- با استفاده از یک قرارداد مثال با یک خانه فروخته شده برای $ 200،000 و یک مثال 5.5٪ از سوی فروشنده با فروشنده بروکر موافقت کرد
- $ 200،000 X.055 = $ 11،000 کامل.
- با توجه به اینکه هزینه پرداخت ارجاع و تقسیم 50٪ در MLS ارائه شده است، کارگزار فهرست 50 درصد یا 5500 دلار را نگه می دارد.
- همین وضعیت به این معنی است که کارگزار در طرف خریدار 5500 دلار دریافت می کند.
- تقسیم بین کارگزاران و عوامل بسیار متفاوت است، اما با فرض داشتن تعداد معمولی که 50٪ استفاده می شود، عوامل در دو کارگزار، نصف کمیسیون را دریافت می کنند یا هر کدام 2750 دلار می گیرند.
مثال روش ساده و ساده است و با اکثریت قریب به اتفاق کارگزاران املاک و مستغلات، با درصد متفاوتی متفاوت، مورد استفاده قرار می گیرد. تقسیم بندی در MLS ارائه شده است، به این معنی که درصد بروکر فهرست با کارگزاری که باعث خریدار خواهد شد، تقریبا یکنواخت با 50٪ سهم دارد. اما تقسیمات در کارگزاری ها بین کارگزار و عامل بسیار متغیر هستند و می توانند به روش های مختلفی تنظیم شوند:
- ممکن است عوامل جدیدتر ممکن است درصد کمتری را برای جبران کمک های بیشتری که برای دست یافتن به معاملات برای بسته شدن نیاز دارند، بدهند.
- اغلب تولید کنندگان می توانند تقسیم های بزرگتری را برای خودشان انجام دهند، از جمله تقسیم کردن تا 90٪ در بعضی موارد.
- به خصوص با تولیدکنندگان برتر، ممکن است در مقایسه با تبلیغات کمتری یا خدمات پشتیبانی کمتر توسط کارگزاری، تقسیمات بالا مذاکره شود.
- مدل های کمیسیون 100٪ نماینده تمامی کمیسیون ها را در ازای هزینه ماهانه برای فضای میز، تبلیغات و سایر خدمات ارائه می دهند.
- ساختارهای تقسیم بندی چندسطحی تقسیمات پایین تر را تا زمانیکه یک مقدار دلاری در کمیسیون ها به دست می آید، سپس تقسیم به عامل افزایش می دهد، گاهی اوقات به 100٪ فورا پرش می کند.
عامل قراردادی مستقل در مدل کسب و کار فروش، عامل مسئولیت حسابداری و کسب و کار خود را بر عهده دارد، هرچند ممکن است که کارگزاری برای تبلیغ آژانس ها هزینه کند یا هزینه های تبلیغ را تقسیم کند، بسته به قرارداد مستقل قراردادی با نماینده. در حالی که این مدل به مراتب بیشتر مورد استفاده در کسب و کار است، منتقدان آن هستند. نقد اغلب در مورد عدم آموزش و پول صرف شده توسط کارگزاری برای توسعه عامل متمرکز است. این یک مدل کسب و کار است که باعث می شود برای کارگزاری یک عامل کارآیی نسبتا ارزان برای اخذ نمایندگی مجوز مجوز داشته باشد، و آنها را در کسب و کار با هزینه کمی به کارگزار بپردازد. کسانی که این مدل را نقد می کنند نیز بیان می کنند که این کمبود حمایت مالی و هزینه های محدود برای آموزش، عوامل جدید را به شدت متعهد به انجام یک معامله و کمیسیون می داند و کمتر به یادگیری بیشتر و خدمات بهتر مشتریان کمک می کند.
اینترنت جعبه اطلاعاتی برای املاک و مستغلات را باز کرده است و سایت های زیادی وجود دارند که مصرف کنندگان می توانند برای خواص ذکر شده مورد جستجو قرار گیرند. کاربران اینترنت همچنین می توانند تخفیف های املاک و مستغلات را ارائه دهند که همه چیز را از تخفیف های مستقیم به تخفیف برای فروشندگان و خریداران ارائه می کنند. البته این افزایش رقابت موجب فشار کم بر کمیسیون ها می شود و برخی از شرکت ها شروع به ارائه مزد به مأموران کرده اند.
حقوق می تواند یک مقدار دلخواه دلخواه باشد یا انگیزه ای برای رضایت مشتری باشد، که معمولا پس از پایان معامله توسط برخی از بررسی های مشتری تایید می شود. سایر کارگزاری ها، حقوق پایه و پاداش های کوچک را از هر یک از بسته ها ارائه می دهند. این مدل های غرامت تمایل به کمک حرفه ای املاک و مستغلات برای ایجاد یک نگرش خدمات متمرکز به مصرف کننده بیشتر، به عنوان فشار کمتر برای به دست آوردن یک معامله و کمیسیون برای حفظ پرداخت صورت حساب های خانه وجود دارد. البته، کارگزار باید به اندازه کافی جیب های مناسب برای پرداخت حقوق از طریق دوره های کسب و کار کندتر. و از طریق بروکر فشار بیشتری خواهد داشت تا معاملات را به خط لوله برساند، زیرا پول هر ماه برای پرداخت حقوق و دستمزد می رود.
یک مدل کسب و کار "مشاوره ای" وجود دارد، اما در تلاش است تا در بازار موضع بگیرد. یکی از دلایل آن اینست که یک نماینده باید تأیید کارگزار را برای مشارکت در پرداخت هزینه های صحیح یا جبران خساره را داشته باشد.
ممکن است علیه برخی قوانین دولتی باشد، اما در مورد آن سخت است که یک نماینده بتواند یک کارگزار را با این مدل موافقت کند، مگر اینکه عامل در حال حاضر موفق باشد. مدل کسب و کار مشاوره بیشتر در کارگزاری با تنها یک صاحب / تمرین کننده شایع است. یا مالک این مدل را استفاده می کند و مایل است که بر مبنای عوامل و پایه گذاری کارگزاری در مشاوره و مدل های نوین مصرف کننده مصرف کننده باشد.
برای عامل جدید، و یا کسی که به املاک و مستغلات به عنوان حرفه ای نگاه می کند، هنوز یک کمیسیون پولی است. موفقیت به طور کلی برای پرداخت قبض های خانوار در طول دوره زمانی که کسب و کار آموخته می شود و معامله ها چندان دور از آن است، نیاز به پولی دارد.