فروش و برنامه ریزی عملیاتی

S & OP چیست؟

برنامه ریزی فروش و عملیات (S & OP) که گاهی اوقات به عنوان برنامه ریزی عمومی شناخته می شود، فرایندی است که مدیریت اجرایی به طور منظم با پیش بینی های تقاضا، عرضه و تاثیر مالی آن مواجه می شود. S & OP یک فرآیند تصمیم گیری است که اطمینان می دهد که برنامه های تاکتیکی در هر منطقه تجاری با دید کلی طرح تجاری شرکت مطابقت دارد. نتیجه کلی روند S & OP این است که یک برنامه عملیاتی واحد ایجاد شده است که مشخص نمودن تخصیص منابع شرکت، از جمله زمان، پول و کارمندان است.

مزایای برنامه ریزی فروش و عملیات

شرکت هایی که از S & OP استفاده می کنند می توانند مزایای متعددی از قبیل افزایش دید و تقاضای تقاضا و عرضه در سرتاسر شرکت، بهبود مدیریت موجودی ، افزایش برنامه های تبلیغاتی، افزایش دقت در پیش بینی بودجه و بهبود فرآیند مدیریت فرآیند چرخه عمر محصول را ارائه دهند.

برنامه ریزی تاکتیکی

در حالی که برنامه ریزی استراتژیک به برنامه سال های شرکت در آینده نگاه می کند، برنامه های تاکتیکی به طرح کسب و کار این شرکت در سال آینده نگاه می کنند. طرح های تاکتیکی به استراتژی کلی شرکت، که در برنامه استراتژیک یافت می شود، در نظر گرفته شده است. برنامه ریزی فروش و عملیات با هدف کمک به شرکت های توسعه و ترتیب برنامه های تاکتیکی توسعه یافته توسط مناطق مختلف کسب و کار است. دو روش وجود دارد که در برنامه ریزی فروش و عملیات استفاده می شود؛ برنامه ریزی از بالا به پایین و برنامه ریزی پایین به بالا.

برنامه ریزی بالا و پایین

برنامه ریزی از بالا به پایین ترین روش برای برنامه ریزی فروش و عملیات است.

در این رویکرد، یک پیش بینی فروش واحد وجود دارد که روند برنامه ریزی را در بر می گیرد. پیش بینی از ترکیبی از محصولات و خدماتی است که به منابع مشابه نیاز دارند، به عنوان مثال، تعدادی از محصولات ساخته شده به پایان رسید. با استفاده از برنامه ریزی از بالا به پایین، مدیریت می تواند بر اساس پیش بینی کلی برنامه های تاکتیکی ایجاد کند و منابع را در میان غذاهای آماده شده در برنامه تقسیم کند.

برنامه ریزی پایین

این روش توسط شرکت هایی که برنامه تولید پایدار ندارند استفاده می شود و تعداد و نوع کالاهای آماده می تواند از ماه به ماه تغییر کند. در این سناریو، پیش بینی فروش برای برنامه ریزی منابع مفید نیست. مدیریت نیاز به محاسبه منابع برای هر یک از محصولات و سپس ادغام منابع برای گرفتن تصویر کلی از نیازهای منابع.

طرح های تولید

پس از اینکه یک شرکت در پیش بینی های فروش خود کار کرد و نیازهای منابع را محاسبه کرد، برنامه های تولید متناوب تولیدی باید تولید شود. سه روش وجود دارد که برای طرح تولید استفاده می شود: سطح، تعقیب و مخلوط.

طرح تولید سطح استفاده می شود که در آن هزینه تغییر در سطح تولید بسیار گران است، در حالی که هزینه برگزاری موجودی بسیار پایین است، به عنوان مثال در صنعت نفت. با استفاده از طرح تولید سطح، تولید ثابت باقی می ماند و موجودی برای جذب تفاوت بین پیش بینی فروش و تولید استفاده می شود.

طرح تولید تعقیب مخالف طرح تولید سطح است. در این طرح تولید، تولید برای هر فاصله زمانی از برنامه برای مطابقت با پیش بینی فروش برای این فاصله تغییر می کند.

با توجه به این رویکرد، تولید همیشه از تقاضا پیروی می کند، از این رو نام طرح تعقیب نام دارد. این رویکرد برای شرکتهایی که نمیتوانند موجودی را نگه دارند، بهتر است. در غیر این صورت، برای انجام این کار بسیار گران است، در حالی که تغییرات در تولید هزینه بسیار کم است.

طرح تولید مخلوط، عناصر از برنامه های تعقیب و سطح را در بر می گیرد که در آن تولیدات و موجودی هایی که بهترین طرح تولید را تولید می کنند، واریانس خواهد بود.

خلاصه

مهمتر از آن این است که فرایندهای شرکت برای به دست آوردن مزیت رقابتی ساده تر شود. شرکت هایی که دارای پروپوزال موثر فروش و عملیات برنامه ریزی هستند، بهبود دید خود را در سراسر شرکت خود را. آنها قادر به بهبود مدیریت محصول، بهبود برنامه ریزی تبلیغاتی و به حداقل رساندن ایجاد غیر ضروری موجودی هستند.