تعریف و محاسبه هزینه های به علاوه قیمت گذاری

تعیین حاشیه سود شما

قیمت گذاری علاوه بر قیمت گذاری، قیمت گذاری مارک و یا قیمت گذاری نشانه گذاری یک شرکت است که تعیین هزینه محصول خود را به آنها و سپس اضافه کردن درصد در بالای آن قیمت برای تعیین قیمت فروش به مشتری است.

قیمت گذاری به قیمت گذاری یک استراتژی قیمت گذاری بسیار ساده بر اساس هزینه برای تنظیم قیمت کالاها و خدمات است. با هزینه های بهینه سازی، ابتدا هزینه مواد مستقیم، هزینه مستقیم کار و هزینه های اضافی را برای تعیین هزینه های شرکت برای ارائه محصول یا خدمات اضافه می کنید.

برای تعیین قیمت فروش ، درصد نشانه گذاری به کل هزینه اضافه می شود . این درصد نشانه گذاری سود است. بنابراین، واقعا مهم است که درک جامع و دقیق از تمام هزینه های کسب و کار و جایی که این هزینه ها از آن می آیند.

در موارد خاص، درصد نشانه گذاری توسط هر دو خریدار و فروشنده توافق شده است و / یا چیپ چانه زنی در فروش است.

3 قدم برای محاسبه قیمت به علاوه قیمت گذاری

3 مرحله برای محاسبه هزینه های به دست آمده وجود دارد.

مرحله 1 تعیین کل هزینه محصول یا خدمات است که مجموع هزینه های ثابت و متغیر است (هزینه های ثابت بر اساس تعداد واحدها متفاوت نیست، در حالی که هزینه های متغیر آن را تغییر می دهند).

مرحله 2 تقسیم کل هزینه توسط تعداد واحدها برای تعیین هزینه واحد است

مرحله 3 این است که هزینه واحد را به ترتیب درصد مالحظات برای افزایش هزینه فروش و حاشیه سود محصول افزایش دهیم.

یک مثال از قیمت گذاری مبتنی بر هزینه

به عنوان مثال، اگر یک شرکت یک محصول را برای $ 1.00 به فروش برساند و این مبلغ 1.00 دلار شامل تمام هزینههایی است که به ساخت و بازاریابی محصول میپردازد، ممکن است یک درصد در بالای آن 1.00 دلار اضافه شود که بخشی از قیمت پائین است .

این بخش از قیمت سود آنهاست.

بسته به شرکت، درصد نشانه گذاری ممکن است شامل برخی برآوردی از شرایط بازار یا اقتصادی باشد. اگر تقاضا آهسته باشد، ممکن است درصد برتری به منظور جذب مشتریان پایین باشد. از سوی دیگر، اگر تقاضا برای محصول بالا باشد و شرایط اقتصادی خوب باشد، درصد بالا بردن ممکن است بالاتر باشد زیرا شرکت احساس می کند که می توانند قیمت بالاتری را برای محصولشان به دست آورند.

توجه

هزینه پرفشار قیمت پاشنه Achille - هیچ اندازه گیری تقاضا برای محصول یا خدمات را در نظر نمی گیرد. این فرمول بی معنی است اگر مشتریان بالقوه محصول را در قیمت مشخص شده خریداری کنند. برای جبران تعدادی از صاحبان کسب و کار تلاش کرده اند اصول الاستیسیته قیمت را به قیمت های به هزینه اضافه کنند. دیگران ممکن است به سادگی به پیشنهادات رقابتی، روند و حساسیت کسب و کار به منظور تعیین "چه چیزی در بازار تحمل خواهد کرد" در قیمت گذاری نگاه کنند.

یک جایگزین قیمت گذاری مبتنی بر ارزش است که فرایند تعیین قیمت فروش یک محصول یا خدمات براساس مزایای ارائه شده به خریداران است و نه هزینه تولید آن. اگر کسب و کار شما ارائه دهنده تخصص، منحصر به فرد و یا محصولات با ویژگی های بسیار ارزشمند شما ممکن است به خوبی برای استفاده از قیمت مبتنی بر ارزش، که به طور معمول درصد بالا از سود تولید می کند.