پلانوگرافی خرده فروشی کلید سودآوری است
پیچیدگی یک پلانوگراف ممکن است بر اساس اندازه فروشگاه، نرم افزار مورد استفاده برای ایجاد برنامه نویسی و نیاز به خرده فروش باشد.
پلانوگرافی می تواند به همان اندازه یک عکس از یک بخش از پیش تعیین شده یا دقیق تر با سوراخهای شمارش شده و قطعه های قفسه ای باشد که نشان می دهد دقیق قرار دادن هر آیتم می تواند به همان اندازه ساده باشد. در فروشگاه های ما از یک صفحه گسترده اکسل برای برنامه نویسی ما استفاده کردیم. مطمئنا خام بود، اما کار کرد. و این به ما پولی نداشت که بخش مورد علاقه من بود.
ایجاد پلانوگرافی
فروشگاه های بزرگ جعبه و خرده فروشان بزرگ معمولا متخصصان تجارتی بصری را برای کمک به توسعه برنامه های برنامه ریزی می کنند و یا ممکن است برنامه نویس های خود را در خود داشته باشند. با توجه به قیمت گران قیمت بسیاری از بسته های نرم افزاری برنامه نویسی ، خرده فروشان کوچک و مستقل اغلب به استفاده از پردازنده های کلمه یا کاغذ و قلم برای بهینه سازی چارچوب استفاده می کنند. من خودم از صفحه گسترده اکسل برای برنامه نویسی استفاده کردم. برخی از زمان ها برای ایجاد الگو زمان می برد، اما یکبار آن را انجام دادم، این ابزار عالی برای فروشگاه من بود.
با افزایش رقابت، فروشندگان و توزیع کنندگان بیشتر در معرض اهمیت صحیح فروش محصولات خود هستند.
این آگاهی منجر به نمایش بهتر نمایشگاه ها ، برنامه های برنامه ریزی و دیگر ابزارهای بازاریابی به خرده فروشان به طور مستقیم از تامین کنندگان به هیچ هزینه نیست.
بازاریابی شرکت Envirosell که توسط Paco Underhill تأسیس شد، پیشگامان پیدا کردن بهترین نقاط برای فروش در فروشگاه بود. آنها دوربین ها را در فروشگاه ها قرار داده و رفتار مشتری را تماشا می کنند.
این تمرین منجر به طرح بندی هایی شد که توسط مشتری در مقابل فروشگاه هدایت می شد. به عبارت دیگر، با شناسایی بیشتر "مشاهده شده" قطعات فروشگاه، آنها می توانند فروش را پیش بینی کنند. پس از همه، نقطه ای که اکثر چشم های مشتری را در بر می گیرد، قطعا بیشترین فروش را نیز خواهد داشت. بخش شگفت انگیز در مورد تحقیقات خود این است که همیشه هدف اصلی آن نیست. آنچه آنها ثابت کردند این است که قرار دادن کالا تاثیری بر فروش آن داشته است. بنابراین برای پرونده ها برنامه ریزی می شود.
پلانوگرافی همچنین به حفاظت از بلایای تجاری عکاسی کمک می کند. در اینجا یک مقاله فوق العاده هشدار دهنده در مورد خطر انتخاب طراح داخلی است که برنامه های برنامه نویسی را درک نمیکنند.
هدف پلانوگرافی
قرار دادن محصول و بهبود فروش فقط دو دلیل بسیار اساسی است که خردهفروشی ها باید پلانوگرافی ها را در مغازه های خود انجام دهند. پلانوگراف ها همچنین بسیاری از مزایای مثبت مثبت را نیز ارائه می دهند:
- تقسیم پتانسیل فروش به هر فوت مربع فضا
- رضایت مشتریان با تجدید نظر بصری بهتر
- کنترل موجودی قوی تر و کاهش بیرون از سهام
- دوباره پر کردن محصول برای کارکنان
- موقعیت موقعیت محصول بهتر است
- ابزار ارتباطی موثر برای نمایش کارکنان
هر خرده فروش خوب متوجه کلید افزایش فروش شده است از طریق تبلیغات تجاری مناسب است . برنامه نویسی یکی از بهترین ابزارهای تجاری برای ارائه محصولات به مشتری است. اگر یک خرده فروش کوچک هستید، می گویند یک فروشگاه، planograms کمی سخت تر برای کشیدن است. فکر نکنید که شما نیاز به یک تکه نرم افزاری دارید تا بتوانید فروشگاه خود را طراحی کنید. به یاد داشته باشید که نمونه اکسل من است این می تواند برای ایجاد یک برنامه ریزی برای یک فروشگاه خرده فروشی استفاده شود. کلید این است که به دنبال اصل برنامه های برنامه نویسی، چاپ های فانتزی نیست.
برنامه نویسی Best Practices
در اینجا برخی از بهترین شیوه هایی که در هنگام استفاده از برنامه های برنامه ریزی استفاده می شود، می باشد.
- شروع ساده خرده فروشان بیش از حد بسیاری از فرایندهای برنامه ریزی شده را پیچیده تر می کنند و بعد از چند ماه، بخار را از دست می دهند. به عبارت دیگر، اگر زمان زیادی برای ایجاد یک زمان طول می کشد، احتمال حضور آن در هر ماه با گذشت زمان کمتر و کمتر می شود. و در نهایت شما متوقف خواهد شد. زمان شما محدود و ارزشمند است. فرایندی را که نمی توانید تحمل کنید، اتخاذ نکنید. این فقط کارکنان شما را ناراحت می کند.
- کارکنان خود را آموزش دهید صرف وقت برای آموزش کارکنان در مورد چگونگی استفاده از برنامه ریزی. کارکنان جانباز شما به خصوص فکر می کنند که به آن نیازی ندارند. به سادگی آنها یک نمودار را تحویل نمی دهند. خاص باش دستورالعمل بصری کلی داشته باشید که می توانید آنها را دنبال کنید.
- برنامه خود را اندازه گیری کنید هر ماه، گزارش های خود را در مورد فروش خود بکشید و به برنامه زمانی خود نگاه کنید. برای مثال، ما در فروشگاه هایمان یک جدول داشتیم که بیشترین حجم تولید کننده کل فروشگاه را داشت. اما یک ماه، تقریبا هر چیزی فروختیم. این یک نمایش صندل برای فصل بود. پس حس خوبی به دست آورد. با این حال، اعداد متفاوت است. خاموش شد، آن را خنک تر از اوایل معمول و مشتریان در حال حاضر شروع به تفکر پاییز.
- قهرمانان خود را اختصاص دهید در فروشگاه شما باید قهرمان یا منجر به هر بخش باشید . این شخص مسئول فروش خارج از این منطقه است و این شامل تجارتی بصری است. اجازه دهید آنها را به عنوان بخشی از فرآیند طراحی و برنامه ریزی کنند. وقتی این کار را در فروشگاه هایم انجام دادم، نه تنها باعث بهبود تجارتی بصری فروشگاه شدم، کارکنانم را برای مدیریت آماده کردم. به علاوه، من بهبود ضایعاتم را کاهش دادم. فروشگاه خوبی به فروش می رسد بهترین دفاع در برابر سرقت است. هنگامی که چیزی را از دست داده اید آسان است بگویید.
- مشتری خود را بشناسید خریداران امروز می خواهند محصول در سطح چشم باشد. آنها نه تنها می خواهند با آنها تماس بگیرند و احساس کنند، بلکه می خواهند با آنها ارتباط برقرار کنند. برای برخی از فروشگاه ها، محصولات کمتر در نمایش با تعامل بیشتر روش مناسب است.
اگر از برنامه های برنامه نویسی استفاده نمی کنید، زمان شروع شدن است. درست مثل داشتن یک سیستم باز برای خرید، برای موفقیت مدیریت موجودی شما حیاتی است، بنابراین تجارتی بصری به وسیله برنامه نویسی شما هدایت می شود. اگر فروشگاه خرده فروشی شما در حال استفاده از برنامه های برنامه نویسی باشد، اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی پیاده سازی و نگهداری یک برنامه ریزی در Planogram How-To بیشتر بخوانید.