مدل کلاسیک کامل سنتی به چالش کشیده می شود.
در جامعه سرمایه داری متمرکز ما، کسب و کار باید به طور مداوم سازگار با نیازهای مشتریان خود سازگار باشد. املاک و مستغلات استثنا نیست. درصد سنتی از مدل فروش کمیسیون فروش برای "بسته کامل" خدمات توسط چندین استراتژی کسب و کار قابل اعتماد چالش است.
تعدادی از دلایل این امر وجود دارد، البته یکی از مهمترین دلایل مصرف کنندگان که می خواهند در هنگام فروش یک خانه صرفه جویی کنند. با این حال، فشار بر مدل های مبتنی بر کمیسیون با اینترنت نیز افزایش یافته است. مردم خانه ها را در بسیاری از وبسایت ها با همان متن و تصاویر تبلیغ می کنند. آنها همچنین با تبلیغاتی که به آنها می گویند می توانند خانه خود را بدون استفاده از یک کارگزاری املاک و مستغلات بفروشند، بمباران می شوند.
01 - کمیسیون های تخفیف املاک و مستغلات
درصد سنتی از مدل فروش قیمت را کاهش دهید، درصد کمیسیون را پایینتر از نرخ محلی در نظر گرفته شده کاهش دهید و شما کمپین های تخفیف را تاسیس کرده اید. تخفیف های مستقیم یک درصد یا بیشتر کاملا معمول است. بعضی از آنها با خدمات کاهش یافته، در حالی که دیگران با "تخفیف" "خدمات کامل" را ارائه می دهند.
مهم این است که بدانید اگر به عنوان نمونه از یک لیست 6٪ فهرست تا 5٪ یا کمتر از تخفیف استفاده می کنید، شما فقط باید آن را از سمت لیست کنار بگذارید، اگر شما نمی خواهید که نمایندگان به تصویب لیست خود را نشان دهند، زیرا کمیسیون آنها کاهش می یابد.
02 - تخفیف املاک و مستغلات
بخشیدن به بخشی از کمیسیون املاک و مستغلات به فروشنده یا به احتمال زیاد خریدار، بازاریابی قابل اعتماد و تجارتی است. بدانید که چگونه آن را برای کسب کسب و کار بیشتر خریدار و احتمالا برای پاداش خریداران برای انجام بخشی از کار حرفه ای املاک و مستغلات.
این قانون در تمام ایالت ها قانونی نیست و دولت ها قانونی بودن مدل های غرامت املاک را کنترل می کنند. در نیومکزیکو که در آن عمل می کنم، قانونی است که مشتری را بخشی از کمیسیون را تخفیف دهد. یک منطقه خاکستری وجود دارد که آیا شما باید افشا کنید که قصد دارید این کار را به طرف طرف معامله انجام دهید.
من سعی کردم از بین بردن، اما واقعا از خریداران علاقه زیادی نداشتم. من معتقدم که من فقط آن را به خوبی بازار نکردم. من فکر می کنم آن را بهتر می توان با خریداران نقدی به چالش کشیدن در بازار خانه شروع راهکار بهتر از بازار منزل من در خانه کار می کرد.
03 - هزینه خدمات املاک و مستغلات
تعداد بیشتری از کارگزاران املاک و مستغلات مجموعه بسته خدمات سنتی "کامل" را ارائه می دهند و پیشنهاد می کنند که برخی از خدمات شخصی را با قیمت گذاری صحیح قیمت ارائه دهند. آنها همچنین می توانند بسته های مینی بسته های خدمات را به بسته ها و ارائه دهندگان آن در قیمت های مسطح ارائه دهند.
ارائه سطوح مختلف بازاریابی یک رویکرد است. کارگزاری به دلیل هزینه تبلیغات مجله، تلویزیون و رادیو، کم هزینه کمتری را بدون چاپ و تبلیغات رسانه ای ارائه می دهد. خدمات زیادی وجود دارد که می توانید برای خریداران خریداری کنید اما آنها نمی بینند که آنها کمیسیون را پرداخت می کنند.
من این رویکرد را با پرداخت هزینه های ثابت برای برخی خدمات سعی کردم. این کار واقعا کار نمی کند، زیرا خریداران هنوز متوجه نمی شوند که برای یک نماینده پرداخت نمی کنند.
04 - MLS تنها لیست املاک و مستغلات
این خدمات بسیار زیاد ظاهر می شود. این واقعیت که بیش از 80 درصد از تمام خانه های فروخته شده از طریق فهرست MLS انجام می شود، این به نظر می رسد یک رویکرد خوب برای برخی از فروشندگان است. با این وجود، آیا شما آن را اخلاقی یا نه، برخی از عوامل املاک و مستغلات حاضر به نشان دادن این خانه ها نیستند، بنابراین این روش همیشه موثر نیست.
همانطور که مصرف کنندگان تقاضای جایگزین برای کمیسیون های بالا می کنند، ممکن است مفاهیمی مانند این را مشاهده کنید.
05 - مشاور املاک و مستغلات - روش جدید فکر کردن
آیا شما خود را به عنوان حرفه ای شناخته شده با مقدار زیادی از ارزش برای مشتریان املاک و مستغلات خود را درک کنید؟ شاید شما بخواهید به یک شیوه کاملا جدید ارائه خدمات و خدمات خود ارزیابی کنید. این مشاوره املاک و مستغلات است.
در این مدل شما می توانید برای برخی از خدمات به مدت ساعت یا یک هزینه ثابت، به جای درصد از قیمت فروش، پرداخت کنید. البته، کارگزار شما باید موافقت کند.