نرخ های موفقیت و نکات برای کسب و کارهای MLM
اگر شما مانند بسیاری هستید، ممکن است از کسب و کارهای MLM تردید کنید.
بعضی از ابهامات بر اساس اسطوره ها و تصورات غلط در مورد بازاریابی شبکه و ترس از کلاهبرداری ها است . با این حال، با توجه به انجمن فروش مستقیم، میلیون ها آمریکایی در فروش مستقیم شرکت می کنند و در سال 2015 به 36 میلیارد دلار اضافه می کنند. این تعداد کمی نیست.
پس چه حقی در مورد MLM است؟ آیا واقعا می توانید پول آن را انجام دهید؟ چقدر زمان و پول درگیر است؟ احتمال واقعی موفقیت MLM چیست؟
جان م. تیلور، PhD (PDF) تحقیق جامع و تجزیه و تحلیل طرح های جبران بیش از 400 شرکت مختلف MLM را انجام داد و یافته های خود را در کتاب الکترونیکی خود، "مورد (برای و) در برابر بازاریابی چند سطح"، ارائه شده است. ، که بر روی وب سایت FTC ارسال می شود، بسیار آرام است:
MLM موفقیت و افت نرخ چیست؟
بر اساس تحقیق تیلور:
- در اولین سال عملیات، حداقل 50٪ از نمایندگان را ترک کرد.
- پس از پنج سال عملیات، حداقل 90٪ از نمایندگان شرکت را ترک کرده اند.
- تا سال 10، تنها کسانی که در بالای صفحه قرار دارند، از بین نرفته اند - به این ترتیب می توان گفت که حداقل 95٪ نمایندگان از بین رفته اند.
او این آمار را با نرخ های شکست برای کسب و کارهای کوچک سنتی مقایسه می کند، با استفاده از آمار اداره کوچک تجارت در سال 2008 که نشان می دهد 44 درصد از کسب و کارهای کوچک حداقل چهار سال و 31 درصد حداقل 7 سال است و 39 درصد از کسب و کار ها سودمند هستند زندگی کسب و کار کوچک.
تنها 64 درصد از کسب و کارهای کوچک در 10 سال شکست می خورند.
از آنجا که میزان شکستهای MLM و دیگر معیارها کم است، کسب و کارهای MLM واجد شرایط برای وام های SBA یا سایر برنامه های کمک مالی و کمک های تجاری کوچک نیستند.
چقدر زمان و پول در MLM مشارکت دارند؟
تیلور سرمایه گذاری مورد نیاز برای راه اندازی یک کمپین سازنده کسب و کار موثر برای MLM متمرکز بر استخدام (یک شرکت که جبران خسارت و انگیزه برای استخدام "خط مقدم" و همچنین فروش یک محصول) را مورد تحقیق قرار داد. او تخمین می زند حداقل 25000 دلار در کل هزینه هایی که شامل مشوق ها، محصولات، تلفن، اینترنت، فاکس ها، لوازم کامپیوتری، تبلیغات، مسافرت و غیره است. برای این رقم، او به یک شرکت متمرکز استخدام متصل شد و تمام وقت با کسب و کار برای یک سال. ظاهرا او همه چیز را از او خواسته بود، از خرید محصولات آموزش ماهانه برای حضور در کنفرانس ها، که می توانست گران باشد. امروزه هزینه های آن بسیار کاهش می یابد. اینترنت، آموزش آنلاین، خدمات تلفنی و / یا خدمات تلفن ثابت و پرداخت اینترنتی رایگان و مقرون به صرفه ، هر کسب و کار، از جمله MLM را بسیار ارزان تر ساختند.
برای یک شرکت فروش مستقیم متمرکز که در آن محصول تمرکز برای جبران و پاداش است، هزینه شامل هزینه کیت استارتر، هزینه های بازاریابی، هزینه های میزبانی میزبانی، اینترنت، تلفن، لوازم اداری ، هزینه های سفر و غیره .
برای یک کمپین به درستی راه اندازی شده، این می تواند در هر سال از 1000 دلار اجرا شود.
آیا شرکت های MLM به شکست خورده اند؟
اطلاعات فوق ممکن است شما را از کسب و کار فروش مستقیم ترسانند؛ با این حال، داستان بیشتری نسبت به تیلور در گزارش خود وجود دارد. داده ها دلگرم کننده نیستند و به نظر می رسد تمامی موارد سوء استفاده از MLM را به عنوان یک مدل کسب و کار قرار داده اند. با این حال، قبل از اینکه MLM را به عنوان یک گزینه کسب و کار خانگی کنار بگذارید، موارد کمی وجود دارد.
1) MLM ارزان تر از فرصت های تجاری دیگر است. در حالی که تیلور نشان می دهد مبلغ زیادی برای MLM مورد نیاز است، در مقایسه با بسیاری از دیگر کسب و کار، سرمایه گذاری کوچک است. Franchises و فرصت های تجاری در هزاران نفر فقط برای راه اندازی، در حالی که بسیاری از کسب و کار مستقیم فروش را می توان برای کمتر از 100 دلار آغاز شده است.
2) کم هزینه اغلب مردم را بدون انجام تحقیقات خود لرزاند. مردم هنگام شروع در MLM اشتباهات زیادی می کنند.
برخی از این شرکت یا محصول را تحقیق نمی کنند. دیگران قرارداد را امضا نمی کنند. بسیاری از مبتدیان بر اساس اطلاعات ارائه شده توسط حامی مالی خود متکی هستند. این یک مشکل است، زیرا حتی بهترین پشتیبان قادر نخواهد بود هر جزء کوچک را پوشش دهد و البته برخی از حامیان نتوانند همه چیز را افشا کنند (در این صورت شما نمی خواهید این اسپانسر). مشکلات افراد در MLM به علت عدم تحقیق یا مطالعه قرارداد، گسل آنها است، نه MLM.
3) مردم از MLM راحت تر از سایر سرمایه گذاری ها. از آنجایی که سرمایه گذاری شروع شده در MLM بسیار کوچکتر از کسب و کار کوچک سنتی است، همچنین ساده تر است. از 100 دلار بیش از 5،000 دلار یا 25000 دلار، آسان تر است.
4) بسیاری از تکرار ها مبارزه می کنند؛ زیرا آنها از MLM خود مانند کسب و کارشان استفاده نمی کنند. به دلایلی، بسیاری از کسب و کارهای MLM به طور متفاوت و متفاوت از یک کسب و کار سنتی مورد بررسی قرار می گیرند که یک مشکل است. مهم نیست که کسب و کار شما شروع می شود، اگر شما بازار، فروش و انجام فعالیت هایی را که به طور پیوسته پول می گیرند، کسب و کار شما شکست خواهد خورد.
5) شما، نه آمار، موفقیت خود را دیکته کنید. همانند بسیاری از چیزها در زندگی، موفقیت یا شکست اغلب بر فرد متکی است. مطمئنا صنعت MLM دارای دریای گسترده ای از تکرارها است که پول زیادی را صرف نمی کنند و یا آنها را ترک می کنند، اما تکرارهایی وجود دارد که اهداف درآمدشان را برآورده می کنند و برخی (چند نفر) غنی هستند. همان را می توان در مورد وبلاگ نویسان و بسیاری دیگر از سرمایه گذاری های کارآفرینی گفت.
آیا می توانم موفق به ساخت و MLM کسب و کار بخشی؟
عوامل متعددی وجود دارد که به موفقیت MLM می انجامد ، از جمله:
1) اهداف شما. اگر یک شرکت خوب را انتخاب کرده و کار را انجام دهید، ممکن است در MLM ثروتمند شوید. با این حال، بیشتر صاحبان MLM به دنبال کمی اضافی برای پرداخت بدهی و یا اقامت در خانه با بچه ها، هدف بسیار خوبی برای رسیدن به. کسب و کار فروش مستقیم در نیمه وقت می تواند به شما در دستیابی به اهداف مدرن کمک کند. و هنگامی که شما شروع به ساختن کسب و کار خود می کنید و طناب ها را یاد می گیرید، می توانید آن را بزرگتر کنید اگر می خواهید.
2) این شرکت بیش از حد بسیاری از مردم توسط تحریک و تشجیع کردن، بدون متوقف کردن به نظر شرکت یا محصول / خدمات خود را. این شرکت چه چیزی فروش می دهد و می تواند در مورد آن هیجان زده شود؟ طرح جبران خسارت، سیستم بازاریابی و سیاست ها چیست و می توانید با آن کار کنید؟ آیا عضو DSA و از طریق تحقیقات شما، یک شرکت مشروع است؟
3) اخلاق کاری شما. هر هدف نیاز به اقدام دارد MLM متفاوت نیست موفقیت از کارهایی است که باید انجام شود.
آیا واقعا می توانید پول بدست آورید؟
آیا واقعا می توانید پول بزرگ را بپردازید؟ پاسخ کوتاه بله است. با این حال، اکثر مردم نمی کنند بر اساس یک مقاله Inc.com در مورد فروش مستقیم، درآمد متوسط برای نماینده MLM حدود 2400 دلار در سال است. همین مقاله پروفسور یک مادر است که سالانه 300،000 دلار می کند. تیلور به بررسی Nu Skin و مطالعه موردی 2008 اشاره کرد و نشان داد که تعداد افرادی که وضعیت آبی الماس را دریافت می کنند (بالاترین سطح درآمد) 0.14٪ بود - حتی نیمی از درصد.
واقعیت این است که تنها درصد اندکی از نمایندگان در واقع درآمد بالا را که در مواد تبلیغاتی MLM و در جلسات تبلیغ شده است را درک می کنند. بعضی ها می گویند که افراد بزرگ درآمد زودهنگام دارند و در بالا قرار دارند؛ با این حال، مانند سایر داده های MLM، این گمراه کننده است. اولا، این نشان می دهد که در اوایل گرفتن همه چیز شما باید انجام شود برای موفقیت، که البته دروغ است. موفقیت از کار می آید دوم، بسیاری از شرکت ها بیش از 30 سال بوده اند و بعضی از آنها در سال گذشته یا پنج سال پیش پیوستند. در اصل، ثروتمندترین آنها تنها کسانی نیستند که 30 سال پیش پیوستند. در نهایت، بله، البته، افرادی که در بالا قرار دارند، بیشترین امتیاز را دارند، اما این به این دلیل نیست که آنها در اوایل آمدند. این به این دلیل است که آنها یک کسب و کار ایجاد کرده اند که آنها را به سمت بالا قرار می دهد.
بنابراین آیا می توان هر پولی را که MLM انجام می دهد، انجام دهد؟ پس از اتمام تحلیل و تحقیق خود در مورد داده های مختلف MLM، جان تیلور به این نتیجه رسید: "در هر مورد، با استفاده از چارچوب تحلیلی، میزان تلفات برای تمام این MLM ها از 99.05٪ تا 99.99٪ متغیر بود، به طور میانگین 99.71٪ از شرکت کنندگان از دست دادن پول در MLM. به طور متوسط، یکی از 545 احتمالا پس از کم کردن هزینه ها سود می برد و 997 نفر از 1000 نفر درگیر با پول MLM از دست داده اند (از جمله زمان سرمایه گذاری) ".
این به نظر می رسد مبهوت مگر اینکه شما 1 در 545 و یا 1 درصد بالا کار شما کسب و کار شما. علاوه بر این، MLM را بدون توجه به هیچ یک از افراد پیوست می کند.
نتیجه
برای روشن شدن، MLM یک فرصت کسب و کار مبتنی بر خانه است. هر کسی که علاقه مند به فروش یک محصول برای تولید درآمد است، توانایی موفقیت را دارد. با این توضیح، برای تحقیق و تحقیق در مورد شرکت و محصولات بسیار ضروری است تا اطمینان حاصل کنید که این کلاهبرداری نیست و همچنین این محصول و سیستم شما احساس می کنید که می توانید تبلیغ کنید. بسیاری از بازاریابی تک در سطح (فروش محصولات بدون اجزای استخدام) وجود دارد که در آن احتمال تولید درآمد بسیار بالاتر از آمار معمول MLM است. این به این دلیل است که غرامت تنها از طریق فروش محصولات (بدون خطوط، حداقل یا تاکتیک های استخدام) به دست می آید. علاوه بر این، برخی از شرکت های MLM محصول محور هستند و برنامه های جبران خسارت را در مقایسه با فروش محصولات با ارزش زیاد طراحی می کنند.