HOPPP به آن و نوشتن یک نامه فروش است که آنها را می خواهم
نحوه نوشتن نامه فروش
H برای Headline است
تیتر نامه باید توجه خواننده را جلب کند. کار این است که خواننده را بخواهید بیشتر بداند (و در واقع بخواند). راز؟ اطمینان حاصل کنید که عناوین قول خاصی را به شما می دهد که به نیازها یا منافع چشم انداز شما مرتبط است. اگر، مثلا، شما خدمات تمیز کردن داخلی را ارائه می دهید، از نامه ای از قبیل "تمیز کردن خدمات مورد نیاز" استفاده نکنید. در عوض از چیزی مانند "خانه خالص شما خالص پاک - ما آن را برای شما، بنابراین شما لازم نیست!" استفاده کنید.
همانطور که عنوان خیلی مهم است، تعداد زیادی از مغز را برداشت و بهترین را انتخاب کرد. عنوان را قبل از تقدیر در نامه خود قرار دهید.
O برای پیشنهاد
حالا ما به بدن نامه فروشیم. شما باید مشتریان آینده نگر خود را برای اولین بار به آنها معرفی کنید. ترفند این است که شما باید آنها را به محصول یا سرویس خود ببرید. بنابراین، هنگامی که شما در حال نوشتن این بخش نامه خود هستید و به سوال «برای آن چه در آن است؟» به عبارت دیگر مشتری یا مشتری احتمالی فکر می کنم. به عبارت دیگر، منافع مشتری برای ساخت این خرید چیست؟
به عنوان مثال، "برای کمتر از 150 دلار شما می توانید تمام خانه خود را تمیز و درخشان، بدون تحمل عذاب تند و زننده از پاک کننده های شیمیایی."
نگران نباشید به مزایای محصول یا سرویس خود بپردازید. افرادی که علاقه مند هستند جزئیات را مطالعه خواهند کرد. (من می توانم شرط بگذارم که من در مورد مزایای داشتن یک خانه حرفه ای تمیز می توانم بگویم که اگر من این نامه فروش را امتحان کردم نوشتم!) با استفاده از نقاط گلوله ای یا فلش هایی که در آن مناسب باشد، نامه های فروش خود را آسان تر بخوانید.
و به یاد داشته باشید که نامه لازم نیست که به یک صفحه محدود شود. اگر بخواهید می توانید یک هشت صفحه را ارسال کنید. (بهترین طول چیست؟ این بستگی به بازار هدف شما و محصول یا سرویس شما خواهد بود. بسیاری از شرکت هایی که از نامه های فروش استفاده می کنند، متوجه می شوند که آنتی ویروس ها مؤثرتر هستند. اگر این اولین بار باشد، بهتر است بیش از سه صفحه نگذارید.)
P برای اثبات است
چیز دیگری که باید در متن نامه انجام دهید اطمینان خوانندگان شما است که با خرید خود راضی خواهند شد. مشتریان (اظهارات رضایت مشتریان گذشته) یک راه عالی برای انجام این کار هستند. (نگاه کنید به 10 راه برای رشد مثبت کلام دهان .) یا ارائه خواننده خود را به عنوان "شکست ناپذیر" مانند تضمین بازگشت پول و یا تحریک آنها را با ارائه محاکمه آزاد.
P برای متقاعد کردن به عمل است
البته، مهمترین چیزی که شما باید در بدن نامه فروش خود انجام دهید، البته خواننده را متعهد به عمل می کند. ابتدا اطمینان حاصل کنید که شما درست میگویید و میگویید که خواننده نامه شما باید چه کاری انجام دهد یا اینکه آن را به شما بگوید یا وارد فروشگاه شوید. دوم، برای مشتری خود عمل کنید. یک مهلت زمانی برای انقضای پیشنهاد خود تعیین کنید، یک هدیه رایگان بگذارید، یا اگر مناسب باشد، درخواست اخلاقی داشته باشید.
P برای PS (Postscript)
شما از خواننده خود یک بار خواسته اید امیدوارم او در مورد آن فکر کند. یک نامه PS به نامه خود اضافه کنید تا آتش خود را زیر مشتری خود ببندید و او را به سمت عمل بکشید. استفاده از یک هویج مانند پرتاب یک جایزه اضافی (مانند "اگر شما در حال حاضر عمل می کنید، شما نیز دریافت خواهید ....)، یا چوب، مانند یادآوری مشتری که مقادیر محدود است، و یا که قیمت تنها همانطور که در پیشنهاد برای یک دوره معینی از زمان اعلام شده است (تعیین تاریخ).
استفاده از طرح HOPPP که من از بالا به آن اشاره کردم، به شما اطمینان می دهد که یک نامه فروش ارسال کنید که مشتریان بالقوه خود را برای خرید محصول یا خدمات خود متقاعد سازد. بعد چه؟ قبل از ارسال آن، 10 نکته برای حداکثر رساندن پاسخ فروش نامه فروش خود را برای راهنمایی هایی در مورد چگونگی دریافت بهترین بازده از تبلیغات فروش نامه خود ببینید.
نامه فروش نمونه به مشتریان
GreenClean خانه شما را شاداب می کند و محیط زیست را کمک می کند |
ساندرا اسمیت خانم اسمیت عزیز برای کمتر از 150 دلار شما می توانید تمام خانه خود را تمیز و درخشان، بدون تحمل بوی تند و زننده پاک کننده های شیمیایی. ما به محیط زیست توجه می کنیم و تنها از روش های تمیزکاری سبز استفاده می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که شما و خانواده شما در معرض هیچ گونه مواد پاک کننده یا مواد آلرژی نیستند. شما دوست دارید که ما انجام دهیم زیرا:
رضایت تضمین شده است - اگر شما با خدماتی که ما وعده داده ایم درست نکنیم خوشحال نیستیم. به عنوان یکی از مشتریان ما می گوید؛ " GreenClean یک کار تمیز کردن سطح بالا را برای قیمت مناسب انجام می دهد." یکی دیگر از مشتریان ما می گوید: "من نمی توانم اعتقاد دارم آنها بدون استفاده از پاک کننده های شیمیایی سمی چیزهای بسیار پاک و خیره کننده را دریافت می کنند! " با ما تماس بگیرید در 250-342-8923 یا به ما ایمیل info@greenclean.com برای برآورد رایگان. خانه خود را تمیز کنید و بخش خود را برای کمک به محیط زیست انجام دهید! خالصانه، جیمز هالوم PS ما برای تخفیف 10٪ برای کسانی که برای اولین بار از خدمات ما تا پایان سال هستند ارائه می دهیم. |
به دنبال روش های بیشتری برای رسیدن به مشتریان خود هستید؟ همچنین ببینید:
10 راه ارزان برای ارتقاء کسب و کار شما