کسانی که تصمیم می گیرند خودشان را به عنوان مشاوران املاک و مستغلات بفروشند، عملا فعالیت خود را برای ایجاد:
- خدمات به مشتریان و فروشندگان را به صورت ساعتی ارائه می دهد
- خدمات بسته بندی به بسته های پیش قیمت بر اساس نیازهای مشتری
- ارائه خدمات جانبی مانند کمک به اختلافات مالیاتی املاک، ارزیابی بازار برای بیمه و دیگران
چگونه این برای مصرف کننده خوب است؟
مصرف کننده به لحاظ انعطاف پذیری در انتخاب تنها خدماتی که نیاز دارند، به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
اگر یک خریدار یا فروشنده بر این باور است که قادر به انجام برخی از وظایف مربوط به نمایش املاک ، مذاکره قرارداد یا هر چیز دیگری است، آنها می توانند مشاور مشاور املاک را فقط برای خدمات مورد نیاز خود پرداخت کنند.
این می تواند خریدار یا فروشنده پول قابل توجهی را نجات دهد، زیرا مشاور حقوقی به صورت رایگان کار نمی کند، مانند CMA رایگان، نمایشگاه خرید رایگان، و غیره. این بدان معنی است که فروشندگان می توانند هزینه کمیسیون را پایین تر بیاورند و خریداران می توانند اعتبارات / تخفیف ها را دریافت کنند برای خدماتی که تا پایان تعطیلات پرداخت می شود پرداخت می شود.
چگونه این برای مشاور املاک و مستغلات مفید است ؟
مشاور واقعی املاک و مستغلات برای تمام کار خود پرداخت می شود. آنها خود را از طریق ارائه سرویس های مانند CMA، رانندگی خریداران در اطراف برای مشاهده خواص و غیره خود را بازاریابی نیست
مشاوره املاک و مستغلات همچنین می تواند جریان درآمد جدیدی را باز کند، از جمله کمک به مالکین مالیات ارزیابی مالیات بر املاک، ارزش خانه خود را برای فروش به عنوان یک FSBO، و یا کمک FSBO به بستن زمانی که آنها یک خریدار.
یکی دیگر از منابع جدید کسب و کار برای مشاوران املاک و مستغلات در حال کار با سرمایه گذاران است. اینها خریداران و فروشندگان هوشمند هستند که روش برای صرفه جویی در هزینه های معامله و بازده سرمایه گذاری خود را افزایش خواهند داد.
چگونه این کار برای یک فروشنده انجام می شود ؟
یک فروشنده می تواند مدل مشاوره را انتخاب کند و بخشی از هزینه های فهرست را به جلو بپردازد.
این غرامت غیر قابل جبران برای کارکنان املاک و مستغلات است که تمام کارهای فهرست پیش رو را انجام دهد که اگر در لیست نهایی فروخته نشود، هیچ کاری انجام نخواهد شد:
- به دست آوردن تجزیه و تحلیل بازار تطبیقی و کمک قیمت گذاری
- داشتن عکس ها و تورهای مجازی آماده و آنلاین شده است
- فقط در مورد همه چیز که در تنظیم لیست انجام شده است که هرگز جبران نمی شود اگر آن را نمی فروش
پس از پرداخت اولیه برای خدمات، فروشندگان می توانند هزینه های ساعت یا بسته ای را برای مذاکره قرارداد و بسته شدن خدمات پرداخت کنند.
چگونه برای خریداران کار می کند ؟
اگر یک خریدار، به ویژه یک سرمایه گذار که معاملات زیادی داشته باشد ، می خواهد برای خرید یک ملک صرفه جویی کند، می توانند مدل مشاوره را انتخاب کنند. این به گزینه های آنها امکان می دهد:
- پرداخت ساعت به صورت خواص نشان داده می شود
- اموال خود را بدون کمک تعیین کنید
- مشاوره را به صورت ساعتی برای خدمات درمانی پرداخت کنید
با استفاده از این روش، مشاوره برای تمام وقت / کار خود پرداخت می شود و خریدار می تواند پول را صرفه جویی کند. در صورت پرداخت به هنگام خرید، خریدار مبلغ تمام بسته های خریدار را در تعطیل قرض می دهد / بازپرداخت می شود، همانطور که قبلا برای خدمات خود پرداخت کرده اید.
منطق مشاوره املاک و مستغلات
با توجه به این که رویکرد حرفه ای با ارزش برای ارائه در معاملات در معاملات املاک و مستغلات ، یک مشاور املاک و مستغلات می تواند عمل خود را به عنوان یک وکیل یا حسابدار ساخت.
ما خیلی از زمان و تخصص ما در این صنعت را به عنوان استراتژی بازاریابی تقسیم می کنیم . چند تا CMA رایگان انجام داده اید؟ چقدر گاز و تعداد دفعاتی که شما هدر داده اید نشان دادن خواص خریداران و هرگز به یک معامله؟
ما در شرایط احتمالی بدون کنترل کار می کنیم. معنی آن چیست؟ اگرچه بسیاری از وکلا در موارد احتمالی با پرداخت تنها در صورتی موفق خواهند شد که پرونده را مورد بررسی قرار دهند و بر اساس قدرت و احتمال برنده شدن آن تصمیم بگیرند. از سوی دیگر، ما از بازدیدکنندگان آزاد و ارزیابیهای خانه فقط برای امتیاز دادن به یک لیست با بسیاری از عوامل دیگر انجام می دهیم . بسیاری از این ها تلاش های هدر رفته است. ما همچنین با خریدارانی مواجه هستیم که ممکن است جدی در مورد خرید به عنوان آنها به ما اعتراض نکنند. حداقل وکیل می داند مشتری او می خواهد به دادگاه برود و پیروز شود.
این فقط منطقی است که به مشتری، خریدار یا فروشنده خود، توانایی به اشتراک گذاشتن ریسک و صرفه جویی در هزینه برسیم. اگر یک خریدار یا فروشنده ساعت ها را برای ما بپردازد تا آنها را از قرارداد از طریق بسته شدن از بین ببرند و معامله از طریق بازرسی ها انجام می شود، مشاوره املاک و مستغلات هنوز هم برای زمان پایان خدمت پرداخت می شود. به لحاظ منطقی، مشتری ما برخی از انگیزه ها را دارد که بتوانند در افشاگری هایشان مستبدانه عمل کنند و می خواهند معامله را متوقف کنیم.
سپس همیشه مشاور شاد است که برای تمام وقت و تخصص خود هزینه می کند، کمی و یا هیچ چیز دیگری را از دست نمی دهد و لذت بردن از شیوه زندگی متناسب با دانش و توانایی های آنها است.
چرا مشاوره املاک و مستغلات در محبوبیت نیست؟
به سادگی، خریداران هنوز متوجه نمی شوند که آنها برای خدماتی که در حال حاضر تحت سیستم کمیسیون کنونی دریافت می کنند پرداخت می کنند. آنها تنها پولی را که در معامله ای می بینند می توانند ببینند و باید شروع کنند.