عوامل در نظر گرفتن در انتخاب محصول
بازاریابی
بیایید با آن روبرو شویم، اگر مشتریان شما خرید نکنند، مهم نیست چه کالاهای شما را فروختند. قبل از اینکه محصول را به فروش برسانید، بازار را که می خواهید به آن بفروشید تعیین کنید. هنگامی که شما می دانید چه نوع مشتری شما می خواهید، پس شما قادر خواهید بود نیازهای خود را تعیین کنید. اگر محصولات شما فقط برای برخی افراد تجدید نظر کند، ممکن است برای حفظ یک کسب و کار کافی نباشد. انتخاب محصول شما مجبور به تجدید نظر به تمام جمعیت نیست، اما باید چیزی را که می توانید درصد زیادی از خریداران مورد نیاز را متقاعد کنید.
مارجین سود
فروش اقلام بزرگ به طور کلی سودآور است، اما می تواند اعتبار بیشتری برای فروش داشته باشد. هنگامی که به قیمت محصول نگاه می کنید، فراموش نکنید که هزینه های مستقیم و غیر مستقیم (مانند سربار ) فروش کالاهای خود را محاسبه کنید. اگر فکر می کنید می توانید 50 ویدجت در روز برای هر دلار 1 و ویجت به شما 50 دلار بدهید، ممکن است به نظر شما سود 25 دلار در روز داشته باشید.
اما هنگامی که هزینه های سربار خود را به طور متوسط 20 دلار در روز یاد می گیرید، ممکن است سود خود را بدست آورید، حتی اگر فروش خوب باشد. اگر حاشیه شما خیلی کوچک باشد، بهترین محصولات فروش هرگز پول واقعی نخواهند داد.
قابل مصرف
یک محصول با ارزش فروش تکراری را انتخاب کنید. یک مورد مصرفی که نیاز به جایگزینی آن به طور منظم است، یک راه حل است که یک خرده فروش میتواند فروشهای بلندمدت را ایجاد کند.
با ایجاد یک پایه مشتری با محصولات تکراری، مشتریان همچنان به خرید شما ادامه خواهند داد تا از آنها استفاده کنند. علاوه بر این، مشتریان راضی بیشتر به توصیه های مربوط به محصولات باز هستند.
چه محبوب است
هنگامی که به انتخاب محصولات برای فروش بر اساس آنچه که محبوب است، زمان بندی بسیار مهم است. روندهای جدید و محصولات می تواند یک کسب و کار بزرگ برای کسب و کار شما باشد، اما برای موفقیت باید در ابتدای چرخه زندگی محصول باشید. یادگیری انتخاب یک محصول گرم قبل از آن داغ می شود، مهارت ارزشمندی است که از شناخت بازار شما می آید.
رقابت
مسابقه سالم است و راه دیگری جز حجم و قیمت وجود دارد که یک فروشگاه کوچکتر می تواند با خرده فروشان بزرگ رقابت کند. از سوی دیگر، محصول منحصر به فرد، شانس کمتری برای رقابت است.
برچسب خصوصی
یکی از راه های تضمین داشتن یک خط تولید واقعا منحصر به فرد این است که خودتان را به عنوان محصول انتخاب کنید. راه دیگر این است که با یک کسب و کار کوچکی که محصولی را که از فروش لذت می برید، شریک شوید. همچنین، محصولات خصوصی را در نظر بگیرید که به شما اجازه می دهد تا یک آیتم ساخته شده توسط شخص دیگری را با نام تجاری بسازید.
کیفیت
هنگام تصمیم به فروش محصولات خود در فروشگاه، از خودتان سوال زیر را بپرسید.
آیا این محصول چیزی است که من دوست عزیزم را می دهم؟ اگر نه، ممکن است بخواهید نگاه کنید. کیفیت محصول بسیار مهم است زمانی که اعتبار شما در خط است.
تنوع
در ابتدا محصول خود را ارائه دهید. اگر خط محصول شما باریک و متمرکز باشد، تلاش های بازاریابی خود را می توانید به همان اندازه محکم متمرکز کنید که بهترین نتایج را برای دلارهای بازاریابی شما به ارمغان می آورد. همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، خط تولید خود را تا زمانی که محصولات جدید را با نوع کسب و کار ، موقعیت مکانی شما و بازار خود سازگار نگه دارید، می توانید خط تولید خود داشته باشید.
برخی از سوالات در هنگام انتخاب محصولات برای فروش مجدد در ذهن داشته باشید.
- آیا شما آن را خریداری می کنید و از خودتان استفاده می کنید؟
- آیا می توانید خود را در مورد این محصول یا خدمات هیجان زده کنید؟
- آیا شما آن را به کسی که می شناسید فروختید؟
- آیا نیاز به محصول واقعی در بازار امروز وجود دارد؟
- آیا می توانید تصور کنید که این آیتم را برای چندین سال آینده فروش می دهید؟
کلیدی برای داشتن یک کسب و کار موفقیت آمیز این است که محصولاتتان را بدانید و به کالایی که فروش می دهید باور داشته باشید. اگر به خودتان باور نکنید، احتمالا در فروش آن موفق نخواهید شد. نگه داشتن طوفان و پیدا کردن یک محصول یا خط تولید که به نیازهای بازار هدف شما و توانایی خود برای یافتن آن، خرید آن و فروش آن برسد.
می دانید که میخواهید به فروش برسید؟ در حال حاضر یاد بگیرید چگونه به خرید محصولات عمده فروشی!