاریابی کافی برای معرفی نام تجاری خود و ایجاد یک مشتری وفادار دارید؟
- آیا بازار برای کسب و کار شما وجود دارد و آیا شما در برابر رقابت پایدار، هر دو به عنوان یک ارائه کننده مصرف کننده و همچنین به عنوان یک سیستم حق رای دادن، مزیت دارید؟
- چه تغییراتی در پیشنهادات "خرده فروشی" و "حق رای دادن" شما لازم است تا رقابتی شود و آیا این تغییرات برای شما قابل قبول است؟
- مهمتر از همه اینکه آیا شما و franchisee شما می تواند به یک بازه قابل قبول برای سرمایه گذاری در یک زمان قابل قبول دست یابد؟
تعدادی از تصمیمات گرانولی و سازگاری وجود دارد که در هنگام ورود به هر بازار جدید لازم است:
- انتخاب بازار بر مبنای زبان، فرهنگ، آداب و رسوم، تقسیم بندی سن، رفتار مصرف کننده، فرکانس خرید و غیره
- این که آیا یک شغل واجد شرایط و کافی از کار در دسترس وجود دارد یا نه، و توانایی های شما در ارائه آموزش و حمایت از حق رای دادن
- توانایی شما برای به حد کافی ارزیابی عملکرد franchisee و اجرای استانداردهای نام تجاری خود را
- زنجیره تامین و هزینه های توزیع و قابلیت های شما؛ تاثیر حمل و نقل، وظایف، و غیره بر نیازهای موجودی و قیمت گذاری
- تصمیم گیری در مورد محصول، مفهوم، سیستم عامل، تبلیغات و بازاریابی، سازگاری محل و طراحی
- اقتصاد واحد از جمله هزینه های توسعه، فصلی، قیمت گذاری، و استراتژی های بازاریابی
- انتخاب ساختار مناسب ارائه ی franchise و franchisees که برای پشتیبانی از نیازهای شما مناسب هستند - اپراتورهای تک واحد، توسعه دهندگان چندگانه (گروه های سرمایه گذار، اپراتورهای مستقیم، تبدیل، حق رای دادن استراتژیک، حق رای دادن، نمایندگان منطقه، و غیره)
- حفاظت از کانال های جایگزین توزیع
- در دسترس بودن و روش های جذب تعداد کافی از حق رای دادن که لازم است برای برآورده ساختن نیازهای مهم بحرانی شما باشد
- توانایی و تعهد تیم مدیریت شما برای اجرای استراتژی شما
تعیین ساختار Franchise
انواع روش های franchisors در ورود به ایالات متحده استفاده می شود؛ بسیاری از franchisors مبتنی بر خارجی تقریبا به طور غریزی تعیین که ارائه حق رای دادن است رویکرد مناسب برای آنها است. با این حال، انتخاب مناسب نفوذ و رویکرد پشتیبانی باید تفکر و تجزیه و تحلیل مهم است. Franchising مستعمراتی و ساختارهای نمایندگی منطقه ای که در خارج از کشور استفاده می شوند، کمتر توسط franchisors در ایالات متحده به تصویب می رسد، و تصمیم گیری درست برای نام تجاری شما نیاز به ارزیابی قابل توجهی از گزینه ها دارد.
پس از کجا شروع میکنی؟ اگر چه مقیاس بزرگتر است، مراحل مورد نیاز برای ورود به بازار ایالات متحده همانند شما در ارزیابی هر بازار جدید استفاده می شود. در چنین فضایی محدود به عنوان این مقاله اجازه می دهد، بهترین من می توانم به شما ارائه یک لیست از مراحل است، که هر یک واقعا نیاز به توضیح کامل دارد.
- تحقیقات رقابتی خود را جمع آوری کنید و نه تنها فرصت کلی ایالات متحده را درک کنید، بلکه بازارهای فردی در ایالات متحده برای نام تجاری شما مناسب است. یک استراتژی برای معرفی نام تجاری خود در منطقه (ها) ایجاد کنید که در آن آسانترین راه برای پذیرش، ساختن جرم انتقادی و برنامه ریزی برای گسترش این پایگاه ها است.
- جمع آوری متخصصان خارجی خود، از جمله مشاوران حقوقی و وکلا، و شروع به ساختن فرصت های حق رای دادن خود کنید.
- ایجاد اهداف واقع بینانه برای سیستم شما در ایالات متحده. اطمینان حاصل کنید که تیم مدیریت اجرایی شما بر روی آن قرار دارد، زیرا هرگونه گسترش بین المللی ممکن است طولانی تر و یا هزینه بیشتری نسبت به انتظارات اولیه داشته باشد.
- پروژه عملکرد مالی سیستم franchise خود را انجام دهید و یک بررسی داخلی از توانایی های فعلی خود را در زمینه های کلیدی انجام دهید تا تعیین کنید آیا شما آماده هستید تا به ایالات متحده گسترش دهید
- یک محل اولیه آمریکا یا دو (مستقلی یا غیرمستقیم) را بسازید یا تعیین کنید که آیا شما بتوانید بدون باز کردن و کارکردن پروتوتایپ ایالات متحده به بازار موثر وارد شوید و سپس عملکرد اولیه و واحد خود را نظارت و ارزیابی کنید.
- راه حل هایی را برای نیازهای زنجیره تامین تعیین کنید.
- تعیین میزان حمایت و قابلیت عملیاتی موجود خود را برای ایالات متحده تعیین کنید. آیا در ایالات متحده نیاز به یک دفتر دارید - اگر بلافاصله پس از آن، چه موقع؟
- طراحی و توسعه شرایط ارائه یك یك رایانه شخصی در ایالات متحده:
- ساختار استراتژیک آن و شرایط پیشنهاد شما
- مدل اقتصاد سیستم پیشنهادی در نظر گرفته شده، از جمله هزینه، برای franchisor و هر وسیله نقلیه حق رای دادن (تک واحد، چند واحد، توسعه دهنده منطقه، و غیره)، ارائه شود
- با حسابداران و مشاوران مالیاتی خود مشورت کنید که شرکت تابعه ایالات متحده را به عنوان franchisor بسازید و یا اینکه آیا حق امتیاز را بازپرداخت یا از ایالات متحده برای حمایت از حق رای دادن و تلاش های فروش حق رای دادن خود استفاده کنید
- اطمینان حاصل کنید که ثبت نام علامت تجاری ایالات متحده به روز می شود
- حق رای دادن و الزامات قانونی دیگر را با مشاور حقوقی ایالات متحده خود، از جمله تشکیل نهاد franchisor خود و در صورت لزوم، داشتن صورتهای مالی خود را حسابرسی کنید
- دستورالعمل های عملیاتی و برنامه های آموزشی خود را اصلاح کنید.
- الزامات منابع انسانی خود را تعیین کنید و فرآیند مشارکت کارکنان ضروری را شروع کنید.
- تعیین استراتژی و طرز فروش فروش franchisee - فروش داخلی، کارگزاران و غیره
- اعدام تاکتیکی خود را شناسایی و اولویت بندی کنید.
منابع برای مشاوران Franchising حرفه ای
یک مزیت بزرگ برای کسانی که مایل به حق رای دادن در ایالات متحده هستند، پذیرش قوی مصرف کنندگان از مارک های مصرف کننده، موجب افزایش بیش از 3،000 مفاهیم مختلف franchised شده است و تعدادی از مفاهیم franchised، یک گروه معتبر از متخصصین با تجربه از وکلا به مشاوران، حسابداران به ارائه دهندگان فناوری اطلاعات، و شرکت های تبلیغاتی و روابط عمومی، که می توانند کمک هایی را برای franchisor در ایجاد، ترویج و مدیریت یک شبکه حقوقی معتبر ارائه دهند. ورود به بازار ایالات متحده ممکن است حرکت مناسب برای هر شرکت باشد، اما دلیل عدم آمدن به ایالات متحده باید بر اساس دلایل کسب و کار جامع باشد - هیچ دلیلی وجود ندارد که به خاطر ترس متوقف شود.