هر دو تخصص می توانند با توجه به جاه طلبی و سبک کاری شما سود آور باشند.
به یاد داشته باشید که فرصت های بیش از نمایندگی صاحب و صاحبخانه وجود دارد. بسیاری از عوامل در خریداران و مستاجران متخصص هستند. برخی حتی نمایندگان خریداران و فروشندگان و یا مستاجران و صاحبخانه ها هستند، هرچند که این امر می تواند مناقشه ایجاد کند.
نماینده فروشنده چیست؟
یک متخصص تنظیم کننده بالاترین قیمت خرید را برای یک مشتری تامین می کند. او این کار را با سرمایه گذاری بر روی نقاط قوت ساختمان، مانند محل اصلی، وسایل بالایی و بازسازی های اخیر، و مذاکره در مورد نقاط ضعف مانند سیستم گرمایش، تهویه یا سیستم های لوله کشی انجام می دهد.
عامل فروشنده باید کمترین پیشنهاد قابل قبول مشتری خود را بداند و اینکه چگونه مذاکره می کند تا این بحث هرگز به آن عدد برسد. شما می توانید روند مذاکره را آسان تر با ارائه فروشنده به عنوان اطلاعات به همان اندازه که ممکن است در مورد خواص مشابه در بازار، روند خرید و آخرین اخبار در بازار وام.
نماینده خریدار چیست؟
متخصص خرید با افراد مشابه، شرکت ها و سرمایه گذاران نهادی به عنوان نماینده فروش کار می کند، اما به آنها کمک می کند فضای امنیتی را براساس نیازها، مشخصات و بودجه خودشان تامین کنند. ضروری است که اولویت های مشتری را به عنوان صاحب ساختمان، صاحبخانه و ساکن امکان پذیر بدانیم.
گوش دادن به مشتری خود و بررسی طرح های کسب و کار خود ، نمونه کارهای املاک و مستغلات و هر گونه اسناد مربوط به روابط قبلی اجاره نامه می تواند به شما در پیدا کردن ساختمان مناسب برای نیازهای خود کمک کند.
برخی از مشتریان نیز نیازهای ساختمان یا ساختاری دارند. این ممکن است شامل هر چیزی از ارتقاء لرزه ای به فضای اداری انعطاف پذیر، و یا حتی ویژگی های سبز ساختاری مانند سقف خورشیدی و یا سیستم های تهویه مطبوع (گرمایش، تهویه، و تهویه هوا) سیستم که کاهش هزینه های آب و صرفه جویی در انرژی است. دانستن آنچه که در بازار است و چقدر این امکانات و امکانات هزینه می تواند مشتری خود را درک واقع بینانه از آنچه که می تواند برای پول خود دریافت کند.
نمایندگان فروش چگونه پرداخت می شوند
هنگامی که یک عامل با عامل دیگری کار می کند تا یک فروشنده و خریدار را به میز بفرستد، دو عامل معمولا تقسیم هزینه های 4 تا 6 درصد را دارند ، زیرا هر دو دست به بستن قرارداد دارند. هر دو عامل پس از اتمام سپرده پرداخت می شوند و اکثر آنها باید سهم خود را از کمیسیون را با هر کارگزار که مجوز خود را تحت آن قرار می دهند، تقسیم کنند.
چه عامل لیزینگ (یا مالک) چیست؟
نمایندگان که نمایندگی صاحبخانه ها را نمایندگی می کنند، صاحبان ساختمان ها هستند، مگر این که صاحبان آنها به دنبال فروش فضای خود باشند. آنها فقط می خواهند آن را اجاره کنند. اکثر عوامل اجاره دار در صاحبخانه برای مالکیت یک یا یک کل مجموعه هستند و زمانی که خالی شدن بوجود می آید، برای اقدام اقدام می شود.
به طرق مختلف، یک کار اجرایی اجاره ای مستلزم استفاده از سایر اجزای فروش است، زیرا اجاره نامه ها شکسته می شوند، منقضی می شوند و اغلب امضا می شوند. عامل اجاره ای موفق همیشه می داند که کدام شرکت ها در بازار برای فضای جدید هستند، که اجاره نامه ها به زودی پایان می یابد و ساختمان هایی که برای پول بیشتر یا کمتری ارائه می دهند، فضای قابل مقایسه ای دارند.
بازار لیزینگ می تواند بسیار رقابتی باشد و مستاجرین می توانند به راحتی به اجاره بلند مدت با امتیازات به راحتی برنده شوند. نمایندگان باید بدانند چه امتیازاتی که مشتریانش مایل به امضای قرارداد اجاره نامه می دانند. امتیازات مشترک شامل اجاره رایگان، فضاهای پارکینگ اضافی، سیستم امنیتی پیشرفته و یا ساخت و ساز است که در آن فضای اجاره دهنده برای نیازهای آن سفارشی شده است. دانش گسترده ای از روندهای مستمر اشغال و تاکتیک های تهاجمی بازاریابی به شما در این حوزه به خصوص در بازار مستاجر که میزان خالی آن زیاد است، سود خواهد برد.
چه کسی نماینده مستاجر است؟
نمایندگان مستاجر فضای بلندمدت را برای کارآفرینان و شرکت های بزرگ و کوچک فراهم می کنند. نماینده اجاره کننده مانند یک نماینده خریدار می بایست قدردانی کند که مستاجر نیاز دارد. شما همچنین باید بررسی کنید که مکان حیاتی، پارکینگ، جریان ترافیک عابر پیاده، و پتانسیل گسترش یا کاهش آن به یک مشتری است.
شرایط اجاره نامه، مانند نرخ اجاره، دوره اجاره و مجازات برای پایان دادن به اجاره اولیه، باید مورد بحث قرار گیرد، که ممکن است شامل وکلا و حسابداران باشد. این نیز شغل عامل برای مبارزه با نیازهای مستاجر است - هر دو نیازهای جاری و نیازهای درک شده در جاده زمانی که اجاره هنوز در اثر است. شما همچنین باید با مشتری خود ارتباط برقرار کنید بین زمانی که آنها اجاره نامه را امضا کرده و فضا را اشغال می کنند. این کار برای اطمینان از این که مشتری می تواند در فضای ای که وعده داده شده، در روز وعده داده شده، در هر قرارداد اجاره نامه ، وعده داده شود.
چطور اجناس لیزینگ پرداخت می شود
نماینده صاحبخانه تقریبا نصف کمیسیون خود را هنگامی که اجاره نامه امضا می شود و نیمی دیگر که مستاجر حرکت می کند، دریافت می کند. کمیسیون معمولا 4 تا 6 درصد از ارزش کلی اجاره است که براساس فیلم مربع فضایی و مدت اجاره نامه
به طور طبیعی، فضاهای بزرگتری که برای مدتهای طولانی اجاره داده می شوند، کمیسیون های بیشتری را به دست می آورند، اما می توانند کار گسترده ای توسط نماینده انجام دهند. اگر نماینده خریدار در مذاکرات اجاره ای شرکت کند ، معمولا نصف کمیسیون را دریافت می کند، اگرچه ممکن است سهم بیشتری در بازار مستاجر دریافت کند.