چگونه بسیاری از تبلیغات شما دیده می شود که نتایج سریع بدون درد را نشان می دهد؟ چند کمپین تبلیغاتی از رویکرد "بدون درد بدون سود" استفاده می کنند.
نه این که "درد" هنگامی که به خوبی مورد استفاده قرار می گیرد کار نمی کند (فکر کنید Nike و Propel Fitness Water).
نگران نباشید، اکثر مصرف کنندگان چیزی را می خواهند که برای درد یا فداکاری کمی لذت بخش یا رضایت بخشی را ارائه می دهد؛ چیزی که کار دیگری را دشوار می کند که شامل وظایف فیزیکی، آموزشی و روانی اجتماعی است. اصل لذت، اگر چه همان چیزی نیست، ممکن است بیش از حد ساده با گفتن مردم می خواهند "کار دقیق تر، نه سخت تر" برای رسیدن به اهداف است که به آنها لذت و رضایت را در سریع ترین راه ممکن است.
به نظر فروید، مخالفت اصل لذت اصل اصل واقعیت است. این اصل به ما اجازه می دهد که تا زمانی که واقعیت شرایط ما ثابت می کند، به دنبال لذت برسیم، بهتر است از این کار استفاده کنیم.
صاحبان کسب و کار باید راه هایی برای جلوگیری از اصل واقعیت از برانگیختن اصل لذت پیدا کنند. تبلیغات به مصرف کنندگان می پردازد تا تصمیمات خرید فوری بگیرند تا کسب و کار خود را در لحظه به دست بیاورند.
با این حال، برای موفقیت دراز مدت شما حیاتی است که شما در فرایند تأمین یک معامله از مشتریان سوء استفاده نمی کنید.
سوالات استراتژی بازاریابی
- چگونه می توانم محصول یا خدماتم به کسی کمک کند تا تلاش کمتری انجام شود؟
- چگونه می توانم مردم را در مورد خرید خود احساس کنم؟
- چگونه می توانم محصول یا خدمات خود را به طریقی ارائه دهم که طرز تفکر "لذت" مصرف کننده را تقویت کند که از ذهنیت "واقعیت" پشتیبانی می کند بدون استفاده از مشتریان؟
ایده ها بر اساس اصل لذت
بگویید یا نشان دهید که چگونه محصول یا سرویس شما زندگی مشتریان شما را بهبود می بخشد و اینکه چقدر خوب است آنها را احساس می کنند. اما نه تنها در "کاهش زمان به نصف" متوقف می شود، بلکه آنچه را که ممکن است مصرف کنندگان با آن زمان مانند "زمان بیشتری برای خانواده تان داشته باشید" مشخص می کنند.
مزایایی را که فرد می تواند به سادگی با استفاده از محصول خود به خرج دهد. آیا چیزی را از تجربه به دست آورده اید یا به سادگی کاری را که مصرف کننده نیاز دارد انجام دهد (به عنوان مثال، بهداشت شخصی، لباسشویی، رانندگی ماشین)؟
آیا محصول شما به محیط زیست کمک می کند؟ بخشی از فروش را به یک موسسه خیریه انتخاب کنید؟ چه چیزی برای هیچ تلاش اضافی، از اینکه کسب و کارتان را بیش از دیگران به دست می آورید، لذت بردم؟
مراقب باشید که صدای محصول نداشته باشید، به شرطی که خریدار مجبور باشد کاری انجام ندهد. کل جایگزینی یا اتوماسیون به طور کامل نیازهای اصل لذت را برآورده نمی کند. برای لذت بردن، مصرف کنندگان شما هنوز هم باید احساس کنند که آنها بخشی از تجربه هستند؛ در غیر این صورت، به دلیل اصل لذت بردن از آن غیر شخصی می شود.
یک نمونه از چیزهایی که خیلی آسان است، در یک فاجعه بازاریابی جالب در صنعت ترکیبی پخت نشان داده شده است. در دهه 1980، برای کمک به زنان مشغول کار، چندین نوع مخلوط پخت به فروش رفتند که تنها نیاز به افزودن آب داشتند.
کمپین های تبلیغاتی نتایج سریع و آسان را به دست آوردند - "فقط آب اضافه کنید." فروش بلافاصله افت کرد. اما زمانی که یک گام اضافی دوباره اضافه شد، "اضافه کردن یک تخم مرغ"، فروش بازگشت.
چرا؟ از آنجا که زمانی که چیزی بیش از حد آسان است، مصرف کنندگان از لذت بردن از رضایت خود از انجام کاری محروم می شوند - حتی اگر آنها خیلی کم کار کنند.