تحلیل SWOT چیست؟
تجزیه و تحلیل SWOT ممکن است شبیه یک فرم ماموریت برای جیمز باند باشد. SWOT به سادگی برای: قدرت، ضعف، فرصت و تهدید است.
هر منطقه یک جعبه در یک شبکه را تشکیل می دهد و هر قسمت را برای کمک به فرمول بندی یک استراتژی بازاریابی پر می کند.
قدرت و ضعف، کسب و کار شما را به سمت درون آنچه که کسب و کار شما می تواند انجام دهد، تمرکز می کند. بسیاری از کسب و کارها در جستجوی درون هستند اما نمیتوانند به خارج از شرکت خود نگاه کنند. تهدیدات و فرصت های خارجی تمرکز بر شرایط دنیای واقعی است. این جایی است که تجزیه و تحلیل SWOT مفید است. آن را به چالش می کشد که از دیوارهای شرکت خود بیرون بیایید تا تعیین کنید چه فرصت هایی برای شرکت شما باز است و چگونگی سرمایه گذاری در نقاط قوت خود.
در حالی که بسیاری از تحلیل های شما ذهنی هستند، SWOT می تواند مزایای متعددی را برای کسب و کار کوچک شما فراهم کند. این مزایا عبارتند از:
- بینش به جایی که کسب و کار شما می تواند به رشد تمرکز می کنند
- افزایش درک صنعت
- تمرکز بر تبلیغات و بازاریابی که به شما یک مزیت رقابتی در بازار می دهد
- پیش بینی برای دیدن تهدیدات ناگهانی و فعالانه واکنش نشان می دهند
برای تجزیه و تحلیل خود SWOT خود، هر بخش را با درجه خاصی از واقع گرایی در نظر بگیرید و مشخص کنید. مشتریان شما شما را در بازار برای ویژگی های خاص و یا چیزهایی که آنها را می گویند، "WOW" را می دانم. شکایت از حملات دیر یا مسائل مشتری را فراموش نکنید برای به طور موثر تجزیه و تحلیل SWOT برای سازمان شما، سوالات زیر را در نظر بگیرید.
نقاط قوت
نقاط قوت خود را نسبت به رقبا و دیدگاه مشتریان خود در نظر بگیرید. به عنوان مثال، تمام رقبای شما ممکن است با استفاده از تلفن به فروش برسند، در حالیکه از فروش مستقیم به صورت مستقیم استفاده می کنید. هرچیزی که مشتری میخواهد ارائه دهد و رقیب شما نباشد، میتواند قدرتمندی باشد.
نقاط ضعف
به راحتی می توانید نقاط قوت شرکتی خود را از نقاط ضعف بنویسید. فکر می کنید که اعتراض مشتریان شما در طول فرایند فروش افزایش می یابد. از سخنان رقبای خود بپرسید. آیا حقیقت به آنچه که می گویند وجود دارد؟
فرصت ها
کسب و کار کوچک شما تحت تاثیر محیط خارجی قرار می گیرد، مانند: عوامل قانونی، سیاسی، تکنولوژیکی و فرهنگی. در نظر بگیرید چه چیزی می تواند کسب و کار شما را منسوخ کند و آن را جایگزین کند. تهدید می تواند فرصت ها یا بالعکس شود.
تهدید
تهدیدها می توانند شامل محل کسب و کار یا انحصار محصول، اختراعات و یا کالاهای اختصاصی، منابع انسانی و کارکنان محدود، هزینه های بالای تولید، محصولات یا خدمات شبیه به رقبا، مقررات دولتی، توسعه فن آوری های جدید، محصولات جدید جایگزین در حال ظهور، رقابت قیمت و اقتصادی فشار.
تجزیه و تحلیل SWOT یک ابزار سریع و ساده برای درک کلی تصویر بزرگ است.
این نقطه شروع برنامه ریزی استراتژیک است. هنگامی که SWOT کامل شده است، ممکن است بخواهید تحلیل پیشرفتهتری را انجام دهید، مانند پنج نیروی Porter.
مهمتر از این تمرین این است که این دانش را به کسب و کار کوچک خود اعمال کنید. تمام اقدامات لازم را برای کاهش تهدیدها به شرکت خود و موقعیت خود برای استفاده از فرصت ها انجام دهید.
ویرایش توسط آلیسا گرگوری.