تمرکز فروش خود را برای افزایش فروش تغییر دهید
از این به آن فکر کنید؛ اگر کسب و کار شما در یک شهر کوچک با جمعیتی 1000 نفر واقع شده است و شما هرکسی را در آن شهر، مرد، زن و کودک به فروش می رسانید، شما 1،000 چرخدنده را فروختید و بازار خود را اشباع کردید.
روزهای فروش سیارک شما تمام شده است آیا وقت آن است که بسته و حرکت کند؟
نه! اگر شما شروع به تمرکز تلاش های فروش خود را بر روی مشتریان اثبات شده خود ، شما قادر خواهید بود به طور چشمگیری افزایش فروش سیار خود را. و این روش های مطمئن برای افزایش فروش کمک خواهد کرد که وفاداری مشتری را نیز افزایش دهیم. برخی از این ایده ها را برای افزایش فروش خود امتحان کنید.
1. برنامه مشوق فروش را تنظیم کنید.
به کارکنان فروش خود دلیلی برای خروج از بازار و فروش ، فروش و فروش داشته باشید. چرا بسیاری از کسب و کارهایی که به کارکنان فروش خود وابسته هستند به فروش رانندگی برنامه های مشوق را در جای خود قرار می دهند؟ از آنجا که ارائه کارکنان فروش خود را، سفر و / یا تلویزیون برای مقدار X فروش کار می کند. برنامه های ایجاد انگیزشی فروش پل شارستون را ببینید که چگونه می توانند برنامه ی انگیزش فروش خود را "شیرین و ساده و قابل دستیابی" بسازند.
2. کارکنان فروش خود را تشویق کنید تا به موفقیت برسند.
اساسا، ارتقاء شامل افزودن محصولات مرتبط و یا خدمات به خط شما و ایجاد راحت و ضروری برای مشتریان آنها را خریداری می کند.
فقط قرار دادن محصولات بیشتر در نزدیکی محصولات معمولی شما به اندازه کافی کار نخواهد کرد. چگونه برای افزایش فروش؟ مشتری را به نفع خود متقاعد کنید.
به عنوان مثال، زمانی که من تا کنون فرشهای خود را تمیز کرده بودم، پاک کننده متوجه نقص حیوان خانگی شد. به جای تمیز کردن آن، توجه من به آن را جلب کرد و به من نشان داد که به راحتی و به طور موثر، محلول تمیز کردن نقطه، تمام ردیابی لکه را حذف کرد.
آیا محل تمیز کردن محل خرید را خریدم؟ شرط می بندی. او مرا متقاعد کرد که خرید آن برای من سودمند است و برای خرید آن مناسب است. نتیجه: افزایش فروش برای شرکت فرش تمیز.
3. مشتریان خود را در داخل حرکت شبیه سازی کنید.
اخیرا در فروشگاه لوازم خانگی خرده فروشی خریدم. من یک مورد را انتخاب کرده بودم و در مورد اینکه آیا آن را خریداری و یا نه، زمانی که یک فروشنده به من آمد و گفت: "من می بینم که شما در آن مخلوط علاقه مند است. ما در هفته آینده فروش می کنیم و تمام بلندگوهای ما 20 درصد تخفیف می گیرند. ممکن است بخواهید پس از آن دوباره بیاورید. "حدس بزنید چی؟ من - و همچنین دو مورد دیگر را خریداری کرد.
درس: در صورتی که تبلیغ یا فروش دارید، به مشتریان خود بگویید. آنها دوباره می آیند - و احتمالا برخی از دوستان خود را نیز با آنها، افزایش فروش خود را حتی بیشتر. (و فراموش نکنید - شما می توانید با ارسال ایمیل، تماس با آنها یا ارسال در رسانه های اجتماعی نیز به مشتریان خود را در داخل حرکت دهید.)
4. سطح مشتریان خود را.
بین مشتریان منظم و مشتریان دیگر تفاوت قاطع و واضح وجود دارد - تفاوتی که مشتریان معمولی شما آن را به عنوان نشان می دهند که شما آنها را ارزش گذاری می کنید. چگونه می توان انتظار داشت وفاداری مشتری را در صورتی که همه مشتریان به عنوان "کسی که خیابان"
انواع روش هایی وجود دارد که شما می توانید مشتریان معمولی خود را که از آنها ارزش می گیرید ، نشان دهید، از چیزهای کوچک مانند تبریک آنها به نام از طریق مزایای بزرگتری از قبیل دادن اعتبار یا تخفیف های منظم به طور منظم.
5. برنامه پاداش مشتری را تنظیم کنید.
ما همه با برنامه های پاداش مشتری آشنا هستیم که بسیاری از شرکت های بزرگ در آن حضور دارند. اما هیچ دلیلی وجود ندارد که یک شرکت کوچک بتواند برنامه پاداش مشتری را نیز داشته باشد. این می تواند به سادگی به عنوان یک تخفیف در یک روز تولد مشتری یا به عنوان پیچیده به عنوان یک سیستم امتیاز است که پاداش های مختلف مانند تخفیف در مورد کالا را به دست می آورد. درست انجام شده، برنامه های پاداش می تواند به ایجاد وفاداری مشتری و افزایش فروش کمک کند .
6. توزیع نمونه های رایگان به مشتریان.
چرا بسیاری از کسب و کارها نمونه های رایگان از محصولات دیگر را هنگامی که چیزی را از آنها خریداری می کنید، شامل می شوند؟
از آنجا که می تواند فروش را در بسیاری از موارد افزایش دهد. مشتریانی که محصول اصلی را خریداری می کنند ممکن است نمونه ای از محصول جدید را امتحان کرده و مانند آن بخرند. یا ممکن است نمونه به شخص دیگری منتقل شود، که ممکن است این محصول را مانند آن امتحان کند و آن و سایر محصولات شرکت را خریداری کند. حداقل، مشتری اصلی، تفکر گرم در مورد شرکت شما را درک می کند، و امیدوارم به دیگران در مورد محصولات شما سخن بگوید .
افزایش فروش آسان تر است
جذب مشتری های جدید چیز خوبی است. اما جذب مشتریان جدید تنها راهی برای افزایش فروش شما نیست و در واقع، راه سختی در مورد آن است. تغییر دادن تمرکز فروش خود برای متقاعد کردن مشتریان فعلی شما می تواند باعث افزایش فروش شما شده و باعث ایجاد وفاداری مشتری شود که موجب فروش تکراری می شود.