کلمه "نه" مجبور نیست شما را تحریک کند.
در حقیقت، این توانایی شما را برای رسیدن به یک سطح کاملا جدیدی از عظمت فراهم می کند که هرگز امکان پذیر نیستید. شما ممکن است فکر کنید که این فقط یک استراتژی فروش است، اما در واقع یک فلسفه زندگی است.
آیا ما خود را به عنوان فروشندگان تعریف می کنیم یا خیر، همه ما در روند فروش شرکت می کنیم . ما همه باید از ترس از شکست و رد شدن برای موفقیت و غلبه بر آنچه که می خواهیم برآورده کنیم. در اینجا پنج اسرار بالا برای کمک به شکستن شکست به موفقیت بلافاصله!
تغییر مدل ذهنی شما از "موفقیت" و "شکست"
اکثر مردم با مدل ذهنی زیر کار می کنند:
- موفقیت ⇔ شما ⇔ ناتوانی
آنها خود را در وسط می بینند، با موفقیت در یک طرف و شکست در دیگری. آنها هر کاری که می توانند انجام دهند، به سمت موفقیت و به دور از شکست حرکت می کنند. اما، اگر این مدل را دوباره تنظیم کنید، چه؟
- شما ⇒ FAILURE ⇒ موفقیت
به جای دیدن شکست به عنوان چیزی که باید اجتناب کرد، آن را تبدیل به "steping-stone" در مسیر موفقیت و رضایت.
به عبارت دیگر: موفقیت مقصد است. شکست شما چطور است
برای رسیدن به موفقیت های قابل توجه در دنیای امروز، شکست تنها یک امکان نیست. این یک الزام است ما باید موفقیت و شکست را برای آنچه که واقعا هستند، ببینیم. آنها مخالف نیستند، بلکه به جای طرف مقابل یک سکه هستند.
قصد افزایش میزان شکست شما را دارد
اگر درست است که بیشتر ما شکست می خوریم، بیشتر ما موفق می شویم (و این است)، و سپس هدف فوری خود را باید به طور عمدی افزایش نرخ شکست شما! با این فکر در ذهن دارید، حتی وقتی شکست می خورید، موفق می شوید. بله، این یک فلسفه تفکر مخالف بصری، معکوس است، اما بر این اعتقاد دارد یا نه!
شکست ناخواسته افزایش مبنایی برای مفهوم "برو برای نه" است. "برو برای نه" به این معنی است که بیشتر مردم به شما می گویند "نه"، نزدیک تر به موفقیت نهایی خواهید رسید.
به عبارت دیگر، افرادی که بیشتر به شما می گویند "نه" در حال حاضر، بیشتر مردم "بلند" می گویند "بله". اگر آنها در واقع شمارش تعداد دفعاتی را که در یک روز یا یک هفته معمولی شنیدن "نه" می کنند، اغلب مردم شوکه خواهند شد تا ببینند که این تعداد چقدر کم است. به پیش بروید و آن را امتحان کنید!
تنظیم "هیچ" اهداف
همه اهداف موفقیت را تعیین می کنند . اما چگونه در مورد تعیین اهداف برای تعداد دفعاتی که ما شکست می خوریم؟ به عنوان مثال، به جای یک فروشنده که هدف قرار دادن دو چشم انداز را به آنها «بله» می گوید، هدف آنها رد کردن (شنیدن «نه») 10 بار است. تصور کنید که دو چشم انداز اول که به آنها گفته می شود، "بله!" به جای انجام دادن (با هدف "بله" خودشان را به دست آوردند)، آنها در واقع پشت سر هم هستند؛ زیرا هنوز 10 "هیچ" وجود دارد!
یکی دیگر از جنبه های هیجان انگیز این استراتژی این است که چگونه آنها را "در بازی" نگه می دارد زمانی که آنها "داغ قرمز". اگر همه ی شما اهداف بله است و پس از آن موفق می شوید (یا ترک کنید)، رشته داغ به پایان می رسد. اما اگر شما در حال ادامه ی زندگی زندگی خود در پای خود بمانید، آسمان محدود است!
شکست های شما را جشن بگیرید، نه تنها موفقیت های شما.
طبیعی است که در مورد موفقیت های ما هیجان زده شود. بله، می خواهید آنها را جشن بگیرید. بله، می خواهید پاداش خود را به دست آورید یا حتی یک مهمانی را پرتاب کنید. اما، اگر کلید موفقیت این است که شکست هایمان را افزایش دهیم، آن هم فقط منطقی است که جشن های پشت سر ما را نیز جشن بگیریم.
بله، شما راستش را بشنوید: اگر کسی شما را عوض کند، به جای ذهنتان مجازات خود را برای موفقیت نداشته باشد، خودتان را با خرید یک مخروط بستنی و یا قهوه خاص، پاداش دهید و بگویید «من یک قدم به موفقیت نزدیک تر هستم». متوقف کردن خرابی منفی نگه داشتن آن بر روی افکار و احساسات شما است.
شجاعت را به عنوان "عضله"
اگر شکست یک وسیله نقلیه است که می تواند شما را به موفقیت برساند، پس شجاعت سوخت است! شجاعت یک عضله است و مانند هر عضله، شما باید با تمرین زیاد تمرین کنید و تقویت کنید.
همانطور که می گوید: از آن استفاده کنید، یا آن را از دست بدهید. این هیچ شکی با شجاعت ندارد. استفاده از "عضله شجاعت" خود را با نگاهی به ترس در چشم و در هر صورت انجام دهید. هر بار که اقدام می کنید، عضله شجاعت قوی تر می شود و اعتماد به نفس و عزت نفس شما شکننده می شود.
هنگامی که شما آن را انجام نمی دهید، آن را جذاب می کند. و قبل از اینکه بدانید شجاعت شما رفته است. اما این نباید اینگونه باشد. همه ی شجاعت هایی که می توانید هرگز به اهداف خود برسید و یا نیاز داشته باشید در حال حاضر در شماست، فقط منتظر است تا شما اقدام کنید.
فقط بگو نه
بنابراین، مدل های ذهنی خود را تغییر دهید، عمدتا میزان شکست شما را افزایش دهید، اهداف «هیچ» را تعیین کنید، شکست های خود را جشن بگیرید و شجاعت را به عنوان عضلانی ببینید، و میزان موفقیت خود را در شش ماه تضمین کنید. به یاد داشته باشید، این استراتژی فقط یک استراتژی فروش نیست. این فقط برای کسب و کار نیست. این برای هر جنبه ای از زندگی شخصی و حرفه ای شماست.